Poznan Metropolitan Area
Jestem skutecznym managerem z dużym doświadczeniem w obszarach zarządzania firmą, sprzedaży i marketingu. Zarządzając firmą KDD Sp. z o.o. przez ostatnie 10 lat zbudowałem firmę która nie tylko przynosi zyski dla udziałowców ale także realizuje wszystkie zaplanowane cele sprzedażowe i marketingowe. Posiadam bardzo wysokie umiejętności negocjacyjne poparte wieloma szkoleniami między innymi NLP. Relacje z pracownikami i klientami firmy buduję na bardzo wysokim poziomie profesjonalizmu, dbając zarówno o wyniki firmy oraz rozwój i motywację pracowników. Skuteczne prowadzenie coachingu. W czasie swojej kariery zawodowej przeszedłem wszystkie szczeble kariery zarzadzania sprzedażą do stanowiska Prezesa firmy.
Zakres Działań: • Zaplanowanie i wdrożenie budżetu operacyjnego i sprzedażowego dotyczącego funkcjonowania firmy, • Negocjacje z producentami i dostawcami kontraktów rocznych, nadzór nad realizacją kontraktów przez spółdzielnie należące do Konsorcjum, • Rozliczenie kontraktów z producentami i spółdzielniami należącymi do KDD. • Opracowanie i realizacja budżetu marketingowego dotyczącego działań promocyjnych dla wszystkich spółdzielni ( 15 Spółdzielni – 241 sklepów ) • Pomysł i realizacja kampanii Marketingowych pod nazwą Blisko i Korzystnie w Społem z wykorzystaniem mediów ( radio, Onet, Blix.pl , Plakatów i Billbordów.
Kontrakt 12 miesięczny - uzyskanie pozytywnego wyniku finansowego spółki. Zakres działań: • Opracowanie i wdrożenie budżetu operacyjnego i sprzedażowego na 2010 i 2011r. • Obniżenie kosztów firmy, • Negocjacje handlowe z odbiorcami produktów firmy w kanale sieci handlowych i dużych sklepów detalicznych oraz dostawcami surowców do produkcji. • Wprowadzenie nowych produktów. • Wzrost jakości produkowanych produktów. Sukcesy: • Wzrost sprzedaży o 22% produktów firmy. • Znaczące obniżenie zobowiązań firmy do dostawców surowców i usług.
Kontrakt 6 miesięczny - na podniesienie rentowności zakupu i sprzedaży towarów handlowych. Zakres działań: • Opracowanie i wdrożenie budżetu sprzedażowego dla firmy. • Opracowanie i wdrożenie motywacyjnego systemu premiowego dla pracowników działu kupieckiego i sprzedaży hurtowej. • Negocjacje z kluczowymi dostawcami towarów warunków handlowych w sieciach regionalnych i supermarketów. • Zbudowanie działu sprzedaży detalicznej firmy. • Ustalenie systemu marż dla towarów handlowych. Sukcesy: • Uzyskanie wzrostu rentowności sprzedaży towarów o 5%,
Kontrakt 12 miesięcy - zaprojektowanie i zbudowanie wysokiego standardu sieci sklepów należących do spółki oraz uzyskanie pozytywnego wyniku finansowego. Zakres działań: • Opracowanie i wdrożenie budżetu operacyjnego i sprzedażowego dla firmy i poszczególnych sklepów na rok 2009. • Opracowanie i wdrożenie standardów pracy i sprzedaży dla sklepów sieci dotyczące: obsługi klienta, jakości towarów, komunikacji cen, promocji i stanów zapasów w sklepach. • Zbudowanie i wdrożenie systemu lojalnościowego dla klientów sieci (karty stałego klienta). • Zarządzanie 80 osobowym zespołem pracowników całej firmy. • Szkolenia dla sprzedawców i kierowników sklepów. Sukcesy: • Wzrost sprzedaży o 24% w stosunku do roku 2008. • Wzrost średniej wartości koszyka zakupowego z 17 do 25 zł.
Zakres działań: • Opracowanie budżetu operacyjnego na 2008r. • Opracowanie i wdrożenie motywacyjnego systemu wynagrodzeń dla pracowników marketów. • Dbałość o wysoki poziom obsługi klientów, standardów merchandisingowych i sprzedażowych sieci • Coaching z podległymi pracownikami. • Analiza wskaźników kosztowych i sprzedażowych: zapasów, marży, strat, wynagrodzeń itd. Sukcesy: • Uzyskanie wzrostu obrotów w zarządzanym markecie o 21% w stosunku do 2007r.