Greater Paris Metropolitan Region
Responsable Commercial Grands Comptes , Secteur des technologies de l'information orienté Métiers. Piloter l’ensemble des cycles de vente Grands Comptes Privés/Publics en BtoB/BtoBtoC autour des services et solutions à forte valeur ajoutée : SmartData, BPO, Editeurs/Intégrateurs SAAS, Etc. Chasser, fidéliser, Accroître le volume d'affaires, gérer des Grands comptes. Vente en mode projet (Manager les équipes Projets, Productions & commerciales)– Méthodes MEDDIC / Cartographie 360°. Gestion d’appels d’offres Privés (RFQ/RFI/RFP) et marchés Publics. Conduire l’analyse stratégique et tactique et rester "Opérationnel" et proche du "Terrain". Forte appétence pour le secteur "Bancaire"/"Financement"/"Fintech" et notamment les sujets de Conformité, d'impacts Réglementaires, des aspects de KYC/AML et connaissance significative des processus "Métiers" de la plupart des Métiers des Entreprises. En recherche active d'une opportunité "faisant sens".
Accompagnement du groupe Bancaire Credit Agricole SA ( CATS,CAPFM,CAA, etc..) dans l'intermédiation de données pour l'automatisation de l'octroi ou de certains processus métiers et/ou réglementaires. Signature contrat en "New LOGO" Groupe CIC/CREDIT MUTUEL EURO-INFORMATION.
Mission hybride entre chasse et farming de Grands Comptes du CAC40 et du SBF 120. 1) sur des solutions SAAS à destinations des Directions Financières (Trésorerie, Taxes,etc..), de solutions de communications Bancaires pour Grandes Entreprises, ou de projets Globaux multi BU. 2) Sur les solutions d'échanges de flux entre Grands Comptes et leurs Banques. Exemple Gestion de RFI/RFQ/RFP pour CATS (TCV 1M,2€) pour la mise en place de serveur pour norme EBICS. Projets pour des acteurs d'Open/Néo Banking sur SWIFT/EBICS, ajout de valeur aux flux, etc...
Chasse et élevage de Grands Comptes et ETI sur une solution SIRH SAAS. Secteur public/privé. Offre "Chronos" outil "Best of Breed" sur la GTA (Gestion du temps de travail, planification, absences/présences sur les différents sites clients, etc...) Mission chasse et upgrading auprès des acteurs Grands Comptes privés, publics. Migration de Onpremise vers SAAS, et migration vers une la V10 de chronos. Principales réalisations: Migration vers SAAS Souverain de l'Instance Nationale de la Chambre des Métiers et de l'Artisanat (APCMA) Projet en TCV dépassant le M€. Gestion d'un projet significatif au sein du Ministère des Armées. Signatures de plusieurs contrats ( new et migration) auprès d'acteurs de la santé Public : (Au sein de plusieurs GHT, CH,CHU, Hospices, etc...) Signatures de plusieurs contrats auprès de collectivités territoriales ( Exemple Le Contentin, Nord, etc...)
Accompagnement du déplacement des cibles clients de l'automotive vers de nouvelles cibles, et en ce qui me concerne les acteurs Bancaires (Banques de détail et de Financement) et les captives de financement des constructeurs ou des importateurs de véhicules, avec des solutions API. (Exemple commercialisation d'une solution pour inscrire le gage par le financeur, sur le véhicule financé sur le SIV.) Principales réalisations : Groupe BPCE, Volvo Finances, Stellantis finances et services, etc..)