Vilsbiburg, Bavaria, Germany
Mit mehr als 35 Jahren Erfahrung in Führung, Vertrieb und Projektgeschäft unterstütze ich Unternehmen dabei, Wachstum, Ergebnis und Organisation wirksam miteinander zu verbinden. Viele Unternehmen verfügen über gute Mitarbeiter, starke Produkte und attraktive Märkte. Die entscheidenden Hebel liegen häufig dort, wo Vertrieb, Projektgeschäft und Organisation zusammenkommen. Denn nachhaltiges Wachstum entsteht nicht allein durch Bestandskundenpflege. Es entsteht auch durch die gezielte Entwicklung neuer Kunden, neuer Märkte und neuer Chancen – verbunden mit einer Organisation, die diese Entwicklung operativ tragen kann. Genau hier setze ich an. Ich übernehme temporär Führungs- und Entscheidungsverantwortung in Vertrieb, Projektgeschäft und operativen Einheiten. Nicht als Berater von außen, sondern im laufenden Geschäft. Mein Fokus liegt auf klaren Verantwortlichkeiten, wirksamer Steuerung und einer Zusammenarbeit, die zu messbaren Ergebnissen führt. Mit direkten Auswirkungen auf Umsatz, Ergebnis, Liquidität und gebundenes Kapital.
Ich unterstütze Geschäftsführungen und Führungsteams in technisch geprägten Organisationen, wenn Strukturen nicht mehr greifen, Bereiche unklar gesteuert sind oder Ergebnisse unter Druck geraten. Der Fokus liegt auf der operativen Stabilisierung – mit klarem Blick auf Ergebnis, Cashflow und gebundenes Kapital: Vertrieb, Projektgeschäft und Organisation so auszurichten, dass Transparenz entsteht, Liquidität gesichert wird und Entscheidungen wieder möglich werden. Schwerpunkte: - Vertriebs-, Angebots- und Projektprozesse strukturiert aufsetzen und stabilisieren - Kritische Projekte und Geschäftsbereiche wirtschaftlich einordnen und in die Steuerung zurückführen - Transparenz über Kosten, Margen, Cashflow und Risiken herstellen - Forderungsmanagement und Abrechnungsprozesse stabilisieren und beschleunigen - Vertriebs- und Pre-Sales-Strukturen weiterentwickeln (inkl. KPI- und Forecast-Systematik) - Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege klären und wirksam verankern Bei Bedarf übernehme ich auf Zeit auch operative Führungs- und Entscheidungsverantwortung. Wirkung im Mandat: - Entlastung im operativen Tagesgeschäft - Klare Zuständigkeiten und funktionierende Abstimmung - Verbesserte Liquidität und mehr Steuerungssicherheit im Projektgeschäft - Entscheidungen werden wieder getroffen und umgesetzt - Strukturen bleiben auch über das Mandat hinaus wirksam www.3ls.de3
Strukturen aufbauen. Chancen realisieren. Wachstum gestalten. Verantwortung für den Ausbau des Vertriebs in einem mittelständischen Unternehmen im Bereich elektrotechnischer und sicherheitstechnischer Anlagen. Einstieg in eine Situation mit wachsendem Markt, aber fehlender Struktur in der Vertriebssteuerung und uneinheitlicher Marktbearbeitung. Schwerpunkte und Wirkung: - Weiterentwicklung des Vertriebs mit klarer Priorisierung von Zielkunden, Projekten und Marktsegmenten - Aufbau und Entwicklung von Key Accounts in Industrie, TGA-Planung und Projektentwicklung - Erschließung neuer Geschäftsfelder im Umfeld kritischer Infrastrukturen (KRITIS) - Klärung von Rollen, Zuständigkeiten und Entscheidungswegen im Vertriebsprozess - Einführung und Nutzung eines CRM-Systems zur besseren Steuerung von Angeboten, Projekten und Kunden - Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und Projektbeteiligten zur Abstimmung von Markt, Angebot und Umsetzung Fokus auf klare Strukturen, nachvollziehbare Entscheidungen und eine Vertriebsorganisation, die im Alltag funktioniert.
