Rüdesheim am Rhein, Hesse, Germany
Your company has weeds that have grown up right along with your business. Left unchecked, they can choke gains as quickly as they’re achieved. I’ve made it my life’s work to find and pull these weeds: identifying the core problems and creating solutions that eliminate waste and build the foundation for success for years to come. Skilled at successfully navigating corporations large and small through periods of accelerated growth. Proven record of success in expanding network connections, introducing new categories, implementing growth strategies, and revealing market demands to gain maximum business revenue. Experienced in managing multi-national sales teams, identifying new opportunities, creating strategic sales tactics, and driving high-performance sales across multiple national and international markets. Please note the following highlights from my career...: Hold 70% overall revenue responsibility with 26M Euros for the design and enforcement of commercial initiatives in conjunction with CEO and lead high-skilled team of 10 managing directors reporting directly to senior management. Boosted business profit by defining and executing an overall sales and market penetration strategy. Developed short and long-term team strategies that resulted in expansion of overall revenue contribution and decrease in personnel fluctuation and increase in overall job satisfaction. Generated and recovered 4.3M revenue in DACH by recognising GDPR in Europe and leading team. Highly versatile quickly masters new roles, responsibilities, technologies, and environments. Reputation for integrity, creativity, decision-making abilities, work ethic, and analytical skills. Professional experience denotes a strong business aptitude and skills that are transferable across a number of vertical markets. Connect with me today to find out how I’ll make your mission my mission, to help bring ALL of your business objectives into focus!
Ausbildung zum zertifizierten Mediator nach dem Mediationsgesetz. Lizensiert durch den Bundesverband Mediation. Mediation, heißt die Vermittlung in Konfliktfällen ist ein strukturiertes, freiwilliges Verfahren zur konstruktiven Beilegung eines Konfliktes, bei dem unabhängige „allparteiliche“ Dritte die Konfliktparteien in ihrem Konfliktlösungsprozess begleiten. Die Konfliktparteien, auch Medianden genannt, versuchen dabei, zu einer gemeinsamen Vereinbarung zu gelangen, die ihren Bedürfnissen und Interessen entspricht. Mediation bietet Ansätze zur Konfliktlösung in den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen wie privaten Lebens, wie z.B. in Organisationen bei Konflikten zw. Führungskräften und Mitarbeitern; im öffentlichen Raum, wie z.B. Nachbarschaftsstreitigkeiten; in Familien, um den Familienfrieden (Sorgerechtsstreitigkeiten, Trennung und Scheidung etc) wieder herzustellen oder auch Diversity-Themen wie Gender, Ethnien, Nationalität oder Religionszugehörigkeiten. In einer Welt umgeben von Konflikten bietet eine allparteiliche Mediation stets einen Ansatz und Lösungweg aus Konflikten heraus.
Auf der Suche nach einem Coach ohne Laufzeitverpflichtungen etc? Gerade eine berufliche Challenge in Sales, Marketing, Customer Success und suchst kurzfristig den Austausch? Issues mit Kollegen, Teams oder Vorgesetzten? Du willst mehr über deine Stärken und Talente erfahren und wie du diese effektiver in deinem Alltag einschließlich Beruf einsetzen kannst? Dann nicht weiter zögern und auf www.call-my-coach.com mit mir Kontakt aufnehmen. Ich stehe dir zur Verfügung.
Mit Leidenschaft entwerfe und entwickele ich Designobjekte aus den unterschiedlichsten Materialien. Ich habe mich dem Upcycling verschrieben, weil ich es spannend finde, aus gegebenen Teilen etwas Neues zu kreieren, mich der Herausforderung zu stellen, Teile zusammenzufügen, welche ursprünglich eine völlig andere Nutzung und Zweck hatten, um daraus nachhaltiges Design zu kreieren. Meine Lieblingsthemen sind Licht/Lampen jeglicher Art, Möbel, Uhren und wie meine Inspiration mich treibt, stets was neues zu entwickeln. Des Weiteren ist Design im Auftrag von Kundenwünschen ein ausgeprägter Teil meiner Designertätigkeit.
optilyz ist Europas führende Software für physische Mailings im CRM. Briefe, Postkarten & Selfmailer können über die Lösung nicht nur mühelos gedruckt und versendet, sondern insbesondere einfach in das Cross-Channel-Marketing integriert, automatisiert und besser personalisiert werden. Hunderte Unternehmen nutzen optilyz um postalische Mailings nach den Systematiken des Online-Marketing einzusetzen und den Erfolg des Kanal hierdurch deutlich zu steigern. Physische Mailings wie E-Mail Marketing betreiben - Buchen, automatisieren und optimieren Sie den Versand von Briefen, Postkarten und Katalogen. Setzen Sie auf bessere Segmentierung und Automatisierung von physischen Touchpoints auch im Cross-Channel Marketing.
Regulate all aspects of business tasks associated with team leadership, reporting, sales and marketing strategies, and project management training. Lead, motivate, and develop commercial team with direct reports using sales methodology training, coaching and mentoring techniques as well as project management based on Prince2 certification and qualification. Structure and adopt agile approach of regional sales and market strategy to attain maximum business goals. Exhibit and apply industry competence within European org for further growth. A few key achievements in this tenure include: ☛ Gained promotion just three months after taking the initial role of Head of Commercial DACH to Executive Vice President Commercial, Europe through excellent performance. ☛ Led high-skilled team of over 70 employees in downstream and led the establishment and running of commercial organisation in Europe with 10 direct reports. ☛ Expanded business profitability in Europe by instigating best practice business processes and internationalising the cooperation among the territory teams. ☛ Improved commercial team knowledge based on Gallup StrengthFinder through training and motivational programmes and revising regional structure and realigning roles.
Further development and progress of D/A/CH team, operations and business. Establishment of international sales team and definition of internationalization strategy. Developed Channel- und Business Development strategy. Management of a national and international sales team of currently 16 employees based in Germany, Austria, Italy, Spain, Poland and Czech Republic. Identification und recruiting of channel partners, i.e. IMS, Nielsen, Combera and others. Ongoing mentoring and coaching activities, rendering these services to the sales team on a regular basis and in formal training measures. Defined not only sales best practice processes but also defined the overall corporate process, especially focusing on the matrix organizational requirements. Introduced project management methodology based on Prince2. Defined major business and sales KPI’s and implemented an ERP system needed to manage sales activities, sales pipeline etc. Developed an opportunity pipeline from 2 million to 6 million within the first 6 months in the role and increased sales by over 50% compared to previous year. Managed Inside Sales as an integral part of the overall sales strategy and processes. Defined an inbound strategy and implemented marketing automation to generate sales accepted leads through automated content management and lead nurturing. Participated regularly at conferences and events, presented the corporate strategy and held pitches at various venues. Very close and regular interaction and exchange with company CEO, advisory board and investors.