Switzerland
Über 20 Jahre Erfahrung im Defence und industriellem B2G/B2B Umfeld – von der Marktentwicklung bis zur Geschäftsführung mit P&L-Verantwortung. Ich habe Standorte aufgebaut und Märkte erschlossen – in KMU-Umfeldern ebenso wie in internationalen Konzernstrukturen. Meine Arbeit verbindet strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke: Grossaufträge gewonnen, Preisstrategie neu ausgerichtet, Joint Ventures initiiert, Produktlinien reposisioniert. Branchen: Defence, Verteidigung, Sicherheitstechnologie, Industrietechnik. Märkte: DACH, LATAM, MENA, internationale B2G-Beschaffungsprozesse. Lassen Sie uns vernetzen – gemeinsam im Austausch für Sicherheit und Freiheit in der Schweiz.
Verantwortlich für das Profitcenter (Produktionsstandort): • Erfolgreicher Aufbau und Betrieb einer neuen Organisationseinheit • Leitung des Produktionsstandorts bei XX Mio. Jahresumsatz • Führung der Bereiche Produktion, Logistik, Qualität, Wartung und Administration • Erfolgreicher Wissenstransfer zum Aufwuchs der Betriebsfähigkeit • Aufbau kollaborativer Arbeitskultur zwischen Organisationseinheiten • Proaktive Risikoanalyse für sichere Lieferketten
Verantwortlich für die Konzerngesellschaft im Bereich Technische Dokumentationen: • Leitung des Unternehmens bei XX Mio. CHF Umsatz • Führung der Bereiche Vertrieb, Produktion, IT-Produktion, Qualität und Administration • Initiierung der Kooperation zweier Grosskonzerne (Joint Ventures) • Gewinn Grossauftrag über mehrere Jahresumsätze • EBIT dank neuer Preisstrategie um 32 % gesteigert • Nachhaltige Kosteneinsparungen von 20 % durch Effizienzsteigerungen • Einführung und Umsetzung Konzernregularien über alle Bereiche
Vertrieb- und Marketing für Technische Dokumentationen: • Entwicklung und Umsetzung der go-to-market Strategie im B2B und B2G • Implementierung einer neuen Preisstrategie gestützt auf Preisstudie • Neukundengewinnung um 100 % gesteigert gegenüber Vorjahr • Initiierung strategischer Kooperationen mit US-Rüstungskonzernen zur Portfolioerweiterung • Aufbau Qualitätsmanagementsystem ISO 9001 bis hin zur Zertifizierung
Key Account- und Programm-Management für Minenräumfahrzeuge: • Weiterentwicklung des Key Accounts > zusätzliche Fähigkeiten und Umsätze • Markterschliessung Kolumbien: Vom Testschauplatz zum Verkauf • Entwicklung des Geschäftsfelds MRO, umsatzwirksam innerhalb von 6 Monaten
Vertrieb, Marketing und Produktmanagement Entminungssysteme: • Relaunch Produktefamilie mit Repositionierung im B2B und B2G • Umsatzsteigerung von 65 % gegenüber Jahr nach End of Life • Erweiterung des Agenten-Netzwerks (LATAM und MENA)
Vertrieb, Projekt- und Produktmanagement für Sonderanlagen in der Kabelverarbeitung: • 5 Projekte mit jeweils ca. 1 Mio. Umsatz innerhalb von 2 Jahren gewonnen • Projektleitung (6 Mitarbeitende) mit jeweils erfolgreichen Abschlüssen • Bekanntmachung neuer Produktefamilie mittels Produktmarketing
Technischer Vertrieb für Kabelverarbeitungsmaschinen: • Führung der 2 Mitarbeitenden im Technical Presales Team • Tool- und Prozesslandschaft systematisiert > Effizienzsteigerungen • Aufbau Schlüssellieferant mit Exklusivität > Wettbewerbsvorteile • Management der Distributoren bezüglich Umsatzforecasts
Technischer Vertrieb für Kabelverarbeitungsmaschinen: • Technischer Pre-Sales Support für Distributoren und Key Accounts • Technischer Pre- und After-Sales Support für Distributoren und Key Accounts