Greater Barcelona Metropolitan Area
Helping businesses scale and maximize profitability with Revolut Business | Iberia 🇪🇸🇵🇹
Lideré el lanzamiento comercial de AI Transformation, la rama B2B de AI-Network orientada a ayudar a empresas a adoptar IA de forma estratégica y con retorno real. Definí el go-to-market desde cero: ICP por cargo y sector, propuesta de valor orientada a dirección (qué hacer con IA, en qué orden y con qué retorno), y narrativas diferenciadas por perfil — Transformación Digital, CIO/CTO y RRHH. Construí el sistema de captación outbound: secuencias de llamada, plantillas de seguimiento por estado de madurez del lead y criterios de cualificación para reducir fricción entre SDR y comercial. Generé más de 50 contactos activos en pipeline en menos de 3 meses, con un 40% de conversión de reunión a propuesta. Interlocutores: CIOs, CTOs y Directores de Transformación Digital de empresas medianas y grandes de sectores como seguros, finanzas, energía e IT. Dejé documentado el playbook completo: ICP validado, buyer journey por etapas, señales de cierre y criterios de descarte, para escalar el modelo con nuevos SDRs.
Colaboré en proyectos GTM con 7 empresas SaaS, IT y consultoras de IA, cubriendo el ciclo completo desde captación hasta cierre. Generé más de 400 reuniones cualificadas con perfiles C-level y directivos de empresas mid-market y enterprise, combinando campañas outbound de email y llamadas con secuencias multicanal. Stack habitual: Clay como motor de enriquecimiento, Apollo, Instantly, HeyReach, HubSpot, Make y n8n para automatización, y Notion para gestión operativa. Trabajé en profundidad el sistema comercial de cada cliente: redefinición de propuesta de valor, expansión a nuevos mercados, activación de nuevos productos y construcción de narrativas por buyer. Las empresas con las que trabajé tenían una media de 4 unidades de negocio, lo que requería coordinar mensajes y prioridades distintas en paralelo. Lideré también las ventas inbound de IVGrowth, con una tasa del 60% de conversión a presentación de propuesta.