Obersäckingen, Baden-Württemberg, Germany
I´m specialized in business and partnership development, as well as the expansion and above all the continuous development of existing partnerships. This in both FMCG areas on- and off-premise, whereby the focus is primarily on on-premise (QSR, Atwork, Sport, Events, Partnership, Convenience, Vending, Gasstations).
📍 Verantwortlich für den deutschen Retail- und Out-of-Home-Vertrieb 👥 Führung des Huel Key Account Teams in Deutschland 🏪 Betreuung & Ausbau nationaler Handels- & Drogeriepartner (LEH, Drogerie, Q-Commerce, Convenience, Foodservice) 🛒 Entwicklung & Umsetzung von Platzierungsstrategien inkl. Shop-in-Shop-Konzepten 📈 Umsatz- & Distributionswachstum über alle Kanäle hinweg 📊 Strategisches Category Management & datenbasierte Sortimentssteuerung 🧃 Verantwortlich für das komplette Huel-Portfolio (RTD, Bars, Powder, Daily Greens etc.) 🤝 Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade & Produktentwicklung zur Aktivierung am POS 🚀 Ziel: Huel als führende Marke für Complete Nutrition im stationären Handel etablieren
Als Out of Home Lead verantworte ich die gesamte strategische und operative Entwicklung des OOH-Geschäfts von Huel in Deutschland. Mein Fokus liegt auf dem Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und profitabler Vertriebsmodelle in den Bereichen Travel, Sport und Atwork. Ich führe ein interdisziplinäres Vertriebsteam, arbeite eng mit Marketing an kanalrelevanten Kampagnen und entwickle Preisstrategien, die auf datenbasierten Marktanalysen beruhen. Highlights: • Entwicklung und Umsetzung der nationalen OOH-Strategie • Aufbau und Steuerung eines skalierbaren Vertriebsprozesses für B2B-Großkunden • Führung und Weiterentwicklung von Account Manager:innen und Sales Support • Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung maßgeschneiderter Aktivierungen • Verantwortung für KPI-Tracking, Preisstrategie und Forecasting
In meiner Rolle als Key Account Manager für nationale Quick-Service-Restaurants war ich zentraler Ansprechpartner für Großkunden im Foodservice-Bereich. Ich verantwortete die strategische Kundenentwicklung, Preis- und Vertragsverhandlungen auf C-Level und die Umsetzung crossmedialer Promotions zur Steigerung von Absatz und Markenpräsenz. Highlights: • Betreuung und Ausbau nationaler QSR-Partnerschaften (B2B) • Vertrags- und Preisverhandlungen mit Fokus auf Wachstum & Profitabilität • Koordination interner Schnittstellen (Marketing, Supply Chain, Finance, Category Management) • Analyse & Steuerung relevanter KPIs zur Zielerreichung • Konzeption und Umsetzung kanalübergreifender Promotions
Als DACH-Verantwortlicher für Out of Home Key Accounts bei the nu company habe ich den B2B-Vertrieb in zukunftsweisenden Kanälen wie Vending, Fitness, Atwork und E-Commerce aufgebaut und gesteuert. Mein Fokus lag auf nachhaltigem Business Development, der Entwicklung skalierbarer Vertriebskanäle und dem Aufbau strategischer B2B-Partnerschaften. Highlights: • Aufbau & Betreuung nationaler und regionaler Key Accounts in DACH • Entwicklung von Verkaufskanalkonzepten inkl. P&L-Kalkulationen • Steuerung der Generalimporteursbeziehung in der Schweiz • Enge Abstimmung mit Marketing zur Planung von kanalrelevanten Maßnahmen • Erstellung von Investplänen, Forecasts und Tools für den Außendienst
Bei Red Bull Schweiz verantwortete ich als Key Account Manager den strategischen Ausbau des Out-of-Home-Geschäfts. Mein Fokus lag auf der Entwicklung von skalierbaren Kundenkonzepten sowie der Führung eines Außendienst-Teams. Ich identifizierte Potenziale, definierte Vertriebskanäle, kalkulierte P&Ls auf Kundenebene und setzte Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit dem Außendienst um. Highlights: • Entwicklung nationaler und regionaler Key Accounts mit Fokus auf Foodservice & Convenience • Führung und Coaching eines Regional Account Managers inkl. Ziel- und Maßnahmenplanung • Aufbau von B2B-Partnerschaften mit volumenstarken Kunden & Generalimporteuren • Konzeption und Umsetzung von kanalbasierten Verkaufskampagnen • Enge Abstimmung mit Marketing zur Definition von Invests, Tools und POS-Materialien