Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Profesional en Marketing Estratégico y Experto en Gestión de Proyectos con amplia experiencia en el desarrollo de estrategias comerciales y de marketing omnicanal para mercados B2B y B2C, impulsando el crecimiento de ventas y aumentando la participación de mercado. Experto en estrategias Go-to-Market (GTM), Trade Marketing y gestión de campañas digitales y tradicionales, con un fuerte enfoque en el análisis de datos, la maximización del ROI y la gestión de presupuestos. Me destaco en el liderazgo de equipos multifuncionales y en la colaboración con stakeholders y socios globales, asegurando una alineación efectiva con los objetivos comerciales. Mi enfoque prioriza la experiencia del consumidor y el desarrollo de marca, combinando estrategias integrales de marca con una mentalidad orientada a resultados. Apasionado por la innovación y comprometido con la sostenibilidad, estoy motivado por el propósito de liderar proyectos de alto impacto que fortalezcan la conexión entre marcas y audiencias clave, generando resultados de crecimiento medibles.
Principales responsabilidades: • Diseñar la estrategia digital end-to-end (contenido, social, e-commerce y performance) alineando objetivos por funnel (awareness–consideración–conversión), definiendo KPIs, presupuesto y cadencias de optimización, y ejecutando ajustes. • Liderar la gestión del portafolio desde marketing (surtido, bundles, pricing, storytelling y lanzamiento de nuevos productos), conectando insights de clientes con propuestas de valor por colección y temporada, y asegurando consistencia de marca. • Coordinar el go-to-market y la ejecución comercial (calendario, entregables, estándares creativos y calidad), articulando recursos internos/externos, documentando aprendizajes y definiendo un playbook ligero de campañas y lanzamientos. Principales Logros: • Logré un ROAS de 10,5 (1.050%) estructurando campañas con segmentación por intención (prospecting/remarketing), creatividades orientadas a beneficios y pruebas A/B de copys y landings; además optimicé la distribución del presupuesto. • Alcancé ventas acumuladas cercanas a 10 millones COP con una utilidad del 37%, mejorando el mix hacia productos de mayor margen, creando bundles y anclas de precio, y ajustando mensajes de valor para reducir fricción de compra. • Impulsé un incremento mensual de ventas de +300% al reactivar la marca con una narrativa coherente, calendario de contenido y activaciones de lanzamiento; integré social, e-commerce y performance para construir demanda sostenida.
Principales responsabilidades: • Definir la estrategia de marketing del portafolio con foco en crecimiento por canal, estableciendo prioridades de innovación, arquitectura de comunicación y plan anual de activaciones para maximizar penetración, rotación y margen. • Diseñar y orquestar planes GTM omnicanal integrando trade marketing, ejecución en PDV, contenido y performance digital; gestionar proveedores para asegurar consistencia creativa, entregables a tiempo y estándares de marca. • Analizar tendencias e insights del mercado para soportar decisiones de pricing, surtido y priorización; construir casos y recomendaciones de inversión basadas en datos, logrando una operación de marketing más ágil, medible y orientada a ROI. Principales Logros: • Posicioné un nuevo sabor dentro del Top 10 de ventas al diseñar una estrategia de propuesta de valor y activación por canal, integrando comunicación, trade y ejecución en punto de venta; prioricé clientes clave. • Aumenté en +30% la rotación de SKU implementando planes de trade con foco en visibilidad, incentivos por desempeño y materiales en PDV; estructuré un seguimiento semanal con el equipo comercial para corregir desviaciones rápidamente. • Lideré campañas 360° con soporte de influencers y activaciones comerciales, conectando insights de consumidor con creatividad y ejecución; elevé relevancia de la marca en el periodo al estandarizar briefs, criterios de aprobación y control de calidad, reduciendo reprocesos y acelerando time-to-market.
