Lucerne, Lucerne, Switzerland
Experienced Account Manager with a demonstrated history of working in the utilities industry. Skilled in Account Management, Product Management, Operations Management, Engineering, Contract Negotiation, and Business Strategy. Strong product management professional with a NDS FH Wirtschaftsingenieur focused in Economics from Fachhochschule Luzern - Switzerland.
• selbständiges und eigenverantwortliches akquirieren von neuen Kunden für Produkte und Dienstleistungen im Geschäftsbereich Netz • Betreuung Kunden während gesamter Projekt- und Lebensdauer • Erfassung und Weiterentwicklung möglicher und zukünftiger Kundenbedürfnisse • Organisation von Marketingmassnahmen • Cross-Selling Aktivitäten für weitere Geschäftsfelder
• Entwickeln und Verkauf von Drittgeschäften des Geschäftsbereichs Netze durch Bündelung der technischen Leistungen zu Produkten. • Erarbeitung einer marktfähigen Preisgestaltung und attraktiven Produktbeschreibung und Kundenkommunikation entlang der Dimensionen Product, Price, Place, Promotion. • Dies umfasst die DL und Produkte der Organisationseinheiten Energiemessung (Smart Meter Solution), Energiedatenmanagement Dienstleistungen und Marktkommunikation, Hochspannungsanlagen, MS/NS Netzbau und öffentliche Beleuchtung.
Turn-Key High Voltage Switchgear Projects: • Projektleitung vom Auftragseingang bis zur Übergabe an Kunden, technisch sowie kommerziell als Generalunternehmer • Führen von Projektteams • Analyse von Auftrag, Lieferumfang und technischer Spezifikation • Lösen von anspruchsvollen technischen und betriebswirtschaftlichen Fragestellungen in Zusammenhang mit Fachabteilungen • Vertragsverhandlungen und Auftragserteilung an Unterlieferanten • Koordination von Engineering, kommerzielle Belange, Montage und Inbetriebsetzung • Führen von Baustellen- und Bauleitungssitzungen • Durchführen von Werks- und Anlagenabnahmen • Verkaufsverhandlungen und Präsentationen von Nachtragsangeboten • Durchführen von Projektreviews mit Kostencontrolling • Strategisches Claim Management
Verkaufsingenieur Region England/ Irland / Island/ Australien / Neuseeland: • Marketingbearbeitung/ Akquisition, Ermitteln der Marktbedürfnisse, Erarbeiten von Verkaufsdokumenten, Teilnahme an Messen, Vorführungen, Referate an Symposien • Mitarbeit an Verkaufs Seminaren • Ausbildung der Verkaufsingenieuren in den Vertriebsgesellschaften • Unterstützung der Projektleitung in kommerziellen Bereichen, bis zum Abschluss des Projektes • Kunden -Präsentationen, -Führungen, -Betreuung • Erfassen von Kundenbedürfnissen und Erarbeiten von kundenspezifischen Lösungen • Machbarkeitsstudien, Beurteilung der Chancen und Risiken • Systemwahl, Erarbeiten des Grobkonzeptes in Zusammenarbeit der Produktemanager • Erarbeiten von Offerten in Bezug auf Grobspezifikation, Lieferumfang, Mengengerüst, Termine, Layout, Produktionsflussschema, Kosten, Vertrag • Führen von Verkaufsverhandlungen
• Personelle, fachliche und administrative Führung der Installations- & Inbetriebnahme Abteilung (8 Mitarbeiter) • Personaladministration