Poznan Metropolitan Area
Byłem odpowiedzialny za: » rozwój i analizę rynku BC » rozwijanie lojalności kluczowych klientów poprzez profesjonalną obsługę i utrzymywanie długofalowych relacji » opieka i koordynacja działań na inwestycjach BC » koordynacja działań wewnątrz regionu » rozpoznawanie potrzeb i doradztwo w zakresie dopasowania do nich produktów i usług » prowadzenie negocjacji handlowych » analiza procesów u klienta, kosztów oraz ich optymalizacja. » realizację wyznaczonych celów i planów sprzedaży » współpracę w ramach regionu sprzedaży i działu sprzedaży oraz pozostałych działów firmy
- Współtworzenie nowej firmy w sektorze FMCG, budowanie i realizacja strategii - Zarządzanie zespołem, motywowanie i szkolenie - Współpraca z parterami handlowymi z sektora Rynku Nowoczesnego (Piotr i Paweł, Intermarche, Carrefour, Makro Cash & Carry, Leclerc,) oraz Petrol (Shell) na terenie zachodniej Polski - Stały monitoring wyników i podejmowanie natychmiastowych akcji pozwalających osiągnąć cele sprzedażowe - Raportowanie wyników pracy oraz systematyczne wdrażanie nowych rozwiązań - Efektywne zarządzanie budżetami i analiza zainwestowanych środków - Bieżąca analiza rynku, wyznaczanie celów i ich weryfikacja
- Zarządzanie zespołem i współpraca z podwykonawcami - Analiza potrzeb klienta - Budowanie relacji z kluczowymi klientami - Negocjacje, przygotowywanie ofert i zawieranie umów - Tworzenie identyfikacji wizualnej, budowa brand-u - Tworzenie stron i sklepów internetowych - Systemy zarządzania CMS - Planowanie i realizacja kampanii reklamowych
- Współpraca z klientami detalicznymi i partnerami z sektora nowoczesnego - Współpraca z hurtowniami - Budowanie silnych relacji z klientami na podległym obszarze - Bieżący monitoring wyników i podejmowanie natychmiastowych akcji pozwalających osiągnąć tygodniowe, miesięczne i roczne cele - Efektywne zarządzanie budżetami i analizowanie zainwestowanych środków (m.in. ROI) - Wspieranie przełożonego przy zarządzaniu zespołem - Tworzeni i analiza raportów