Nuremberg, Bavaria, Germany
Ich bin ein erfahrener Vertriebs- und Business-Development-Leader mit über 10 Jahren Erfahrung in der Licht- und PV-Industrie. Mein Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau skalierbarer Vertriebsstrategien, dem erfolgreichen Management von Key Accounts sowie dem nachhaltigen Wachstum im DACH-Markt. In meinen Rollen habe ich Teams geführt, Umsatzverantwortung übernommen, neue Geschäftsfelder aufgebaut und Kundenbeziehungen entwickelt. Besonders treibt mich an, Vertriebsorganisationen strukturell weiterzuentwickeln, Potenziale transparent zu machen und Wachstum planbar zu skalieren. Was mich auszeichnet: - Führungserfahrung in Vertrieb & Business Development - DACH-Expertise im PV- und Lighting-Markt - Aufbau und Skalierung von Vertriebskanälen - Strategisches Key Account Management - Entwicklungsstarke Go-to-Market-Strategien - Starke analytische Basis Lass uns gerne vernetzen!
- Strategische und fachliche Führung des Sales-Service-Bereichs in Deutschland - Weiterentwicklung der Organisation in Richtung skalierbaren Projektvertriebs und exzellenter Customer Experience - Analyse, Steuerung und Optimierung von End‑to‑End‑Prozessen im Sales Service - Entwicklung und Implementierung von Standards, Governance‑Strukturen und effizienten Organisationsmodellen - Strategische Weiterentwicklung der Bereiche Customer Service und Front Desk - Sicherstellung eines strukturierten Wissenstransfers sowie kontinuierliche Qualifizierung der Teams
- Verantwortung für die komplette PV-Vertriebsstrategie im DACH-Markt - Aufbau und Steuerung von Channel-Partnern, Distributoren & EPCs - Entwicklung einer skalierbaren Go-to-Market-Strategie für neue PV-Produkte - Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams - Umsatzverantwortung sowie Forecast- und Pipeline-Management - Verhandlung strategischer Key Accounts und Großprojekte - Identifikation neuer Wachstumspotenziale und Business Cases im DACH-Markt
- Betreuung und Entwicklung strategischer Key Accounts - Umsatzverantwortung - Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und Wachstumsplanung - Schnittstelle und internen Stakeholdern - Führung verschiedener Vertriebsprojekte im DACH-Markt
- Betreuung multinationaler Accounts - Steuerung internationaler Preis- und Rahmenvereinbarungen - Koordination mit Supply Chain & Produktmanagement - Marktanalysen & internationale Projektsteuerung