Istanbul, Türkiye
• Geleneksel Kanal (Kapalı) Buca Bölgesi’nde 790 müşteri takibi yapıldı. • Analiz ve yatırım görüşmelerinin yapılması, sisteme girilmesi ve onay takibinin tamamlanması. • 7 Efes Pilsen, 24 distribütör ve 11 taşaron çalışanından sorumluluk • Distribütörün aylık, 3 aylık ve yıllık sell-in ve sell-out bütçesini gerçekleştirilmesi ve takibinin yapılması. • Türkiye’de ilk defa uygulanan “Soğuk Oda” projesi ile nokta özelinde %51 büyüme ve %9 pazar payı artışı gerçekleştirildi. • %98 FKNS ile İzmir Müdürlüğü’nün en yüksek rakamına ulaşıldı. • Bölge genelinde %8 büyüme sağlandı.
• Geleneksel Kanal (Kapalı) Yakacık’tan Gebze’ye kadar olan bölgede 590 müşteri takibi yapıldı. • Analiz ve yatırım görüşmelerinin yapılması, sisteme girilmesi ve onay takibinin tamamlanması. • 7 Efes Pilsen çalışanı, 27 Bayi çalışanı sorumluluğu ve 163 Mil ciro gerçekleşmesi sağlandı. • 2020 yılı pandemi dönemi içerisinde %14 volume büyümesi sağlandı. • Yeni kurulan distribütörlük bölgesinde temsilci ve dağıtıcı rut planları optimizasyonu sağlanarak %21 akaryakıt tasarrufu gerçekleştirildi. • Bölge özelinde %7 Pazar payı büyümesi sağlandı. • Bağlı bulunan distribütörün Türkiye finansal sıralamasında 3. Sıraya taşınması. • 2021/Mart itibaren Kadıköy-Caddebostan-Bağdat Caddesi-Üsküdar Bölgesi’ne yatay geçiş sağlandı. • 8 Aylık periyotta %7,4 büyüme 120 adet soğuk kapak artışı, 38 noktada görsellik optimizasyonu sağlandı. • 15 Mil yatırım bütçesinin yönetimi. • Şirket projelerinin ilk uygulandığı bölge olması sebebiyle konsept ve POSM uygulamalarının işleyişi sürecinin yönetimi.