Greater Tours Area
Pas de méthode = pas de résultat ! Mon expérience m'a conduit à proposer et à mettre en place des méthodes qui conduisent à vérifier en permanence que les objectifs de moyens sont cohérents avec les objectifs financiers escomptés, qu'ils sont mis en oeuvre et à corriger les écarts. Mon accompagnement débute par la définition des objectifs financiers, la validation de la stratégie en termes de moyens pour atteindre les résultats, la formation et le coaching (terrain !) des équipes commerciales pour les atteindre. Le tout assorti de pragmatisme et de bon sens !
Création d'une Agence Immobilière sous franchise LaFORÊT Activités : Transaction sur immeubles et fonds de commerce + Gestion immobilière
BtoB Clients : Professionnels du Bâtiment Négoce Spécialisé : Bois, Panneaux & Menuiseries Périmètre 27 Agences - 260 collaborateurs CA géré 90 M€ Membre du Comité de Direction PARTEDIS : une marque du Groupe ACCUEIL NEGOCE
DMBP - Filiale de Saint Gobain Distribution Bâtiment France (SGDBF) Négoce spécialiste Bois & Dérivés (Construction & Menuiserie) & Panneaux (Agencement) Environnement BtoB Membre du Comité de Direction
Secteur : Négoce de Matériaux de Construction ; Cible : Professionnels du Bâtiment Membre du Comité de Direction - Actionnaire de la SPP CHAUSSON (2015) 90 Agences - 800 collaborateurs - CA > 200 ME Réalisations : - Croissance Externe : Pilotage de l'intégration de 25 Agences RESEAU PRO (2013/2014) - RH : mise en place de la rémunération variable des 90 commerciaux de la Région (% Marge) - Performance commerciale : création et mise en place des outils de suivi de la Performance Commerciale (cadenciers de visites, rapports hebdomadaires...) - Stratégie (CoDir) : Participation aux travaux sur la Stratégie Digitale (Sites Internet, applications mobiles...)
Secteur : Distribution Spécialisée (B to B) Tubes et Raccords plastiques – transports de fluides; Spécialiste Adduction Eau Potable Cible : Entreprises TP + Professionnels du Bâtiment Membre du Comité Exécutif - Actionnaire de BONHOM MANAGEMENT (LBO CINVEN) 200 points de vente - 1.000 collaborateurs - CA > 300 ME Réalisations : - Organisation : création de la Direction Opérationnelle par la fusion de 4 anciennes régions - Stratégie (Comex) : Participation aux travaux de réflexion sur l'organisation de la Société autour des pôles TP & Bâtiment
Secteur : Distribution Spécialisée (B to B) Tubes et Raccords plastiques – transports de fluides; Spécialiste Adduction Eau Potable Cible : Entreprises TP + Professionnels du Bâtiment Actionnaire de BONHOM MANAGEMENT (LBO CINVEN) 30 points de vente - 200 collaborateurs - CA > 80 ME Réalisations : - 2008 : Meilleure rentabilité de toutes les Régions Frans Bonhomme (REX = 13% du CA) - Croissance : Création de Points de Vente (recherche de fonciers & d'investisseurs jusqu'au lancement de l'activité commerciale)