Wiesbaden, Hesse, Germany
Ich verantworte den Vertrieb erklärungsbedürftiger digitaler Lösungen im B2B-Umfeld – von der ersten Kundenansprache über Discovery, Angebots- und Verhandlungsphase bis zum Closing. Seit vielen Jahren bewege ich mich im Umfeld von Corporate Learning, digitalen Plattformen, SaaS- und Content-Lösungen. Dabei begleite ich komplexe Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern und verbinde vertriebliche Verantwortung mit einem guten Verständnis für Produkt, Markt und Kundenanforderungen. In meinen bisherigen Rollen habe ich: ▪neue Kunden aufgebaut und Bestandskunden weiterentwickelt ▪komplexe B2B-Deals begleitet und abgeschlossen ▪Vertriebsstrukturen und Sales-Prozesse aufgebaut ▪virtuelle Sales-Teams geführt und entwickelt ▪digitale Produkte und Plattformlösungen erfolgreich im Markt positioniert ▪Umsatz- und Wachstumsverantwortung getragen Ich arbeite besonders gerne in Umfeldern, in denen Lösungen erklärungsbedürftig sind, Kunden individuell beraten werden müssen und Vertrieb mehr bedeutet als reine Lead-Übergabe. Mein Fokus liegt auf Rollen mit echter Vertriebs- und Umsatzverantwortung – insbesondere im Umfeld von SaaS, Corporate Learning, Compliance, Transformation und KI-gestützten Business-Lösungen.
Verantwortung für den B2B-Vertrieb digitaler Lern- und Plattformlösungen (SaaS, LMS, Content, Services) ▪ Aufbau und Entwicklung von Pipeline und Kundenbeziehungen im Corporate-Umfeld ▪ Steuerung von Angebots- und Vertriebsprozessen sowie Begleitung komplexer Entscheidungsprozesse bis zum Abschluss ▪ Beratung von Entscheidern aus HR, Compliance und IT bei Auswahl und Einführung digitaler Lösungen ▪ Enge Zusammenarbeit mit Produkt und Delivery zur erfolgreichen Umsetzung vertrieblicher Projekte ▪ Fokus auf nachhaltige Kundenentwicklung, skalierbare Angebote und langfristige Nutzung der Lösungen
▪ Verantwortung für Full-Cycle SaaS Sales digitaler Lern- und Plattformlösungen (LMS, Content, Services) ▪ Aufbau und Entwicklung qualifizierter Pipeline im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld ▪ Steuerung komplexer Buying-Prozesse mit mehreren Stakeholdern bis zum Closing ▪ Consultative Selling von SaaS-, Plattform- und Subscription-Modellen gegenüber HR-, Compliance- und IT-Entscheidern ▪ Ownership für Opportunity Development, Angebotsprozesse und vertriebliche Positionierung der Lösungen
Die Fotografie ist meine Leidenschaft, die ich nebenberuflich ausübe. Zu meinem Portfolio gehören fotografische Auftragsarbeiten für Unternehmen und Privatkunden mit den Schwerpunkten: ▪ Auftragsfotografie für Unternehmen und Privatkunden ▪ Schwerpunkte: Reportage, Event, Portrait ▪ Nebenprojekt ohne Bezug zur Haupttätigkeit im Corporate-Umfeld
▪ Ownership für den Aufbau und die Skalierung eines Competence Centers für digitale Lern-, SaaS- und Plattformlösungen mit voller Revenue- und Wachstumsverantwortung ▪ Führung virtueller B2B-Sales-Teams mit Fokus auf Pipeline Development, Revenue Growth und strategische Account-Entwicklung ▪ Entwicklung und Operationalisierung skalierbarer Go-to-Market-, Pricing- und Subscription-Modelle für digitale Lernlösungen ▪ Verantwortung für nachhaltige Umsatzentwicklung im Millionenbereich innerhalb des Digital-Learning-Portfolios ▪ Positionierung standardisierter Plattform-, Content- und Service-Offers im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld ▪ Cross-funktionale Steuerung mit Product, Marketing und Delivery zur Skalierung vertrieblicher Aktivitäten und Sicherstellung erfolgreicher Kundenimplementierungen
▪ Full-Cycle SaaS Sales für digitale Lern-, Plattform- und Content-Lösungen im Corporate-Umfeld ▪ Steuerung komplexer Enterprise Buying Cycles – von Discovery und Solution Positioning bis Proposal Management, Commercial Alignment und Closing ▪ Consultative Selling gegenüber HR-, Compliance- und Fachbereichsentscheidern mit Fokus auf Business Impact und nachhaltige Kundenentwicklung ▪ Entwicklung kundenspezifischer Solution- und Angebotsansätze für erklärungsbedürftige B2B-Anforderungen ▪ Ownership für Opportunity Management, Pipeline Development und strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
▪Beratung in Digital-Projekten, Spezialgebiet EHS Management Software Lösungen (Arbeitssicherheit, Arbeitsschutz) und Verlags- sowie B2B-Marketing