Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
Profissional focado em gestão de pessoas e acompanhamento de Performance comercial
Sou responsável pela aquisição de clientes e expansão do portfólio, com foco em mercados B2B e contas estratégicas. Desenvolvo e executo estratégias comerciais e de prospecção para identificar, abordar e converter novas oportunidades de negócios. Lidero os esforços de prospecção, incluindo contato direto, networking e mapeamento de mercado para gerar leads qualificados. Conduzo reuniões e apresentações de vendas de alto impacto com tomadores de decisão, posicionando soluções personalizadas. Identifico as necessidades dos clientes e ofereço soluções consultivas alinhadas aos desafios de negócios. Apoio os processos de fusões e aquisições (M&A) avaliando custos relacionados a pessoal e estruturas de folha de pagamento, fornecendo insights para a tomada de decisões estratégicas. Gerencio todo o ciclo de vendas, da geração de leads à negociação e fechamento. Construo e mantenho relacionamentos de longo prazo, garantindo a retenção de clientes e negócios recorrentes.
Atuei como parceiro estratégico das unidades de negócios (indústria, varejo, restaurantes e parque temático), apoiando diretamente o desempenho operacional e comercial. Trabalhei em estreita colaboração com as equipes de liderança para melhorar a produtividade, o desempenho da equipe e a experiência do cliente, impactando a geração de receita. Apoiei as operações com mais de 600 funcionários, garantindo o alinhamento entre a estratégia de pessoas e os resultados de negócios. Lideri iniciativas de treinamento focadas na excelência do atendimento e no desempenho de vendas no varejo e em restaurantes. Trabalhei em parceria com os gerentes para definir KPIs e melhorar o desempenho e os resultados da equipe.
Liderei o recrutamento nacional de representantes comerciais, expandindo a presença de mercado em regiões estratégicas (incluindo MATOPIBA). Desenvolvi estratégias de mapeamento de talentos e recrutamento para o agronegócio, apoiando o crescimento dos negócios. Realizei visitas de campo e interação direta com varejistas e equipes de vendas, fortalecendo os relacionamentos comerciais. Desenvolvi e ministrei treinamentos semanais de vendas e produtos em parceria com o Conselho Comercial. Implementei programas de incentivo de vendas, impactando diretamente a motivação e o desempenho de receita. Treinei equipes-chave de varejo responsáveis por 80% da receita da empresa, aprimorando a negociação e o posicionamento de produtos.
Prospecção e aquisição de novos clientes B2B em todo o país. Desenvolvimento e execução de estratégias de expansão de mercado, aumentando a base de clientes e a receita. Reuniões e negociações com executivos de alto nível e tomadores de decisão. Gerenciamento pipeline de vendas robusto utilizando ligações frias, networking e canais digitais. Negociação de contratos e termos comerciais, garantindo lucratividade e parcerias de longo prazo. Implementação e estratégias de retenção e fortaleci o relacionamento com os clientes. Contribbuição e consistentemente para o crescimento da receita e a expansão de mercado.
Gerenciei as operações gerais de uma unidade de saúde, supervisionando equipes multidisciplinares, incluindo enfermagem, cozinha e serviços de limpeza. Liderava a coordenação da equipe e a gestão da força de trabalho, garantindo a qualidade do serviço e a eficiência operacional. Era responsável pela manutenção predial e hidráulica, incluindo sistemas elétricos, encanamento e a manutenção geral da infraestrutura. Gerenciei fornecedores e relatórios de serviços, garantindo o controle de custos e a continuidade operacional.