Munich, Bavaria, Germany
Region: Austria, Swiss, East Europe
Hier war ich im Vertrieb tätig. Ich hatte Verantwortung für den Aufbau von Geschäftsbereichen im Produktbereich Laser- und optische Komponenten sowie optische Messtechnik im gesamten, deutschen Vertriebsgebiet. Ich schaffte es, Kundenbeziehungen zu etablieren und Netzwerke mit Kunden aus Industrie und Forschungseinrichtungen aufzubauen. Auch übernahm ich die Optimierung von Vertriebsprozessen und Entwicklung neuer Verfahren. Bei der Auswahl, Beurteilung und Betreuung von Lieferanten ging ich selbstständig und systematisch vor. Meine Aufgaben waren: Gewinnbringender Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen Gewinnsteigerung und -erzielung im Rahmen eines Provisionsvertrages Reduzierung der Verkaufskosten durch Optimierung der Vertriebsprozesse
Für die TQ Group war ich verantwortlicher Vertriebsingenieur für die Region Süd. Auch hier habe ich die Betreuung von Kunden aus der Industrie und dem Gewerbe innegehabt. Aufgrund von meiner Kommunikationsstärke fiel mir die Neukundengewinnung und -akquise dort leicht, wie auch die Schaffung eines starken Netzwerkes. Auch die Durchführung von Bedarfsanalysen beim Kunden zur Optimierung der Kundenzufriedenheit und zur Sichtung von Wachstumspotential gehörte zu meinen Aufgaben. Meine Schwerpunkte und Stärken waren hier: Durchschlagende Neukundengewinnung im Verkaufsgebiet Umfassender Ausbau und Verbesserung der Kundenbeziehungen
ei der Hagemeyer Deutschland GmbH war ich als Vertriebsingenieur mit der Betreuung von Kunden für die Region Süd betraut. Hier war ich Ansprechpartner für Kunden aus der Industrie und dem Gewerbe sowie KMUs. Durch Koordination der Vertriebsaktivitäten mit verschiedenen anderen Niederlassungen erzielte ich Kosteneinsparungen und konnte den Gewinn steigern. Ich prüfte systematisch den Markt um neues Wachstum zu generieren. Dazu erstellte ich Vertriebs- und Marketingkonzepte und führte auch Vorträge und Schulungen durch. Mein Fokus lag auf: Bedeutende Gewinnung von Neukunden im Verkaufsgebiet Markante Kosteneinsparungen durch Koordination von Vertriebsaktivitäten Erschließung des Markt- und Wachstumspotential durch Durchführung von Bedarfsanalysen
Ich bin zuständig für die technische und kaufmännische Beratung und Verantwortung für die Region Süd, West und Schweiz. Hierzu gehört der systematische Aufbau des Geschäftsbereichs in der Region sowie der Ausbau des Kundenstammes durch erfolgreiche Gewinnung von neuen Kunden sowie Bindung von Altkunden. Hinzu kommt die Durchführung diverser Marketing-Aktivitäten und eine Funktion als kompetenter Ansprechpartner für das Produktmanagement. Hier einige meiner Erfolge: Erlangung einer zweistelligen jährliche Umsatzsteigerung Erfolgreicher Aufbau verlässlicher Kundenstrukturen Lösung von kundenspezifischen Problemen und Anforderungen