France
Après 5 ans d’études en business management dans l’univers des vins et spiritueux à l’EDHEC et à KEDGE, je poursuis ma passion pour l’univers CHR et pour le secteur chez France Boissons. J’ai débuté dans la filiale d’Heineken au service de l’animation des ventes et des achats régionaux en relation avec nos fournisseurs pour développer l’assortiment régional et la performance commerciale. Depuis fin 2024, j’ai eu l’opportunité de poursuivre l’aventure chez France Boissons sur le terrain en occupant le poste de KEY ACCOUNT MANAGER – Grand Paris. Dans ce poste stratégique, je vois une opportunité de faire vivre notre assortiment de plus de 6500 références et de monter en compétences sur le pilotage de l’activité commerciale. Au cours de mon début de carrière, j’ai eu l’occasion de me familiariser au savoir-faire et à l’artisanat champenois au sein de la maison de Champagne Paul Lebrun. Ce premier pas dans la vie active m’a permis de développer ma capacité à m’organiser et à entreprendre. Par la suite, je suis sorti de ma zone de confort en vivant une expérience immersive en Afrique du Sud au Cap pour travailler pour la première fois 100% en anglais. A mon retour, j’ai eu l’occasion de rejoindre le groupe Pernod Ricard au sein de la maison de champagne G.H Mumm en marketing stratégique ou j’ai pris part à de nombreux projets retail, branding et de trade marketing. Fort de ce parcours spécialisé dans l’univers des vins et spiritueux, je suis prêt à relever ce nouveau challenge chez France Boissons et de satisfaire nos clients CHR. #foodbeverage #wine&spirits #luxury #management #finewine
France Boissons – filiale d’Heineken France • Assurer le suivi stratégique et opérationnel d’un portefeuille de groupes CHR parisiens • Gérer et satisfaire les attentes des clients (saturation, livraisons, investissements, PLV) • Piloter la performance commerciale et veiller à l’atteinte des objectifs annuels • Développer la part de marché de France Boissons au sein du réseau d’affaires parisien
• Gérer challenges commerciaux régionaux dans toutes les catégories : vins, spiritueux, boissons sans alcool et bières • Participer au développement de l’assortiment de produits (gestion des SKU et sourcing) • Contribuer aux promotions et campagnes publicitaires régionales mensuelles • Générer des statistiques et des rapports fournisseurs pour soutenir la stratégie commerciale et favoriser l’innovation (via SAP et B1)
• Gérer le projet de stratégie de marque : « Renouveau » • Développer les activités commerciales de Champagne Paul Lebrun (marché national et international : gestion de 5 zones) en ouvrant de nouveaux canaux de distribution. • Servir d’intermédiaire entre Champagne Paul Lebrun et ses partenaires pour accroître la part de marché et la notoriété de la marque et en mettant en œuvre des stratégies marketing. • Activer des projets d’innovation : packaging, extension de gamme, site internet, projet de parcours client. • Agir en tant qu’interlocuteur privilégié avec les parties externes (briefs aux agences, planification média sur les réseaux sociaux). • Représenter Champagne Paul Lebrun en tant qu’ambassadeur (relations presse et influenceurs, dégustations B2B).
• Gérer la restructuration de la gamme, le lancement de la gamme en B2B • Contribuer à la croissance de l'E-réputation (réseaux sociaux, réseaux en ligne, liens externes) • Construire des outils internes/externes (produits, BATS, partenariats...) • Être l'ambassadeur du Champagne Paul Lebrun (clients B2B et agences de communication/marketing)
• Recherche en marketing : E-réputation, concurrence et quantitatif • Participer au développement du réseau B2B • Élaboration d'un plan de restructuration de la gamme et des BATS • Sourcing et veille concurrentielle
• Coordonner les réunions trimestrielles du marché (stratégie de la marque, activations globales et boîtes à outils) • Gérer le projet de vente au détail - pop up store dans la maison de la marque • Gérer des projets éducatifs pour les ambassadeurs de la marque (Kit de formation & Champagne E learning) • Participer aux études de marché et à l'analyse de la stratégie de la marque
2 portefeuilles de marques : Shapeshifter : Marque interne • Plan de développement commercial (refonte du site web, amélioration de l'image de marque de SA) • Amélioration des outils de marketing (emballage, gamme de produits) • Sourcing : gestion de la stratégie produit avec l'équipe des achats Pure2Improve : Distributeur officiel de l'Afrique du Sud • Plan stratégique : plan d'affaires concernant la stratégie de la marque en Afrique du Sud. • Analyse du marché de l'Afrique du Sud : clients, structure de la concurrence • Construction d'un site web en Afrique du Sud : processus de développement web (IT, wordpress, woocomerce, construction d'un modèle/ tableau de bord, gestion du processus bancaire) • Planification média (stratégie promotionnelle, gestion des partenariats B2B, sponsoring) • Gestion de la notoriété (référencement du site, publicité, réseaux sociaux) • Augmenter les points de distribution en améliorant le mix produit et les marges (optimisation des stocks)
• But de l'association : promouvoir la culture et les affaires asiatiques grâce à différentes stratégies. • Gestion de l'équipe : réunion hebdomadaire avec les responsables de département (communication, événement, sponsoring) • Relations avec l'extérieur (sponsoring, fournisseurs) • Nouvel an chinois : Taux d'impact : 250 personnes • Fédérer les équipes (réunion hebdomadaire, teambuilding mensuel)