Warsaw, Mazowieckie, Poland
Podsumowanie zawodowe: Doświadczony menedżer – sprzedaż i zarządzanie, szkolenia i coaching. Zorientowany na wyniki, kreatywny profesjonalista z 15 letnim doświadczeniem, ciągłym rozwojem i doskonaleniem w obszarach zarządzania sprzedażą, rozwoju biznesu, zarządzania produktami, szkoleniami zarówno w młodych jak i w dojrzałych organizacjach. Lider ukierunkowany na motywowanie innych, inicjujący i chętnie angażujący się w strategiczne projekty w firmie. Wiarygodny i entuzjastycznie nastawiony na zmiany, doświadczony w realizacji projektów. Dobry organizator chętnie wymieniający doświadczenia i najlepsze praktyki. Realizacja celu jest dla mnie zawsze priorytetem, potrafię skutecznie inspirować ludzi do działania, negocjować, analizować, wyciągać wnioski, wyznaczać zadania i kontrolować ich wykonanie. Professional Summary: Experienced manager - sales and management, training and coaching. Results-oriented, creative professional with 15 years of experience, continuous development and improvement in the areas of sales management, business development, product management, training both the young as well as mature organizations. Leader focused on motivating others, initiating and willingly engaging in strategic projects in the company. Reliable and enthusiastic about the changes experienced in the implementation of projects. Good organizer willing listing experience and best practices. The objective is always a priority for me, I can effectively inspire people to act, negotiate, analyze, draw conclusions, assign tasks and control their execution. . Key skills: - Management and leadership of a team of employees - Sales and Business Development - Restructuring - Presentation and Training - Employee development and motivation - Coaching and mentoring - The search for new markets - Needs analisys / product education - Customer Satisfaction - Market Segmentation - Product Development - Product marketing - Project managment
Przygotowywanie oraz prowadzenie szkoleń dla pracowników firmy w zakresie: - szkolenia biznesowe (sztuka sprzedaży, rekrutacja, prospecting klienta) - szkolenia rozwojowe kompetencje (wystąpienia publiczne, program managerski) - program wdrożeniowy dla nowych pracowników zawierający zarówno teoretyczną wiedzę ogólną na temat firmy/biznesu jak również przygotowanie indywidualnej ścieżki rozwoju dla poszczególnych osób - coaching indywidulany rozwijający kompetencje, monitorowanie rozwoju - autorskie szkolenia motywacyjne (np. na podstawie ksiąki „Kto zabrał mój ser” – Dr Spencer Johnson) - nadzór merytoryczny nad prezentacjami firmowymi wykorzystywanymi podczas Seminariów Biznesowo-Edukacyjnych oraz Konferencjach Klubu Inwestora - podstawowymi narzędziami rozwoju firmy Nadzór nad kontrolą kosztów szkoleń i prezentacji firmowych, również materiałów marketingowych Monitorowanie efektywności szkoleń i prezentacji jako narzędzi mających bezpośredni wpływ na rozwój firmy Kontrola i zarządzanie efektywnością pracy departamentu pod względem merytorycznym/ jakościowym oraz organizacyjnym
Sprzedaż mebli biurowych oraz wyposażenia powierzchni komercyjnych w zależności od potrzeb projektu (BNOS, Vitra, Martela, Geberit itp.) Sprzedaż wykładzin obiektowych do projektów wielkopowierzchniowych (Interface Floor, Milliken, Polyfloor) Sprzedaż usług remontowo-wykończeniowych i instalacyjnych w istniejących oraz nowopowstających budynkach użyteczności publicznej, serwis instalacji Współpraca z pracowniami architektonicznymi, fimami developerskimi, agencjami obrotu nieruchomościami w zakresie promocji oferowanych produktów i usług oraz realizacji projektów Nadzór nad realizowanymi projektami – Project Managment Analiza i kontrola kosztów, efektywności oraz opłacalności realizowanych projektów Nadzór nad prawidłowym funkcjonowaniem spółki
Tworzenie i realizacja planów sprzedaży/rozwoju firmy/Business Plan Opracowywanie strategii marketingowej Planowanie efektywnych kampanii marketingowych i promocyjnych, organizacja imprez, konferencji Reprezentowanie firmy w mediach branżowych, działania PR Raportowanie o kondycji firmy do Bene AG (Austria) Implementacja systemu CRM jako narzędzia do raportowania, planowania , archiwizacji oraz przygotowywania ofert handlowych Planowanie i kontrolowanie kosztów firmy Rozwijanie zespołu sprzedaży: rekrutacja i szkolenia pracowników Utrzymywanie kontaktów z firmami , osobami współpracujacymi : architekci, firmy developerskie, agencje nieruchomości etc. Reprezentowanie firmy w przetargach handlowych Negocjacje umów handlowych Nadzór nad realizowanymi projektami Oraz inne obowiązki związane z zarządzaniem firmą handlową
Odpowiedzialność za budżet sprzedaży i przychód z usług oraz kontrolę koszów łącznie z negocjacjami cen u dostawców. Rozwój sieci sprzedaży , wyszukiwanie nowych rynków zbytu Utrzymywanie kontaktów z klientami strategicznymi(również eksport – głównie kraje skandynawskie) Aktywne zaangażowanie w prezentacje produktów i usług oraz proces sprzedaży Zarządzanie personelem departamentu handlowego Przeprowadzanie ocen pracowniczych Szkolenie ,motywowanie zespołu , które doprowadziło do utrzymania pracowników w firmie i zatrzymało rotację personelu