Forchheim, Bavaria, Germany
• Head of Sales und General Manager mit Umsatz-, Ergebnis- und Personalverantwortung für bis zu 300 Mio. € und 40 MA • Nachhaltige Umsatz- und EBIT-Steigerungen, profitable Firmenübernahmen • Aufbau leistungsstarker Vertriebsteams und KPI-basierte Vertriebsführung • Internationalisierung und Digitalisierung des Geschäftsmodells im Handel (Multi-Channel) • Expertise in Strategie, Geschäftsentwicklung, Transformation und M&A • >20 Jahre Erfahrung in Pharmaindustrie / -Großhandel und Unternehmensberatung • Führungsrollen in börsengelisteten Konzernen und im Mittelstand, u.a. als Mitglied der Geschäftsleitung • Internationale Engagements und Auslandsaufenthalte: USA (2 Jahre), Frankreich (2 Jahre), China / Asien-Pazifik (1 Jahr), mehrsprachig • MBA (Kellogg/WHU), Dipl.-Kfm., Immobilienökonom
Unternehmensberatung, gegründet 1998, 35 Mio. € Umsatz, 100 MA Verantwortungsbereich: Vertrieb/Marketing, Geschäftsentwicklung, Restrukturierungen und M&A mit Umsatz-, Ergebnis- und Personalverantwortung bei Kunden für bis zu 300 Mio. € und 40 MA in D-A-CH, Frankreich, Spanien, China / Asien-Pazifik Branchen: Pharmaindustrie, Medizintechnik, Handel, Konsumgüter, FinTech und LegalTech - Führen des Vertriebs / Business Development: Erschließen neuer B-to-B Kunden und Märkte durch strategische Auswahl der potentialreichsten Kunden und Länder. Verantwortung für die Neukundenakquise. Aufbau und Optimierung von Vertriebsstrukturen. Neuausrichtung des gesamten Marktauftritts einschließlich Agentursteuerung für diverse Industrie- und Handelsunternehmen sowie für einen führenden Finanz-Full-Service-Dienstleister. Besondere Erfolge: Erfolgreicher Turnaround des Unternehmens, nachhaltige Umsatzsteigerung von 24% mit stabilem EBIT-Wachstum, Verbesserung der Unternehmenskultur - Vertriebsentwicklung - Optimierung des E-Commerce-Geschäfts - Analyse und Optimierung des Händlernetzes - Begleitung von M&A Transaktionen - Post-Merger Integrationen BESONDERE ERFOLGE: - Nachhaltige Umsatzsteigerungen von mehr als 25% bei gleichzeitiger Stabilisierung und Steigerung des EBIT - Mehrfache erfolgreiche Turarounds von Unternehmen - Begleitung nationaler und internationaler Unternehmenstransaktionen in der D-A-CH Region und China - Zwei Unternehmensfusionen und sozialverträglicher Mitarbeiterausbau. Weitere Details auf Anfrage.
Novartis Consumer Health GmbH, München (Novartis AG) (Heute: GSK Consumer Healthcare) - Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten - Markenmanagement: Konzeption, Planung, Realisierung und Überwachung aller Marketingaktivitäten für das OTC-Produktportfolio (nicht verschreibungspflichtige Artikel) Besondere Erfolge: - Markteinführung der Produktportfolio-Erweiterung von Voltaren® Schmerzgel forte mit einem zweistelligen Umsatzwachstum p.a., EU-weiter Best-Practice Austausch - Reorganisation des POS-Außendienstes mit Hebung deutlicher Effizienzpotentiale
GEHE Pharma Handel GmbH, Stuttgart (Celesio AG), hier: Tochter-Distributionsgesellschaft Ancavion GmbH, Weiterstadt / Darmstadt mit 55 Mio. € Umsatz Vertriebs- und Geschäftsleitung (2009-2012): - Entwicklung und Umsetzung einer Strategie mit dem Ziel Turn-Around oder Exit. Analyse des Geschäftsmodells und des Akquisevorgehens nach Umsatz- und Ergebniseinbruch - Strategie-Neuausrichtung und -Erweiterung, Prüfung von Unternehmensakquisitionen Besondere Erfolge: - Unternehmens-Restrukturierung und Turn-Around, Steigerungen in nur 4 Jahren: Umsatz + 45 %, EBIT-Marge: + 238 %, Kunden: + 241 %, Kundenhaltedauer: + 30 %. - Positionierung als Nr. 1 der Low Cost-Anbieter in Deutschland für Diabetesprodukte, Nr. 1 in Profitabilität und Wachstum unter allen GEHE-Gesellschaften und 18 Niederlassungen Assistent der Geschäftsführung Marketing/Vertrieb (2007-2009) Management von Schlüsselprojekten und Begleitung von M&A-Projekten - Konzernweiter Rollout von Wawi Top in ganz Europa mit hohem einstelligen Umsatzwachstum - Post-Merger-Integration der Panpharma S.A., Brasilien (Top 2 der brasilianischen Pharmagroßhändler mit 1,2 Mrd. € Umsatz) - Übertragung der Vertriebs- und Geschäftsleitung für die GEHE Tochtergesellschaft Ancavion GmbH (s.o.)
AVIE GmbH, Beilstein / Heilbronn (Kohl Medical AG) Erstes Apotheken-Franchise-System in Deutschland und Pharmahandel, Familienunternehmen mit 850 Mio. € Umsatz, 1.100 MA, davon 40 MA bei AVIE Umsatzverantwortung für die Neukundengewinnung und Kundenbetreuung von B-to-B-Systempartnern sowie Key Account-Gruppen (Einkaufskooperationen) Besondere Erfolge: - Gewinnung von 50 B-to-B Kunden mit ca. 90 Mio. € Umsatz. Expansion mit 15 Standort-Neugründungen - Konzeption und Einführung einer CRM-Datenbank zur Steigerung der Kundenbindung
EUROKORPS HQ, Straßburg, Frankreich Europäische Streitkräfte, Krisen-Reaktionskraft der NATO, Jäger und Militär-Stab Besondere Erfolge: Auszeichnung als „Best Sports Coach“