Cracow, Małopolskie, Poland
• Tworzenie i realizacja długoterminowej i krótkoterminowej strategii rozwoju, sprzedaży w kanale HM/SM • Wyznaczanie i nadzór nad realizacją celów sprzedaży oraz przychodów w kanale HM/SM • Zapewnienie handlowych warunków współpracy z klientami kluczowymi zgodnie z polityką handlową spółki • Nadzorowanie pracy zespołu Kierowników ds. Kluczowych Klientów w prowadzeniu ich klientów • Realizacja wynegocjowanych budżetów promocyjnych dla kanału HM/SM • Współpraca z działami marketingu oraz trade marketingu w budowaniu narządzi wsparcia sprzedaży • Analiza danych sprzedażowych dla rynku nowoczesnego • Monitorowanie działalność konkurencji • Przygotowywanie okresowych sprawozdań ze swojej działalności • Raportowanie do NKA • Planowanie bieżącej sprzedaż do klientów w bezpośredniej obsłudze • Prowadzenie bieżącej korespondencji z działem kluczowych klientów
• Prowadzenie Klientów Kluczowych dla Firmy : Carrefour, Auchan, Netto. • Zarządzanie rozwojem sprzedaży oraz dystrybucji marek J&J • Wypracowanie indywidualnych warunków współpracy z Klientami • Prowadzenie negocjacji Handlowych / rozmowy roczne • Współpraca z działem Marketingu i Trade Marketingu podczas przygotowywania planów promocyjnych dla klientów./opracowywanie planów aktywności w sieciach – akcje promocyjne/ wsparcia sprzedaży • Przygotowywanie, zarządzanie i rozliczanie Budżetu Sprzedaży prowadzonych klientów. • Przygotowywanie Raportów i prezentacji dotyczących współpracy z obsługiwanymi Klientami • Analiza rynku ze szczególnym uwzględnieniem Kanału Nowoczesnego (Nielsen) • Raportowanie do International Key Account Manager‘s(umowy międzynarodowe) – Carrefour , Auchan • Delegowanie okresowych zadań Zespołowi Przedstawicieli Handlowych ds. Sieci
• Zarządzanie regionem poprzez odpowiedzialność za wyznaczenie i weryfikację celów przedstawicieli w regionie, ( ½ Polski). • realizacje planów sprzedaży oraz pozostałych wskaźników wyznaczonych przez firmę ( dystrybucja , ekspozycje lokalne , centralne, egzekucja planogramów centralnych) • organizacja struktury zespołu przedstawicieli handlowych (rekrutacja) • organizacja logistyki pracy PH. • organizacja i kontrola promocji lokalnych zadań i promocji handlowych • współpraca z KA Managerami • raportowanie do NKA • prowadzenie meetingów organizacyjno-szkoleniowych • zarządzanie budżetem regionu • współpraca z firmami merchandisingowymi, obsługa i kontrola systemów wspomagania sprzedaży.