Leuterod, Rhineland-Palatinate, Germany
Nachhaltiges Wachstum entsteht nicht zufällig, sondern durch klare Strategien, konsequente Umsetzung und den Mut, neue Wege zu gehen. Genau hier setze ich an. Als erfahrener Vertriebsexperte mit nachweisbaren Erfolgen im zweistelligen Millionenbereich entwickle ich Märkte aktiv weiter, erschließe neue Potenziale und verwandle Chancen in messbare Ergebnisse. Mein Anspruch ist es, Vertrieb als echten Wachstumstreiber zu positionieren und Unternehmen nachhaltig voranzubringen. Im Zentrum meiner Expertise steht die ergebnisorientierte Vertriebssteuerung mit voller Umsatz, Absatz und Ergebnisverantwortung. Ich habe wiederholt bewiesen, dass ich Vertriebseinheiten erfolgreich weiterentwickle und Wachstum gezielt vorantreibe. Dies zeigt sich im Ausbau bestehender Key Accounts wie EDEKA, REWE, Famila oder Globus als Mitglieder der RTG sowie in der erfolgreichen Etablierung neuer Vertriebskanäle. Besonders hervorzuheben ist meine Fähigkeit, Geschäftsfelder von Grund auf aufzubauen und zu skalieren, etwa durch die Steigerung des Amazon Geschäfts von 100 Tsd. € auf 7 Mio. €. Meine Stärke liegt in der Verbindung aus strategischem Denken und konsequenter Umsetzung. Durch fundierte Markt und Potentialanalysen identifiziere ich frühzeitig Wachstumschancen und entwickle daraus wirkungsvolle Vertriebskonzepte. Jahresgespräche auf Entscheiderebene führe ich zielgerichtet, um nachhaltige Partnerschaften und profitable Abschlüsse zu sichern. Als Führungskraft stehe ich für klare Zielorientierung, effiziente Steuerung und motivierende Teamführung. Ich habe Vertriebsorganisationen erfolgreich geleitet und Teams nachhaltig weiterentwickelt. Mein Führungsstil basiert auf Vertrauen, Transparenz und Ergebnisfokus. Ergänzend bringe ich umfassende Erfahrung in Markenentwicklung, Produktstrategie sowie im stationären Handel und E-Commerce mit. Abgerundet wird mein Profil durch Verhandlungssicherheit, unternehmerisches Denken und eine klare Ausrichtung auf nachhaltigen Geschäftserfolg.
➤ Verantwortung für die nationalen zugeordneten Vertriebsbereiche ➤ Leitung und Führung der sechs zuständigen Handelsagenturen ➤ Führungsverantwortung für einen Junior KAM und einen Merchandiser
➤ Umsatz- und Ergebnisverantwortung bis 10,5 Mio. € ➤ Verantwortung für nationale Handelszentralen im LEH/Discount ➤ Erstellung von Kunden-, Markt- und Potenzialanalysen ➤ Planung und Durchführung von Sortiment- und Jahresgesprächen ➤ Betreuung von Key Accounts (z. B. EDEKA, REWE, Famila) ➤ Leitung und Steuerung externer Dienstleister
➤ Verantwortung für alle nationalen und internationalen Online-Vertriebskanäle ➤ Ausbau des AMAZON-Geschäfts von 100 TSD € auf 7,0 Mio. € ➤ Gewinnung und Aufbau neuer Key Accounts, z. B. Müller Drogerie 0 bis 450 TSD €, Hagebau 0 bis 200 TSD € in 1,5 Jahren ➤ Entwicklung und Umsetzung von Online-Vertriebskonzepten ➤ Steuerung von Online-spezifischen Projekten und externen Dienstleistern
➤ Gesamtverantwortung für Sortiments-/Produktentwicklung und Vertrieb der Bereiche Kochgeschirre, Küchenhilfen und Kleingeräte (SDA) ➤ Aufbau und Implementierung einer neuen Marke im Bereich Töpfe und Pfannen ➤ Strukturierung und erfolgreiche Registrierung der Marke „KOPF“
➤ Umsatzverantwortung bis 15 Mio. € ➤ Zentrale Großkundenbetreuung von nat. Handelszentralen mit internat. Ausrichtung in den Sparten Fach- und Möbelhandel, Kauf- und Warenhäuser, LEH, GH, C&C sowie DIY einschl. Umsatz, Absatz und Ergebnisverantwortung ➤ Erstellung von kundenspezifischen Analysen sowie Markt- und Potentialanalysen ➤ Planung und Führung von Jahres- und Konditionsgesprächen ➤ Leitung und Führung der Gebietsverkaufsleiter, Freien Außendienstagenturen und der Assistentin Verkauf D / AUT ➤ VME-Möbelverband von 250 TSD € auf 1 Mio. € erweitert, Globus SBW von 2,3 Mio € auf 2,8 Mio. € ausgebaut innerhalb eines Jahres
➤ Umsatzverantwortung bis 23 Mio. € ➤ Ergebnisverantwortung für nat. und internat. Zentralen in den Sparten DIY, LEH und GH, Fach- und Möbelhandel, Kauf- und Warenhäuser und C&C ➤ Sortimentsplanung und Listungspflege, Vereinbarung von Aktionen und Verkaufsrundenaktivitäten, Organisation und Leitung von Messen, Börsenveranstaltungen ➤ Akquisition und Ausbau von Key Accounts, u. a. Hellweg, Max Bahr, EMV, Globus BM (Gesamtvolumen 6,9 Mio. €); Umsatzsteigerung Hagebau von 120 TSD € auf 4,6 Mio. € ➤ Strategische Ausrichtung und operative Steuerung des Außendienstes Deutschland Süd