Barretos, São Paulo, Brazil
Atua desde 2011 com compra e venda de commodities, trabalhou com citrus, oleaginosas (soja, caroço de algodão, amendoim) e seus produtos (farelos e óleos). Elabora estratégias de compra (originação), planejamento industrial, criação e análise de indicadores, prospecção de clientes, elaboração de preços e estratégias de venda. Cria e desenvolve equipe de vendas voltada ao mercado interno e externo bem como suas metas e KPIs. Tem contato direto com áreas de compliance, financeiro, jurídico, logística e execução (nacional e internacional). Já trabalhou sem reporte direto de ninguém, e liderou equipes de 5 a 14 pessoas diretamente.
Liderou e gerenciou equipe de vendas responsável pelo escoamento de todos os produtos oriundos das unidades de processamento, com planejamento logístico e visando maiores margens possíveis, (operação de USD 350 a 400 milhões/ano) reporte direto ao CEO e COO.
• Gerenciou originação, criou e implementou a estratégia da plataforma com conhecimentos profundos sobre o negócio e visão direcional de mercado para aproveitar suas oportunidades. Desenvolveu relacionamentos duradouros com fornecedores e clientes, monitorando o mercado e seus concorrentes. Negociou contratos, pagamentos e execução de compra de matéria prima e venda de produtos. (operação de USD 120 a 150 milhões/ano)
Gerenciou o time de originação (2 escritórios regionais com 12 colaboradores) focado na estratégia de compra de matéria prima da empresa, negociando contratos, pagamentos e execuções, monitorando mercado e concorrentes, e analisando economicamente novas oportunidades de negócio. (operação de USD 180 a 270 milhões/ano) Realizou venda de produtos aliados de forma rentável e garantindo fluidez logística para as unidades industriais (USD 17 a 20 milhões/ano)
Negociou de contratos de fornecimento de laranja com produtores; coordenando as equipes de compra; Monitorando o mercado e as atividades dos concorrentes; participou ativamente das decisões estratégicas de compra de matéria prima; Análises da viabilidade de diferentes operações realizadas pelo departamento.
Trabalho desenvolvido em parceria entre o CEPEA/ESALQ-USP e a Agri Benchmark visando traçar as rotas de transporte de carne bovina brasileira exportada para Europa, e sua consequente emissão de dióxido de carbono.