Barueri, São Paulo, Brazil
Tenho mais de 15 anos de experiência em vendas B2B, implementando e gerenciando processos de prospecção hunter, gestão de pipeline e relacionamento com parcerias estratégicas para aquisição de novos clientes. Também atuei na gestão de leads inbound, conduzindo o cliente desde o primeiro contato até o fechamento, apoiando o onboarding e a experiência inicial com a solução, além de identificar oportunidades de cross-sell e upsell. Participei do desenvolvimento de projetos em diferentes cidades e trabalhei com tecnologia SaaS nos últimos anos. Tenho experiência com os CRMs Salesforce e HubSpot, além de ferramentas como Sales Navigator, Chili Piper, Salesloft, LeadIq, Lusha, SignalHire, ZoomInfo e Kronologic. Sou formada em Gestão de Recursos Humanos e pude utilizar meus conhecimentos diretamente no treinamento de novos profissionais ligados a área comercial, auxiliei na seleção de novos funcionários, participando de entrevistas e no processo de decisão para contratação. Além de conhecimento na gestão do atendimento a clientes, parceiros e equipes. Desenvolvendo projetos e eventos com empresas, escolas e o setor público no Brasil. Possuo Inglês avançado, Italiano intermediário e Espanhol básico, com vivência internacional nos Estados Unidos e na Itália como Au Pair. Fiz voluntariado em uma ONG auxiliando na organização de Feiras Estudantis, em igreja durante aulas dominicais e fui Au Pair Embaixadora da Cultural Care durante meu período nos Estados Unidos. Principais Habilidades: Adaptabilidade - Integridade - Flexibilidade - Storytelling - Trabalho em equipe - Comunicativa - Excelente Relacionamento Interpessoal.
Currently participating in a cultural exchange in Bologna, Italy, where I have the opportunity to live with an Italian host family. I share a close relationship with them, taking part in family celebrations, national holidays, meals, and vacations. I am responsible for the daily care of two children, aged 6 and 8. My tasks include preparing meals and snacks, engaging them with fun and educational games, assisting with homework routines, washing and folding their clothes, keeping their rooms clean and organized, and helping with bedtime.
Increase revenue and pipeline, helped them in the onboarding, ramp-up, and reaching full performance. Close collaboration with the AE to align on accounts and opportunities. Between 20% and 30% of my meetings converted into opportunities/clients. Helped to improve our products and solutions by bringing new insights, clients' needs and pains. Prospecting in high volume to qualify potential customers through calls, emails and social media, prioritizing strategic target accounts. Support to marketing eforts, assisting in online marketing campaigns and others, such as follow-up of events. Respond to the interest of inbounds and develop leads to create opportunities. Preparation and contribution to the strategic meetings of accounts and status of discovery/qualification meetings. Managed inbound leads, guiding clients from the first contact through deal closure, supporting onboarding and the initial product experience, while identifying cross-sell and upsell opportunities.
Prospecting in high volume to qualify potential customers through calls, emails and social media, prioritizing strategic target account. Support to marketing efforts, assisting in online marketing campaigns and others, such as follow-up of events. Respond to the interest of inbounds and develop leads to create opportunities. Preparation and contribution to the strategic meetings of accounts and status of discovery/qualification meetings. 3x International Performance Highlight in 2021 and 1x International Performance Highlight in 2022.