France
Depuis 15 ans, j'occupe la fonction de Responsable Commercial et Business Development Manager dans le secteur de l'énergie. Mon objectif est de vous aider à décrocher des marchés à l'international. Je vous apporte mes compétences en : ▪ Développement de la relation client ▪ Négociation et management de contrats internationaux clés en main (EPCI Contracts) ▪ Déploiement d'outils numériques : CRM, ERP... ▪ 25 ans à l'international (bonnes connaissance du continent africain) ▪ Secteurs de l'énergie, du pétrole et des énergies renouvelables Mes moteurs : ▪ mon dynamisme à tout épreuve ▪ ma capacité à fédérer une équipe multi culturelle ▪ ma recherche permanente du compromis en négociation ▪ mon ouverture d'esprit
Responsable de la négociation de contrats de Construction en • Fabrication et Montage de Tuyauteries • Contrats Multi services avec les filiales du Groupe (Arrêts, E&I, Mécanique, Levage…) • Manutentions • Montage d'ensembles mécano-soudés et machines tournantes • Dans le secteur de la Pétrochimie, Oil and Gas, Pharmacie, Energies Renouvelables et Conventionnelles • En Europe et à l’Export • En Unités neuves ou en Production
Développer l’activité Construction et Maintenance dans les Balkans, secteur de l'énergie et de Oil and Gas. • Prospecter auprès de grands donneurs d’ordre au Kosovo, Monténégro, Macédoine du Nord, Serbie et Bulgarie • Montage d’un consortium international et qualification pour répondre a un AO de 80M€ (centrale électrique au Kosovo) • Pre-qualification sur des dossiers de gros travaux en raffinerie (25M€)
Développer l’activité Construction du Groupe dans le secteur pétrolier : installations électriques, clim, locaux techniques, automatismes • Signature du premier contrat Dietsmann au Ghana, 10M€ • Obtention de contrats de 1 à 20M€ en France et à l’export • L’activité Construction a progressé de 20% entre 2008 et 2018 • Déploiement de l’outil CRM : 120 opportunités et 25 nouveaux clients • Développement de nouveaux secteurs : renouvelable et industriels en Midi Pyrénées
Gestion de projets construction en France et à l’export De la négociation au suivi technique et financier du projet • Contrats de 0,5 à 20M€ avec des marges en ligne avec les objectifs • Gestion d’un contrat clés en main pour Shell Gabon 25M€, 2 ans en brousse, environnement anglophone, 1 million d'heures sans accidents • Gestion de la construction d’un module technique de 100 tonnes, 10M€ tous corps d’état, installation sur site offshore Total Angola,18 mois
Gestion de Projets en Construction électrique et Automatisme sur Toulouse puis Pau auprès de divers clients industriels • Elaboration des offres, négociation, gestion technique et financière de 0,5 à 6M€ • Clients industriels (CNES Toulouse et Aire sur Adour, Airbus) et tertiaires
Dans le cadre du Service National en Entreprise, Responsable de la mise en service de Postes électriques HT (33, 132KV) clés en main