Herdecke, North Rhine-Westphalia, Germany
Als Director Commercial Excellence, Innovation & Growth bei der Brandt-Gruppe verantworte ich die Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Commercial-Excellence-Agenda mit dem Ziel, Revenue Growth, Profitabilität und Market Share nachhaltig zu steigern. Mein Fokus liegt auf wertorientierten Wachstumsstrategien, Pricing Governance, Margin Optimization, Go-to-Market-Ansätzen sowie der Weiterentwicklung kommerzieller Steuerungslogiken. Dabei verbinde ich Pricing, Sales Excellence, Innovation Management und Market Intelligence zu konkreten Initiativen entlang von Sortiment, Preis, Vertriebskanälen und Produktportfolio. Auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen identifiziere ich Wachstumschancen, leite strategische Maßnahmen ab und übersetze diese in umsetzbare Projekte. In enger Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Finance, Supply Chain und weiteren Schnittstellen arbeite ich daran, eine integrierte Growth Agenda im Unternehmen zu verankern. Darüber hinaus begleite und steuere ich cross-funktionale Transformationsprojekte mit dem Ziel, Commercial Effectiveness und Operational Efficiency nachhaltig zu verbessern. Dazu gehören KPI-Systeme, Performance Tracking, Forecasting, datenbasierte Entscheidungsgrundlagen sowie moderne BI- und Steuerungstools. Mein Anspruch ist es, Komplexität zu reduzieren, Transparenz zu schaffen und Wachstum messbar zu machen. Meine Karriere begann in der dynamischen Start-up-Welt Münchens, wo ich Preisstrategien optimierte und fundierte Kenntnisse in dynamischer Preispolitik, Wertorientierung und datenbasierter Steuerung aufbaute. Weiterbildungen, unter anderem am MIT, vertieften mein Wissen in Preispsychologie, datenbasierten Modellen und Negotiation. Bei Liveo Research habe ich diese Expertise als Lead Pricing Manager eingebracht und datengetriebene Strategien sowie kundenorientierte Preismodelle entwickelt. Heute nutze ich diese Erfahrungen, um bei der Brandt-Gruppe kommerzielle Exzellenz, Innovation und nachhaltiges Wachstum miteinander zu verbinden. Neben meiner beruflichen Tätigkeit bin ich leidenschaftlicher Fußballjugendtrainer. Die Arbeit mit jungen Menschen, meine Familie und unser Hund geben mir Balance und helfen mir, Herausforderungen mit Energie, Bodenhaftung und frischem Blick anzugehen. Mein Ziel ist es, wertorientierte und umsetzungsstarke Lösungen zu schaffen, die Kunden begeistern, Organisationen weiterentwickeln und langfristigen Unternehmenserfolg sichern.
- Entwicklung und Umsetzung einer integrierten Commercial Excellence Strategy zur nachhaltigen Steigerung von Revenue Growth, Profitability und Market Share - Verantwortung für Pricing Strategy, Pricing Governance und Margin Optimization auf Basis wertorientierter Preislogiken (Value-Based Pricing) - Steuerung von Go-to-Market Strategies und Route-to-Market Optimization über alle Vertriebskanäle (inkl. Key Account Management, Retail, B2B) - Nutzung von Market Intelligence, Consumer Insights und Competitive Analysis zur Ableitung datenbasierter Wachstumsstrategien - Leitung von Innovation Management und Product Portfolio Optimization entlang des gesamten Stage-Gate-Prozesses (Ideation bis Launch) - Aufbau und Implementierung von Sales Excellence Frameworks, inkl. Sales Steering, KPI Systems und Performance Management - Identifikation und Umsetzung von Growth Opportunities durch Category Management, Demand Planning und Assortment Optimization - Führung von cross-funktionalen Transformationsprojekten zur Steigerung von Operational Efficiency und Commercial Effectiveness - Enge Abstimmung mit Sales, Marketing, Finance und Supply Chain zur Sicherstellung einer integrierten Growth Agenda - Etablierung einer data-driven organization mit Fokus auf Business Performance Tracking, Forecasting und Continuous Improvement
- Entwicklung und Implementierung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Preisstrategien zur Maximierung der Margen und Wettbewerbsfähigkeit. - Führung des Pricing Prozesses in enger Abstimmung mit Controlling, Produktion, Supply Chain, Marketing und Vertrieb zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung, die sich an Markt, Kunde, Kosten und Wert orientiert. - Aktives Margenmanagement zur Maximierung der Rentabilität. - Durchführung umfassender Kunden- und Marktanalysen zur Identifikation von Trends, Kundenbedürfnissen und Wachstumschancen. Ableitung von Maßnahmen zur Adressierung identifizierter Chancen. - Optimierung von Vertriebsprozessen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität. - Aufbau und Pflege von Key Performance Indicators (KPIs) zur Überwachung und Steuerung der Preis- und Vertriebsstrategie. - Leitung des Vetriebscontrollings und damit Sicherstellung der Erreichung der Mengen- und Margenerwartungen und Optimierung der Verkaufsleistung. - Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung zur Prognose und Analyse von Umsatzpotenzialen. - Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Ausrichtung von Kampagnen und Verkaufsstrategien. - Implementierung von digitalen Tools und Technologien zur Verbesserung der Markt- und Kundenanalyse sowie zur Vertriebsunterstützung unter Einsatz moderner BI Tools. - Erstellung von Berichten und Empfehlungen für das obere Management zur strategischen Entscheidungsfindung. - Führung und Weiterentwicklung des Teams. - Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung der Prozesse und Methoden in den Bereichen Preisgestaltung und Vertriebsoptimierung. - Leitung und Optimierung des Pricing-Prozesses zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung. - Erstellung von Ad-hoc-Analysen und Sonderprojekten.
- Pricing Strategy: Entwicklung und Umsetzung von datengetriebenen Preisstrategien, basierend auf Wert- und Kostenanalyse. Insbesondere Pharma Pricing im Chemiesektor. - Pricing Policy: Gewährleistung einer kundenorientierten Preispolitik, die den Wert des Angebots widerspiegelt. - Competitive Analysis: Analyse und strategische Positionierung gegenüber Wettbewerbern durch Datenanalyse und Trendanalyse. - Pricing Impact: Anwendung von Preispsychologie und strategischer Wettbewerbspositionierung, gestützt durch tiefe Datenanalysen. - Pricing Consultant: Beratung interner Teams und Stakeholder in Bezug auf effektive Preisgestaltung. - Project Manager: Projektmanagement in der Preisbranche und Leitung von Pricing-Projekten. - Discount Policy: Entwicklung und Implementierung von effektiven Rabattstrategien, um Geschäftschancen zu maximieren und gleichzeitig die Gewinnoptimierung sicherzustellen. - International Pricing: Arbeit im internationalen Kontext, um Preisstrategien für verschiedene Märkte zu entwickeln und umzusetzen. - Skills: Intensive Nutzung von Power BI, Tableau, Minitab und Microsoft Office zur Visualisierung und Präsentation von Preisdaten und -trends. Anwendung von Statistik-Software wie Stata, Minitab und SPSS für umfassende Datenanalysen. Programmierung in SQL, R und Python für den Zugriff, die Analyse und Verarbeitung großer Datenmengen im Aufbau.