Germany
- Gelungene Einführung, Ausbau und Etablierung eines professionellen Key Account Managements im Bereich Automotive OEM, bis hin zu einem partnerschaftlichen Zusammenarbeitsmodell - Erfolgreiche Gewinnung von Neugeschäft zur maßgeblichen und nachhaltigen Wachstumssteigerung des Unternehmens - Erfolgreiches verhandeln von notwendigen Preisanpassungen / Preismehrungen im Markt sowie Abschluss von Rahmenverträgen - Erfolgreiches Management von Eskalationen auf höchster Managementebene, inkl. Allokations- management von Halbleitern und anderen kritischen Bauteilen in der Beschaffung - Verantwortungserweiterung auf Management Ebene Director (C-Level) mit globaler Verantwortung der Vertriebsplanung, Vertriebssteuerung und Akquisition Neugeschäft
Globale fachliche Verantwortung für Umsätze, Profitabilität und Account Management, sowie dem strategischer Ausbau von Partnerschaften mit OEMs und Tier-1 in allen Regionen auf C-Level zur Erreichung der Unternehmensziele Fachliche Führung der Vertriebsteams in USA, Indien, Korea, Japan und China, sowie disziplinarischer Verantwortung des Vertriebsteams Deutschland, inkl. der Bereiche Vertriebsplanung und Produkt-marketing Globale Umsatz- und Budgetplanung für kommende Budgetperioden inklusive Mittelfrist Prognose und 5-Jahresplanung Einführung und Optimierung von Sales-Prozessen, KPIs und CRM System zur Steuerung der globalen Abläufe Entwicklung und Ausarbeitung von Strategien zur Gewinnung von Neugeschäft, Definition von besonderen Maßnahmen zur Erreichung von „must-win“ Akquisitionen Planung von organisatorischen Anpassungen an kundenspezifische oder produktspezifische Umsatzentwicklungen unter der Berücksichtigung zur Verfügung stehenden Ressourcen Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung bzgl. Entwicklung Umsatz und Neugeschäft, dabei Festlegung der weiteren taktischen und strategischen Entwicklung einzelner Kunden- oder Produktfelder Verantwortung für einen Umsatz von ca. 930kk Euro (in 2025)
Globaler und zentraler Ansprechpartner und Verantwortlicher für den Kunden BMW mit lokaler Verantwortung für das Marquardt Büro München Verantwortung der ersten Eskalationsstufe mit Kunde BMW in den Bereichen Vertrieb, Entwicklung, Logistik und Qualität Lenkung von allen taktischen und strategischen Kommunikationswegen übergreifend aller Fachbereiche und Business Units zwischen Fa. MARQUARDT und Kunde BMW Projektführung in den Phasen Projekt-Aquisition, Anfrage und Projektgewinnung Ausarbeiten und Umsetzen von budgetierten Umsatzzielen für den Kunden BMW Group inklusiver Mittelfristprognosen und 5-Jahresplanungen Identifizieren von weiteren Produktfeldern im Verwendungszweck des Kunden BMW und aufzeigen von Kundenanforderungen gegenüber eigenem Leistungs- und Produktprofil, in diesem Rahmen u.a. abschließen von Vorentwicklungsaufträgen Kommerzielle Verhandlungen aller Art während des Produktentwicklungs-prozesses inkl. Änderungsmanagement zur Erreichung der vorgegebenen Profitabilitätsparameter, inkl. kurzfristiger Mehrkostenforderungen Verhandlung aller vertraglichen Einigungen mit dem Kunden (Einkaufsbedingungen, Rahmenvertrag Preis, Logistikverträge, …) Disziplinarische Führung des Account Teams BMW und der Marquardt Resident Mitarbeiter auf der Fläche von BMW (6 Mitarbeiter in 2022) Verantwortung für einen Umsatz von ca. 80kk Euro (in 2024)
Vertriebsgesellschaft von elektronischen Bauteilen, Schwerpunkt Display und optoeletronische Anwendungen (Sensorik), Business Unit Automotive Key Account Manager für die Automobilindustrie (OEM und Tier1) speziell für die Accounts Daimler AG, BMW Group und Continental AG
Customer Service Center für OEM Kunde BMW AG im Bereich Elektronik / Infotainment
Vertrieb kundenspezifische LCD-Anwendungen, Key Account Management im Bereich Automotive und Industrieanwendung, Schwerpunkt des Accounts Siemens VDO (heute: Continental)