Hamburg, Hamburg, Germany
Aktuell leite ich den Vertriebsinnendienst im Bereich Zeit- und Sicherheitssysteme mit Personalverantwortung und arbeite gleichzeitig operativ im Tagesgeschäft mit. Gemeinsam mit meinem Team unterstütze ich den Außendienst bei der Konzeption, Kalkulation und Umsetzung integrierter Sicherheits- und Zeiterfassungslösungen mit Schwerpunkt auf KRITIS und weiteren anspruchsvollen Einsatzbereichen. Persönlich: 25 Jahre B2B und B2C Vertriebserfahrung mit Mitarbeiterverantwortung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen (KRITIS/Security, Telekom/Glasfaser, SaaS und IT-Services) – von Bedarfsklärung und Angebot bis Verhandlung/Abschluss und Umsetzung mit Technik, Partnern und internen Teams. Vertrieb bedeutet für mich Beratung und Verkauf aus einer Hand: Bedarf klären, Lösung ableiten, konsequent nachfassen, abschließen. Seit 2017 bin ich zertifizierter Kommunikations-und Vertriebstrainer und Systemischer Management Coach. Enablement als Führungsprinzip: Coaching und Training im Vertriebsalltag, klare CRM-Disziplin und Prozessstandards (Pipeline, Follow-up, Angebotsverfolgung) – für Persönlichkeitsentwicklung, bessere Performance und konsistente Kundenansprache. Tools: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 Business Central, Power BI, Microsoft 365 | DE/EN (C1) | Führerschein: B/BE
Fachliche Führung des Vertriebsinnendienstes für Zeit- und Sicherheitssysteme mit Personalverantwortung, operativer Mitarbeit im Tagesgeschäft und Unterstützung des Außendienstes im KRITIS-Umfeld. Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Standardisierung interner Abläufe und Verbesserung von Durchlaufzeiten. Ergänzend dazu strukturierte Pflege vertriebsrelevanter Daten, Lead Management und konsequente Angebotsverfolgung – für mehr Transparenz, Effizienz und einen belastbaren Sales-Prozess.
www.renekoch.de Training für Kommunikation, Vertrieb, Konfliktmanagement und Präsentationen
Entwicklung von Vertriebsstrategien in verschiedenen Branchen u.a. Werkzeugbau und FMCG Franchise. Durchführung von Vertriebstrainings und systemischen Managementcoachings
Betriebsbedingte Kündigung infolge kurzfristiger Einstellung des Vertriebs im Unternehmensbereich Fiberservice – trotz nachweislich hoher Zufriedenheit mit meiner Leistung. Technischer B2B-Vertrieb mit Fokus auf Prozessentwicklung, Neukundengewinnung, kundenorientierte Lösungskonzepte sowie Umsatz- und Forecast-Verantwortung in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.
Zertifizierung im Vertriebscontrolling und Bewerbungsphase