Zapopan, Jalisco, Mexico
Porfesionista con estudios en Administración y Negocios Internacionales. Amplia experiencia en el área Comercial. Más de 12 años trabajando en áreas comerciales en empresas de tecnología y consumo de vinos y licores. Experiencia atendiendo canales B2B en la zona Pacífico y Bajío así como en USA Habilidad para trabajar bajo presión, para conseguir resultados tangibles y superar siempre los objetivos. Actualmente laborando en empresa de consumo de productos de higiene y salud en el canal B2B como Gerente Cuenta Clave
Ejecutivo Ventas TORK Zona Pacífico (Baja California, Sonora, Sinaloa, Nayarit, Jalisco y Colima) Asegurar comunicación dentro del canal B2B entre el Distribuidor y fuerza de ventas de SCA para la división o el mercado de papel Institucional con la marca TORK Seguimiento a los planes de trabajo mensuales de la fuerza de ventas a mi cargo, así como capacitaciones a clientes finales y acompañamiento con clientes y consumidores finales Elaboración de forecast y seguimiento de outlook mensuales por cliente y producto Volumen Meeting y S&OP mensuales von vision a 6 meses; revisions con Supply para asegurar producción, volúmenes, cumplimientos de cuotas Actividades de MKT y Trade como: Reportes de actividades de la competencia, precios, actividades promocionales, concursos, apoyos o descuentos y nuevos lanzamientos Juntas bimestrales con clientes finales y fuerza de ventas donde se presentan scorecards por cliente para revisar crecimientos, mezclas, volúmenes, YTD, 80-20 en productos y C&C Manejo de SAP y sistemas de gestión de clientes CRM Mycrosoft Dynamics Resultados: La Zona Pacífico creció del 2015 vs 2016 32% y 2016 vs 2017 19% en Volumen Mejora en el Mix de productos un 12% de 29% en el 2015 a 42% en 2016; de 42% a 51% en 2017 Ejecución del programa JBP o Socio TORK con OKA y AMBSIL; programa especial con distribuidores claves y con el perfil adecuado. Durante el 2017 OKA fue el mejor JBP o Socio, crecimiento del 2016 vs 2017 del 22% en vol. Cartera de cobro con promedio de 53.98 días en el 2017 Ejecución de incrementos de precio por lo menos 2 veces al año