Paris, Île-de-France, France
Category Management : sélection de l'offre, pricing, dynamique commerciale, animation du réseau de distribution, mise en avant sur les outils de communication, développement d'outils d'aide à la vente Développement du CA et de la rentabilité (marges avant et arrière), suivi et analyse de la performance des gammes Analyse du marché et veille concurrentielle Achats / Négociations : conditions d'achat et logistiques, rémunération arrière Poste transverse en lien permanent avec les points de vente et les services communication, marketing client, digital, merchandising, logistique, comptabilité fournisseurs, formation et contrôle de gestion Management d'un assistant marketing
Responsable d'un centre de profit (jusqu'à 7 M€ de CA) : gestion et développement du compte d'exploitation du secteur (CA et marge principalement) Manager d'une équipe de vente en complète autonomie (recrutement, formation, évaluation, évolution...) : jusqu'à 13 collaborateurs en direct, jusqu'à 270 en transverse Décisionnaire concernant les orientations à prendre ainsi que les actions à mener dans l'univers produit du secteur. Construction de l'offre (choix des gammes, prix de vente) et des actions commerciales. Membre du Comité de Direction du magasin : acteur de l'élaboration des politiques et des choix stratégiques du magasin Participation à la conception et à l'implantation (plus particulièrement sur le secteur Outillage) d'un nouveau magasin sur la région rémoise.
- Participation à la construction de l'offre produits et des échelles de prix, ainsi qu'au suivi de la concurrence; - Organisation et mise en place des opérations commerciales; - Contribution au développement des ventes et à la rentabilité commerciale du rayon; - Garant de la bonne tenue du rayon et du suivi des politiques marketing et merchandising; - Force de vente en capacité de conseiller les clients et de concrétiser les ventes; - Animation de l'équipe de vente au quotidien, avec pour finalité d'aider, former et faire réussir les conseillers dans leur acte de vente et dans l'amélioration du service apporté aux clients; - Relais du chef de secteur (manager) auprès de l'équipe, et inversement.
- Membre de l'équipe de contrôle de gestion pays; - Reporting aux magasins de leurs indicateurs économiques et de performance; - Contribution au développement d'une plateforme d'informations semi-automatisée; - Développement de nouveaux outils d'analyse de la performance à destination des magasins.
En binôme avec un responsable de rayon expérimenté: - Participation à la construction de l'offre produits et des échelles de prix, ainsi qu'au suivi de la concurrence; - Organisation et mise en place des opérations commerciales; - Contribution au développement des ventes et à la rentabilité commerciale du rayon; - Garant de la bonne tenue du rayon et du suivi des politiques marketing et merchandising; - Force de vente en capacité de conseiller les clients et de concrétiser les ventes; - Animation de l'équipe de vente au quotidien, avec pour finalité d'aider, former et faire réussir les conseillers dans leur acte de vente et dans l'amélioration du service apporté aux clients; - Relais du chef de secteur (manager) auprès de l'équipe, et inversement.