Greater Saint-Etienne Metropolitan Area
14 ans à piloter la performance. 3 ans consécutifs TOP 3 France. Aujourd'hui disponible pour relever un nouveau défi. Directeur Régional issu de Bayer Healthcare, j'ai passé 14 ans à transformer une équipe de délégués pharmaceutiques en machine à performer — sur un périmètre Rhône-Alpes parmi les plus compétitifs de France. Ce que je pilote concrètement : → Une équipe de 11 délégués terrain, un CA régional de 19,8 M€ → +12% de croissance vs N-1 → 17% de part de marché sur la région — TOP 3 France 2023, 2024, 2025 Ma force, c'est le coaching terrain structuré. J'ai mis en place une méthode en 4 temps (pré-brief → observation → débrief à chaud → plan de progrès) qui fait progresser des délégués durablement — pas juste ponctuellement. Je suis aussi à l'aise avec les données qu'avec le terrain : SAP, Power BI, QlikView, CRM — je construis les tableaux de bord, j'analyse le sell-in / sell-out, je pilote les KPIs hebdomadaires et mensuels. J'ai également accompagné des équipes en contexte de réorganisation et de PSE — maintenir la performance et le collectif dans la turbulence, c'est une compétence rare. Je recherche aujourd'hui un poste de Directeur Régional dans l'industrie pharmaceutique, en zone Rhône-Alpes / Lyon. Vous recrutez ou connaissez une opportunité ? Écrivez-moi directement. Saint-Paul-en-Jarez (42) — Mobile sur toute la région tél 06 38 78 88 63
Directeur Régional — Réseau Pharmacie & Dermo-Cosmétique Bayer Healthcare | 2012 – 2026 | Rhône-Alpes • Pilotage stratégique et opérationnel d'une équipe de 11 délégués sur un CA de 19,8 M€ • TOP 3 France (sur 7 régions) pendant 3 années consécutives — 107% objectifs, +12% vs N-1 • Déploiement d'un programme de coaching terrain structuré (méthode 4 temps) pour 20 collaborateurs • Analyse sell-in / sell-out et révision du ciblage : trajectoire TOP 3 engagée dès 2022 • Gestion de la performance en contexte PSE : stabilisation des équipes, continuité commerciale assurée • Outils : SAP · Power BI · QlikView · CRM · Office 365 Management d'équipe terrain · Pilotage commercial · Coaching & développement des compétences · Gestion de la performance (KPIs) · Réseau pharmacie · Dermo-cosmétique · Sell-in / Sell-out · Grands comptes / Groupements · Planification & ciblage visites · Power BI · SAP · CRM · Analyse de données · Leadership · Gestion budgétaire