Milan, Lombardy, Italy
Oltre 20 anni di esperienza in ambito commerciale in diversi settori dalla Gdo all'Ottica passando per il Luxury. Ho ricoperto diversi ruoli con diversi livelli di responsabilità e per questo oggi ho la possibilità di avere una visione completa e da prospettive diverse del lavoro del commerciale.
Sono un Manager pragmatico e orientato al risultato con comprovate capacità di leadership. Ho maturato un’esperienza pluriennale nei settori di Largo Consumo, Turismo, Luxury e oggi inserito nel mercato della contattologia e dell'ottica. Durante il mio percorso professionale ho sempre collaborato con il marketing per sviluppare progetti sui punti vendita che prevedevano conquista di spazio e visibilità rispetto al brand con realizzazione di isole e corner. Ho sempre avuto la massima attenzione al miglioramento della performance delle risorse a me assegnate esercitando una continua attività di coaching e mentoring che ha consentito il rafforzamento della motivazione del team e dello spirito di squadra, cosi da portare crescita dei clienti e fatturato. Allo stesso tempo sempre focalizzato nel creare quel rapporto empatico e di collaborazione con i clienti che permette di acquisire un acerta credibilità professionale
Ho ricoperto per 12 anni il ruolo di Responsabile Vendite Trollbeads Italia gestendo risorse dirette e indirette su tutto il territorio nazionale. Ho contribuito allo sviluppo del business portando la start up a risultati di sviluppo e consolidamento con una distribuzione del prodotto su circa 900 punti vendita in Italia e con l'apertura di 5 flagship store di proprietà.
Come National Account Manager ero responsabile per il brand Salvini di redigere il contratto nazionale con le linee guida che regolarizzavano i rapporti commerciali con alcune importanti catene di gioielleria tra cui il gruppo Stroili Oro che conta circa 300 punti vendita in Italia. Le principali realizzazioni in questo ruolo sono state essenzialmente due: - programmazione di un test su 20 punti vendita Stroili con la realizzazione di vetrine total look che ha portato ad un fatturato extra di 400 K nei due mesi di attività messa in campo. - inserito nel contratto nazionale un premio di fine anno a scaglioni rispetto ai risultati raggiunti dal gruppo Stroili oltre che un sistema incentivante sulle vendite dedicato alle commesse dei vari punti vendita.
Gestivo per il brand Damiani clienti del mercato wholesale con un fatturato espresso di 10 MLN di €uro. Avevo la responsabilità della crescita dei clienti esistenti e dell’apertura di nuovi rivenditori attraverso analisi di geo-marketing, flussi di percorrenza e bacino d’utenza per singola località. Fra le principali realizzazioni nel ruolo: - organizzazione di formazioni a piccoli gruppi di consumatori finali selezionati dai nostri migliori rivenditori. Solo queste attività portavano mediamente ad una crescita di fatturato del 10-15%. - formazione ed aggiornamento costante alle commesse dei rivenditori in modo tale che sapessero descrivere al meglio il brand.
Avevo la responsabilità a livello locale di 12 insegne della GDO - DO per un fatturato complessivo di circa 16 MLN di €uro. Implementavo il contratto nazionale redatto dal NAM monitorando nel tempo che tutti i punti dello stesso venissero rispettati, dai volantini promozionali organizzati alle attività in store nei periodi di alta stagionalità dei vari prodotti. Le principali realizzazioni nel ruolo: - organizzato attività in store sul brand M&M’s su sei Ipermercati del gruppo Cedi Susa Centro Nord in un momento di flessione sulle vendite. Operazione che ha portato ad un recupero sul fatturato ytd del cliente da -10% a +3% nell’arco di due mesi di attività e ripresa fisiologica del brand nei mesi successivi. - organizzato volantino periferico sul perfood con l’insegna Coop Romagna Marche devolvendo parte del ricavato sulle vendite a cinquanta canili selezionati. Questa attività commerciale legata ad una charity ha portato ad un picco del +40% nelle due settimane promozionali.