Paris, Île-de-France, France
Dirigeant de Business Unit avec plus de 10 ans d’expérience dans un environnement exigeant, couvrant successivement les achats, le category management et le pilotage d’une verticale produits. Évoluant dans un modèle où les équipes commerciales sont autonomes, j’ai développé une forte capacité à influencer la performance du chiffre d’affaires sans lien hiérarchique direct, en agissant sur l’offre, le pricing et la stratégie. Je développe aujourd’hui une vision transverse du business, combinant logique financière, compréhension des marchés et capacité d’exécution opérationnelle, dans un modèle multi-sites où l’influence et la coordination sont clés. Directeur Business Unit Distribution & Services
Mon parcours m’a amené à intervenir successivement sur la construction de l’offre Rubix (Category management), puis sur son déploiement et sa performance économique à l’échelle de la Business Unit Outillage et Production industrielle Je suis en charge de la croissance organique de nos activités Outillage, Usinage, Soudage, Équipement et Maintenance: choix stratégique des familles à développer, activation de notre réseau commercial, de notre site e-business et de nos partenaires fournisseurs.
> Category Management: mise en œuvre d’une gestion catégorielle, offre > 3M d’articles, études de marchés, pricing, datamining. > Professionnalisation et transformation de la fonction Achats vers le Category Management: montée en compétences, coaching, lobbying interne. > Fusions / Acquisitions (M&A): conduite des négociations suite fusion Orexad et Brammer (+ 1000 fournisseurs à harmoniser). Cost-savings (M€) avec alignement des meilleures conditions. > RSE : sélection de solutions achats éco-responsables, scoring fournisseurs, veille réglementaire, compliance. > Gestion du risque : cartographie des risques, audits fournisseurs, plans d’action préventifs / curatifs. > Coordination de la fonction Achats Indirects: flotte automobile, énergie, IT, Marketing,
Direction Achats distribution & services Orexad- leader du négoce BtoB de fournitures industrielles en France (CA 700 M€). 150 agences. Filiale du groupe IPH (CA 1,2 Md€) - Private Equity: PAI Partners Transformation de la Centrale d'Achats France en Direction des Achats opérationnelle (équipe de 15 collaborateurs) = relations fournisseurs et support business Négociations Achats (500 fournisseurs): montée en compétences, création du process et outils de négociation. > Cost-savings Achats: plan de négociations annuelles, négociations stratégiques, rationalisation du panel fournisseurs (>10 000). Gains de marge liés à la professionnalisation de la négociation, et la création d'un Plan de Vente national pour promouvoir les fournisseurs-clés, rationaliser les achats et optimiser les marges de chaque catégorie. Direction Achats distribution & services.
Direction Achats distribution & services Manutan - Vente à Distance BtoB – 1500 collaborateurs – CA=600 M€: fournitures et équipements pour entreprises – Présent dans 24 pays d’Europe Membre du Codir Groupe - Equipe de 40 collaborateurs Transformation des organisations Achats / Marketing locales, vers un pilotage unifié de l'offre produits et de la performance commerciale Web. Transformation digitale: contenu repensé pour le référencement naturel, propagation des sites européens à partir d'un site central, orientation web des chefs de produit Rationalisation du panel fournisseurs: hard savings -3% Mise en oeuvre du category management au niveau européen: analyse catégorielle et plans de développement spécifiques. Lancement de la première offre européenne de 50 000 références dans 8 pays (France, Benelux, Allemagne, Italie...), nouveaux produits = CA additionnel de 10 M€ en 6 mois Centralisation de la production / gestion des catalogues papier. Directeur des Achats Distribution & Services
Membre du Comité de Direction Groupe - Equipe de 10 acheteurs Mon objectif en accord avec mes convictions: une politique Achats équilibrée et durable vis-à-vis des fournisseurs (transparence des critères de sélection, respect mutuel des engagements, et communication régulière) Objectifs: Maitriser la relation fournisseurs (200M€, 900 fournisseurs) Optimiser les coûts d’acquisition Promouvoir le développement durable Développer les partenariats Résultats : Panel fournisseur maîtrisé Economies de 10M€ (2009 – 2011) Signature systématique d'une charte RSE signée lors de la contractualisation, critères spécifiques d’évaluation, promotion de produits éco-responsables (7% des produits en 2010) Mise en place de partenariats stratégiques (Facom, 3M, Rubbermaid…). Directeur des Achats Distribution & Services
Membre du Comité de Direction France - Equipe de 20 personnes Objectifs : Animer et développer le parc clients et l’offre produits (45 000 références) Résultats: CA porté de 180 à 220 M€ Parc clients de 75 000 à 90 000 CA Web de 10% à 25 % du CA total 5000 nouveaux produits / an.