Principales responsabilidades: • Diseñar y liderar la estrategia del emprendimiento (propuesta de valor, modelo operativo, costos y prioridades), alineando sostenibilidad, portafolio y rentabilidad; definir metas, hitos y rutinas de seguimiento para garantizar ejecución disciplinada. • Desarrollar el portafolio del proyecto (insumos orgánicos y producción agrícola) con decisiones basadas en insights del entorno y validación comercial; estructurar pricing y narrativa por producto/uso, asegurando consistencia de marca. • Articular alianzas y stakeholders (instituciones, productores y compradores), coordinando recursos, tiempos y entregables; impulsar un go-to-market local con foco en disponibilidad, confiabilidad y relaciones de largo plazo. Principales logros: • Construí la marca SERVARE Soil Basics desde cero, definiendo propósito, narrativa y propuesta de valor para conectar sostenibilidad con beneficios tangibles. • Reduje el costo de fertilización en 30% al montar una biofábrica de lombricultivo y producción de fertilizantes orgánicos; diseñé el modelo operativo y control de calidad, asegurando consistencia del producto y viabilidad económica para escalar. • Logré una cosecha total de 100 toneladas (sorgo + maíz) vendidas como silo a ganaderos locales al implementar planeación por ciclos y siembras en 8 hectáreas con prácticas regenerativas; estructuré acuerdos comerciales y logística de entrega.
Principales responsabilidades: • Liderar proyectos multimarca y multipaís conectando estrategia global (GTM, IMC, trade y digital), gestionando stakeholders y agencias para asegurar consistencia de marca, gobernanza de decisiones y cumplimiento de objetivos. • Gestionar el desempeño de marca con enfoque data-driven (ventas, participación, respuesta a campañas, desempeño por canal), estructurando reportes ejecutivos y priorizando inversión de presupuesto; alinear objetivos de marca con resultados. • Asegurar excelencia en ejecución en canales clave a través de planes de activación y visibilidad, coordinando con ventas y trade para traducir estrategia en resultados en PDV; establecer estándares, rutinas de seguimiento y control de calidad. Principales Logros: • Logré un crecimiento de marca con L&M +6 pp de participación y aumentos de volumen en regiones clave al adaptar estrategias globales, combinando ejecución en canal, visibilidad, cobertura y mensajes diferenciados por compra. • Aumenté en +80% métricas digitales clave para IQOS al liderar la adaptación digital, optimizando journeys y personalización; diseñé un esquema de medición y mejora continua, coordiné equipos y agencias. • Sostuve el desempeño del portafolio logrando +58,4% de crecimiento en volumen en segmentos value pese a un mercado en contracción (-4,7%), priorizando inversión, y eficiencias de ejecución; convertí insights en acciones.
Principales responsabilidades: • Diseñar la estrategia de marca y el plan anual, conectando decisiones de P&L con portafolio, trade y comunicación; coordinar con ventas para asegurar ejecución en canal, disponibilidad y correcta implementación de la propuesta de valor. • Liderar campañas IMC 360° (PDV/BTL/Eventos) gestionando agencias y proveedores; definir segmentación, mensajes y assets por canal para elevar impacto comercial, consistencia y eficiencia del mix, con control de calidad y seguimiento. • Monitorear el desempeño comercial y de marca (ventas, share, respuesta a promociones/activaciones), identificando palancas de crecimiento y riesgos; convertir insights en optimizaciones tácticas y recomendaciones estratégicas. Principales Logros: • Aumenté el volumen anual en +120% y sumé +4,0 pp de participación con L&M al diseñar un plan de marca omnicanal, mejorando cobertura, ejecución y relevancia del mensaje; prioricé tácticas por canal y reforcé el valor percibido. • Incrementé el engagement en +25% con programas de trade y lealtad apoyados por activaciones y acciones digitales; estructuré segmentación por tipo de cliente y comportamiento. • Mejoré consistencia creativa y velocidad de ejecución al estandarizar briefs, criterios de aprobación y cadencias de seguimiento con agencias; reduje reprocesos y elevé calidad de entregables por canal, logrando campañas más oportunas.
• Desarrollo de metodologías de investigación de mercado, análisis de comportamiento sobre el consumidor, el mercado y sus tendencias. • Decisiones de portafolio de marca basadas en la dinámica del consumidor y la competencia, análisis de datos y apoyo a planes de marketing a largo plazo.