Brazil
Atuo na interseção entre estratégia comercial e vendas técnicas, impulsionando crescimento em ambientes B2B complexos. Com mais de 8 anos de experiência em vendas e gestão de contas-chave, construí minha trajetória gerenciando clientes estratégicos, conduzindo negociações de alto impacto e gerando crescimento de receita em diferentes indústrias — de marketplaces ao setor automotivo. Atualmente, atuo como Executivo de Contas-Chave (OEM), liderando negociações comerciais com montadoras no contexto de eletrificação. Meu papel envolve a gestão de todo o ciclo comercial, desde fases iniciais de negociação e processos de bidding até SOP e pós-venda. Negocio tanto produto (baterias de lítio) quanto peças de reposição e serviços especializados em baterias de lítio. Ao longo da minha trajetória, desenvolvi forte experiência em: • Negociações complexas e ciclos longos de vendas • Interface técnico-comercial (APQP, PPAP, VDA) • Atuação cross-functional (engenharia, qualidade, supply chain) • Expansão de receita em contas estratégicas Meu diferencial está na capacidade de conectar o lado comercial ao técnico, traduzindo complexidade em valor claro para o cliente e construindo relações de longo prazo.
• Gestão de contas estratégicas OEM (montadoras), com foco dedicado ao Grupo Volkswagen (Volkswagen, VW Caminhões e Ônibus, Scania e Audi) e ao segmento de veículos pesados, liderando negociações de soluções em baterias de lítio para veículos elétricos e híbridos. • Prospecção e desenvolvimento de novos negócios (Hunter), atuando ativamente na abertura de mercado e conversão de oportunidades em eletrificação automotiva para expansão e consolidação da carteira de clientes. • Condução de projetos de e-mobility ponta a ponta, desde as fases de desenvolvimento e bidding até a homologação final (SOP). • Liderança de negociações complexas envolvendo volume, precificação e contratos de fornecimento de baterias de lítio, P&A (Peças e Acessórios) e serviços de reparo e manutenção, além de requisitos logísticos rigorosos do setor automotivo. • Atuação direta na interface técnico-comercial com áreas como P&D, qualidade e produção, garantindo o alinhamento com requisitos técnicos e prazos críticos.
• Gestão e expansão de contas-chave na categoria de Brinquedos, impulsionando crescimento e performance da categoria na plataforma • Liderança de negociações com fornecedores, definindo preços, condições comerciais e estratégias promocionais • Desenvolvimento de estratégias comerciais para aumento de sell-out, competitividade e rentabilidade • Gestão do ciclo completo de produto, desde aquisição até a experiência final do cliente no marketplace • Atuação cross-functional com marketing, logística e finanças, garantindo execução eficiente e alinhamento estratégico • Análise de mercado e performance para identificação de oportunidades, mitigação de riscos e suporte à tomada de decisão
• Análise de performance comercial na América Latina (motocicletas, peças e acessórios), gerando insights para identificação de oportunidades e otimização de resultados • Desenvolvimento de relatórios executivos e apresentações estratégicas para suporte à tomada de decisão em nível regional • Condução de análises de mercado e concorrência, contribuindo para definição de estratégias de pricing e ações comerciais • Atuação cross-functional com finanças, marketing e operações, suportando o desenvolvimento e execução de estratégias de vendas • Gestão e análise de dados em CRM, acompanhando pipeline, performance comercial e iniciativas de geração de demanda • Suporte ao desenvolvimento e implementação de programas de incentivo de vendas, contribuindo para engajamento da rede e aumento de performance
• Gestão de contas-chave na categoria de Esportes, representando ~20% da receita total da categoria • Liderança de negociações com fornecedores, definindo preços, condições comerciais e estratégias promocionais • Gestão do ciclo completo de produto, desde aquisição até a venda final, garantindo competitividade e performance no marketplace • Desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento de receita, aumento de sell-out e otimização de portfólio • Interface direta com áreas internas para viabilizar campanhas, otimizar operações e sustentar o crescimento da categoria • Condução de análises de mercado e performance para identificação de oportunidades, mitigação de riscos e suporte à tomada de decisão • Mentoria de estagiários, apoiando desenvolvimento profissional e fortalecimento do time
• Gestão de fornecedores de menor porte na categoria de Calçados, representando ~5% da receita da categoria • Planejamento e execução de ações promocionais, incluindo seleção de sortimento, configuração de ofertas e acompanhamento de performance • Análise de dados de vendas e desempenho de fornecedores, gerando insights para suporte à tomada de decisão • Suporte à estratégia de abastecimento e disponibilidade de produtos, contribuindo para melhoria da experiência do cliente
· Análise de desvios técnicos para os tratores em fabricação. · Desenvolvimento de soluções para desafios relacionados à problemas no campo. · Suporte ativo aos processos de teste e validação de tecnologias emergentes para tratores. · Implementação de melhorias técnicas eficazes para tratores em produção, visando a integração de tecnologias e sinergia entre diferentes projetos/plataformas de tratores.