Verantwortung für die überregionale Betreuung und Entwicklung von Key Accounts im Bereich elektrotechnischer Gebäudeausrüstung und Systemlösungen. Schwerpunkte und Wirkung: - Entwicklung und Ausbau des Projektgeschäfts durch enge Zusammenarbeit mit Kunden, Planern und internen Fachbereichen - Markt- und Wettbewerbsanalysen zur besseren Einschätzung von Chancen, Projekten und Entscheidungswegen - Steuerung komplexer Projekte über mehrere Bereiche hinweg mit Fokus auf klare Abstimmung und Umsetzbarkeit - Laterale Führung von Projektbeteiligten ohne disziplinarische Verantwortung – über Klarheit, Verbindlichkeit und Zusammenarbeit - Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen mit Blick auf langfristige Projekt- und Systemlösungen Fokus auf stabile Kundenbeziehungen, funktionierende Abstimmung und verlässliche Umsetzung im Projektgeschäft.
Befristetes Interim-Mandat zur Stabilisierung des Projektgeschäfts in einem technisch geprägten mittelständischen Umfeld (Elektrohandwerk / TGA). Ausgangssituation: Fehlende Transparenz im Projektverlauf, unklare Verantwortlichkeiten und keine durchgängige Steuerungslogik zwischen Vertrieb, Projekt und Einkauf. Schwerpunkte im Mandat: - Aufbau eines funktionierenden Projektcontrollings zur Herstellung von Transparenz und Steuerbarkeit - Strukturierung von Vertriebs- und Projektprozessen mit klaren Zuständigkeiten - Einführung VOB-konformer Projektdokumentation und einheitlicher Standards - Standardisierung von Einkaufs- und Beschaffungsprozessen inkl. Lieferantenbewertung - Klärung von Schnittstellen und Kommunikationswegen zur Sicherstellung der Lieferfähigkeit Wirkung: - Transparenter Projektstatus und belastbare Entscheidungsgrundlagen - Klare Verantwortlichkeiten im Projektablauf - Stabilere Abwicklung und deutlich höhere Steuerbarkeit im Tagesgeschäft Rolle: - Operative Steuerung und Stabilisierung des Projektgeschäfts mit klarer Übergabe an die Linienorganisation.
Aufbauen. Weiterentwickeln. Wirkung entfalten. Aufbau und Führung einer Vertriebsniederlassung in Bayern mit Verantwortung für bayerische Kunden im deutschsprachigen Raum sowie Projekte und Key Accounts in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Ungarn und Rumänien. Gesamtverantwortung für einen zweistelligen Millionenumsatz, Aufbau eines leistungsfähigen Vertriebsteams und Entwicklung internationaler Marktstrukturen. Klare Ausrichtung auf Struktur, Steuerbarkeit und Ergebnis im Projektgeschäft der TGA.
Aufbau und Entwicklung des Projektgeschäfts im Bereich elektrotechnische Leitungsinfrastruktur (Industrie, TGA) im deutschsprachigen Raum sowie in CEE. Schwerpunkte und Verantwortung: Aufbau und Entwicklung des Vertriebsgebiets Bayern inkl. Struktur, Marktstrategie und nachhaltiger Kundenentwicklung Neukundenakquise sowie Aufbau und Entwicklung von Key Accounts in DACH, Ungarn und Rumänien Verantwortung für den Markteintritt in Rumänien mit Marktanalysen, Wettbewerbsbewertung sowie Vorbereitung und Umsetzung des Standortaufbaus Mitaufbau der Landesgesellschaft Rumänien bei gleichzeitiger Verantwortung für das bestehende Geschäft in Bayern und im deutschsprachigen Raum Frühzeitige Übernahme von Verantwortung im internationalen Marktausbau bei paralleler Steuerung mehrerer Märkte.