Beerfelden, Hesse, Germany
Ich bin Diplom-Ingenieur (BA) Elektrotechnik und seit vielen Jahren erfolgreich als Senior Sales Manager Vertrieb von E-Mobilitätslösungen im Bereich AC-Ladetechnik tätig. Meine Kunden kommen aus dem Wohnungsbaubereich, Energieversorgungssektor, Automotive OEM Umfeld sowie dem Tier 1 Lieferantenspektrum. Die langjährigen fundierten Erfahrungen aus den verschiedenen Tätigkeiten in der Konzeption und Projektierung von Druckmaschinensteuerungen dienen mir als Grundlage für die Diskussion von komplexen technischen Themen bei Kunden. Betriebswirtschaftliche Kenntnisse habe ich bereits während meiner Führungsposition in der Entwicklung erworben und diese während der Vertriebstätigkeit weiter vertieft und angewendet. Zielorientiertes Handeln mit anspruchsvoller Kundenorientierung, professionelles Auftreten und Organisationsgeschick ergänzen mein Tätigkeitsprofil. Zur Optimierung meiner vertrieblichen Kenntnisse habe ich mehrere Weiterbildungen absolviert.
Key-Account Ladetechnik OEM Automotive. Projektvertrieb Wohnungsbauwirtschaft: WEG, Ein- und Mehrfamilienhäuser, Wohnanlagen und Quartiere.
Key-Account für Industrie- & Automotive-Kunden ▪ Verantwortung für Marktrecherche, Umsatzplanung & Einhaltung, Akquise von Neukunden ▪ Berichtswesen über Kundenkontakte ▪ Risk- & Vertragsmanagement, Verhandeln von Verträgen ▪ Preisverhandlung beim Kunden und Nachkalkulation ▪ Abfrage der Kundenzufriedenheit ▪ Ermitteln der Verkaufspreise auf Basis der Herstellkosten ▪ Beschaffung der Kundenanforderungen Dokumentation & Weitergabe an die Fachbereiche ▪ Angebotspräsentation bei Kunden ▪ Änderungsmanagement mit Hilfe der Fachbereiche durchführen ▪ Marktbeobachtung & Erkennung von Trends ▪ Optimierung der Schnittstelle zwischen Key-Account und Support ▪ Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
Fachliche und disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitern ▪ Verantwortung für die elektrische Ausrüstung und Dokumentation der entsprechenden Maschinenbaureihen ▪ Kostenstellenplanung & Budgetverantwortung ▪ Abteilungsorganisation & Ressourcenplanung ▪ Planung von Versuchsträgern und Feldtestmaschinen ▪ Schnittstellenmanagement zu Fachbereichen ▪ Projektmanagement mit Q-Gate Prozess gemäß Leitlinie ▪ Entwicklungsbegleitende Kalkulation ▪ Kostenreduzierungsprojekte ▪ Qualitäts- und Lieferantenmanagement zusammen mit Fachbereichen durchführen ▪ Einführung ELCAD, UG, SAP ▪ Standardisierung & Klassifizierung von Bauteilen ▪ Zuverlässigkeitsanalysen und Bewertung gemäß EN-ISO 13849
Fachliche Führung von 5 Mitarbeitern ▪ Steuerungskonzeption einer Druckmaschine im Format 50x70 ▪ Aufbau eines Software Entwicklungsteams ▪ Koordination, Installation & Inbetriebnahme der Prototypen
Verantwortlich für die elektrischen Steuerung bei der Neuentwicklung einer Bogendruckmaschine 35x50 ▪ Projektierung der elektrischen Ausrüstung ▪ Koordination eines externen Entwicklungsdienstleisters und Steuerungsherstellers
Projektierung rechnergesteuerter Baugruppen von Bogendruckmaschinen