Basel Metropolitan Area
Vom gelernten Schreiner über das Architekturstudium zum internationalen B2B-Vertrieb, diese Linie zieht sich durch meinen ganzen Weg. Ich verstehe die Produkte, die ich verkaufe, von der Werkbank her, nicht nur vom Datenblatt. Heute baue ich Distributions- und Vertriebspartner für beratungsintensive technische Investitionsgüter auf und entwickle sie weiter. Mit Schwerpunkt Holzbau und Werkzeug. Verantwortung end-to-end: von der ersten Opportunity über Preis- und Vertragsverhandlung bis zu Umsatz, Marge und Go-to-Market. Märkte u. a. in Europa, Nordamerika und den Nordics. Worauf es mir ankommt: technische Anforderungen und wirtschaftliche Ziele zusammenbringen, Partner so führen, dass beide Seiten verdienen, und mich schnell und strukturiert in neue technische Felder einarbeiten. Am stärksten bin ich dort, wo Vertrieb, Technik und echtes Produktverständnis zusammenkommen und wo Partnerschaften über Jahre wachsen dürfen.
• Internationale Schlüsselkunden und Vertriebspartner in Nordamerika, Europa und den Nordics – end-to-end von der Opportunity über Preis- und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss, inkl. Umsatz- und Margenverantwortung. • Aufbau des Nordics-Segments: neue Distributionspartner in Skandinavien gewonnen und beim Markteintritt mit Enablement und Vor-Ort-Schulungen begleitet. • Forecasting, Pipeline und Go-to-Market in enger Abstimmung mit Produktmanagement, Technik und Geschäftsleitung gesteuert.
• Operative, personelle und fachliche Führung der Schreinerei sowie Verantwortung für das Projektgeschäft von der Akquise bis zur Abrechnung. • Neue Projektkunden im gehobenen Innenausbau gewonnen (Architekten, Bauherren, Privatkunden); Preis- und Lieferantenverhandlungen, Kostenbudget- und Abrechnungsverantwortung. • Neue Projektkunden im gehobenen Innenausbau gewonnen (Architekten, Bauherren, Privatkunden); Preis- und Lieferantenverhandlungen, Kostenbudget- und Abrechnungsverantwortung.
• Internationale Distributionspartner aufgebaut und entwickelt (u. a. Nordics, Mexiko, Australien) – Strategie, Enablement und Vor-Ort-Begleitung sowie Besuch von Fachmessen. • Marge durch konsequente Partnerführung verbessert – Steuerung von Verpackungseinheiten, Bestellmengen und Abverkauf. • Marktbeobachtungen in konkrete, gemeinsam mit den Partnern umgesetzte Wachstumspläne übersetzt.
• Leitung von Werkstatt und Verkauf inkl. Organisation und Koordination des Werkstattumzugs sowie Begleitung und Überwachung der Neugestaltung der Verkaufsflächen/Flagship Store. Reorganisation der Schnittstellen zwischen Produktion, Werkstatt und Verkauf;
• Fachliche und organisatorische Führung der Schreinerei inkl. Ausbildung von Lernenden; Auftragsakquise, -kalkulation und -fakturierung für externe und interne Kundschaft; Budget- und Kostenstellenverantwortung.