Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
• Executivo de longa experiencia na área Comercial, com expertise navegação marítima e logística, e comércio exterior, atuando no gerenciamento de empresas de grande porte como MSC- Medlog , Wilson Sons, Hamburg Sud e Aliança. • Profissional com grande conhecimento nas áreas de transporte marítimo, portuário, rodoviário, armazéns, rotinas de importação e exportação com uso de despachantes portuários na execução dos processos junto aos órgãos intervenientes. • Visão estratégica de negócios e grande competência em negociação. • Competência no gerenciamento e desenvolvimento de novos negócios e prospecção de novos clientes, vendas de serviços e produtos. • Habilidade na interlocução com entidades comerciais, associações, sindicatos, federações e instituições governamentais. • Vivência em apresentações institucionais e palestras. • Experiência internacional em diversas viagens ao exterior como Panamá, Marseille e Genebra para negociação de contratos com os armadores internacionais. • Expertise na gestão estratégica de vendas, liderando budget e equipes com metas mensais, com uso de ferramentas como sales force e zendesk, avaliações de volumes de vendas, receitas, NPS dos clientes, com foco em resultados e market share de mercado. • Vivência de 25 anos na liderança da Câmara Alemã-RS, no comitê de infraestrutura e logística, realizando fórum anual com grande participação e valor no cenário econômico. • Habilidade na gestão de pessoas e equipes, produzindo mudanças de cultura organizacional através de resiliência, negociação e gerenciamento de crise.
Coordenador do comitê de infraestrutura e logistica da Camara Alemã, onde ha 12 anos lidere um equipe que organiza o Fórum Internacional de Infraestrutura e Logistica da Camara alemã no RS
Inicialmente como associado, posteriormente como conselheiro, diretor e atualmente como vice-presidente há 06 mandatos.
Responsável pela gestão da unidade portuária com faturamento de R$500MM, e pelo orçamento de vendas anual, renovação de contratos com importadores e exportadores, bem como com as empresas marítimas de navegação nacional e internacional. Equipe de 20 colaboradores e reporte ao CEO. • Liderei negociações com entidades comerciais, associações, Sindicatos, Federações e instituições governamentais. • Interagi com armadores internacionais, renegociando contratos anuais de grande porte e relevância, gerando receitas recorrentes. • Coordenei a expansão do mercado do Uruguai para o Brasil, ampliando o volume de containers de lá que vieram para o porto de Rio Grande, o que resultou em geração adicional de receita e market share. • Prospectei novos clientes na região de SC, realizando ações comerciais de novos negócios. • Concebi a promoção da marca e a manutenção da visibilidade comercial, gerindo o budget de marketing e publicidade. • Participei como ponto focal da empresa em eventos institucionais, seminários, portuários, logísticos, Intermodal anual em SP, dentre outros.
Responsável pela gerência regional da empresa nos 03 estados do Sul, com uma equipe de 120 pessoas, sendo 3 gerentes e 10 coordenadores. • Realizei vendas de USD 180MM ao ano e gerei o segundo maior orçamento da costa brasileira. • Ampliei mercado para o interior do Paraná, em regiões como Cascavel, local de concentração de frigoríficos de proteínas animais, conseguindo elevar o market share e o faturamento. • Realizei a gestão dos 04 escritórios estrategicamente posicionados com equipes treinadas e focadas nos clientes. • Liderei a divulgação do novo porto de Itapoá-SC, projeto em construção, realizando palestras e ampla divulgação comercial do projeto, bem como conduzindo visitas com clientes expressivos. • Coordenei a missão de incorporar 5 empresas adquiridas nos anos anteriores, obtendo uniformidade no atendimento aos clientes.
Responsável pela gerência do estado do Rio Grande do Sul, com uma equipe de 28 pessoas em POA e 22 na filial de Rio Grande. • Liderei a equipe de vendas. • Coordenei as equipes de Atendimento ao Cliente, Documentação e Finanças. • Liderei a área de cabotagem em vendas e multimodais em POA e o time de equipamentos, operações de navios, documentação, finanças e contabilidade em RG.
• Liderei a maior unidade operacional da empresa composta de 148 pessoas, sendo 3 gerentes e 9 coordenadores. A unidade era conhecida como back office da empresa, pois atendia 3 marcas que vendiam os serviços ao mercado diariamente. • Coordenei as operações da maior operação mensal de navios em um único porto da empresa, gerindo os controles de equipamentos, documentos, carga e descarga, recebimento de fretes e taxas dos serviços prestados. • Formei recursos qualificado para atuar nas filiais ao longo da costa e acelerar a expansão dos negócios.