Combs-la-Ville, Île-de-France, France
Peu de temps après mon arrivée dans la société, je suis devenu Key Account Manager pour une clientèle BtoB composé de grossistes / vpcistes / enseignes en fournitures industrielles et en fournitures de bureau ainsi que de sociétés de cadeaux d'affaires. - Prospection, ouverture, fidélisation d enseignes nationales et européennes - Négociation des accords cadres annuels - Référencement sur les catalogues et sur les sites internet des enseignes - Accompagnement des clients dans la revente des produits : salons , formations des commerciaux, newsletters, mises en avant sur les sites internet - Actions promotionnelles et événementielles, - Présaisons sur les produits climatiques - Points sur les stocks des produits saisonniers Résultat : 1.300.000 euros.
Management d’un portefeuille de clients BtoC (grande distribution, revendeurs, ecommerce) - Référencement dans les GSA / GSS / GSB / Grossistes régionaux en matériel électrique, revendeurs - Actions promotionnelles : présaisons sur les produits climatiques, catalogues régionaux avec les GSA et les GSB - Formation des équipes en magasins à la revente - Prospection et développement d’une clientèle d’hypermarchés et de revendeurs indépendants Résultat : 300 clients réguliers actifs / CA de 1.400.000e
Responsable des ventes de la business unit S2CEB (câbles pour l'audio, la vidéo, le broadcast), AXCEB (public address - sonorisation de confort) sur la région Paris Ile de France et Est. - Promotion et vente de la gamme auprès d’un portefeuille de prestataires et d'installateurs spécialisés Résultat : +15% de croissance sur la période 2013 / 2012. 5ème meilleure performance société sur 54 portefeuille clients. - Prescription auprès de bureaux d’études et de clients finaux Résultat : imposition de la marque dans le futur Centre d’entraînement de l’Equipe de France de Clairefontaine - Accompagnement de la force de vente généraliste auprès des installateurs nationaux Résultat : augmentation du CA de la division de 10% sur la région Paris Ile de France 2014 vs 2013
Management d'un portefeuille clients BtoB (Grossistes Courants Faibles / Electroménagistes) et BtoC (Grande Distribution, Revendeurs, E Commerce) réalisant 1,8 million d'euros (soit 13 % du CA global Société) région Nord Est. - Négociation des référencements dans les grands comptes régionaux de gros - Formation, accompagnement, mise en place de challenges avec les commerciaux itinérants et sédentaires de grossistes Résultat : + 20 % de croissance de CA sur ce segment de clientèle (2010 /2009) - Référencements dans les magasins de la grande distribution GSA / GSS / GSM / GSB : référencements, implantations, merchandising, réassorts, formations des conseillers et des chefs de rayon à la revente (300 points de vente visités). Résultats : 40 % DN / 70 % DV en 2010 - Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle d’hypermarchés et de revendeurs indépendants : Résultats : 60 nouveaux clients (35 Grandes Surfaces activées en 2006 et 25 revendeurs ouverts en 2010) - Mise en place d’un club de revendeurs V.I.P.: recrutement, référencement, animations - Participation aux Salons Professionnels des enseignes - Activation des sites e-commerce : référencements, opérations promotionnelles - Gestion de la solvabilité des clients et suivi des litiges - Veille concurrentielle Résultat 2010: CA de 1,8 million d'euros pour un budget de 1,5 million d'euros
Missions dans le réseau « Grande Distribution » - Référencements dans les magasins, implantations, réassorts, formations des conseillers et des chefs de rayon à la revente. - Mise en place des outils marketing dans les points de vente afin de développer la visibilité des produits et la lisibilité pour le consommateur. - Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de magasins indépendants (E.Leclerc, Hyper U, Briconautes) - Participation à des Salons Professionnels. Résultats : évolution du CA de + 50% sur le secteur sur la période 2006-2007
MCM 11-50 employés - gestion des espaces publicitaires - mise en place de l'emailing: recrutement internautes, newsletters événementielles et hebdomadaires - analyse de l'audience mensuelle (avec les outils Médiamétrie)