Greater Bern Area
As the Chief Sales Officer and Head of Global Sales at sia Abrasives Industries AG, a subsidiary of Bosch Switzerland, I lead the development and execution of the sales strategy for a portfolio of high-performance abrasives and surface solutions. With commercial experience in various industries and segments, such as automotive, industrial, marine, and protective, I have a deep understanding of the market dynamics, customer needs, and competitive advantages in the global arena. My core competencies include key account management, target market selling, new business development, and business transformation. I have a proven track record of driving growth, profitability, and customer satisfaction by building and leading high-performing sales teams, creating and delivering value propositions, and fostering long-term partnerships. I am also passionate about innovation, digitalization, and sustainability, and I constantly seek to leverage these aspects to enhance the value proposition and differentiation of our products and services. My mission is to enable our customers to achieve optimal surface results and to position Bosch Switzerland as the preferred partner and supplier in the abrasives industry.
Verantwortlich für die globale kommerzielle Ausrichtung eines der führenden Schweizer Premiumhersteller im Bereich Präzisionshandwerkzeuge. Fokus auf internationale Marktstrategie, Multi‑Channel‑Go‑to‑Market, Pricing Excellence, Integratoren, Markenentwicklung sowie die Weiterentwicklung der globalen Vertriebsorganisation. Ziel ist es, die Swiss‑Made‑DNA von PB Swiss Tools weltweit sichtbar zu machen und nachhaltiges, profitables Wachstum zu gestalten.
Executive Sales Leader | Globales Wachstum | Profitabilität | Transformation Als Mitglied des Executive Management Teams trage ich die globale Verantwortung für alle vertriebsrelevanten Aktivitäten und steuere die kommerzielle Strategie mit einem klaren Mandat: nachhaltiges Wachstum. Mit voller P&L-Verantwortung sorge ich für Profitabilität und den Ausbau der Marktpräsenz in etablierten und neuen Segmenten. Schwerpunkte und Erfolge: ✅ Strategische Vision: Führung der Weiterentwicklung der Marke SIA mit gezielter Expansion in wachstumsstarke Segmente wie Automobil OEM und Autoreparatursegment. ✅ Digitale Transformation: Aufbau einer zukunftsfähigen digitalen Vertriebsplattform mit starkem Wertversprechen zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit und Skalierung des Wachstums. ✅ Vertriebsorganisation der Zukunft: Entwicklung und Implementierung einer nachhaltigen, agilen Vertriebsstruktur im Einklang mit langfristigen Unternehmenszielen. ✅ Value-Based Selling: Einführung von Value-Selling-Methoden zur Steigerung der Kundenbindung und Margenperformance. ✅ Leadership & Change: Umsetzung von Change-Management-Initiativen und Förderung von Talententwicklung zur Bildung leistungsstarker, resilienter Teams. Ich bringe internationale Erfahrung, tiefes Verständnis für industrielle B2B-Märkte und eine nachweisliche Erfolgsbilanz in strategischer Weitsicht, operativer Exzellenz und menschenorientierter Führung.
Vertriebsleiter EMEA | Strategischer Turnaround & Kommerzielle Führung Als Vertriebsleiter für Europa, Nahost & Afrika trug ich die volle kommerzielle Verantwortung inklusive P&L für eine vielfältige und komplexe Region. Als Mitglied des Global Management Teams spielte ich eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung und Umsetzung der internationalen Wachstumsstrategie des Unternehmens. Wesentliche Beiträge: ✅ Regionale Turnaround-Führung: Erfolgreiche kommerzielle Neuausrichtung in Europa, Wiederherstellung der Profitabilität und Schaffung einer Basis für nachhaltiges Wachstum ✅ Strategische Planung: Entwicklung und Umsetzung von Businessplänen für strategische Kernsegmente, mit klarer Ressourcen- und Prioritätenausrichtung auf Marktpotenziale ✅ Organisationsrestrukturierung: Neugestaltung der Vertriebsorganisation zur Verbesserung von Agilität, Kundenorientierung und Umsetzungskompetenz ✅ Change Management: Steuerung von Transformationsinitiativen in Teams und Prozessen, Förderung einer Kultur der Verantwortung und Leistungsorientierung ✅ Talententwicklung: Identifizierung und Förderung von High-Potential-Talenten, Aufbau einer resilienten und zukunftsorientierten Vertriebsorganisation Diese Rolle vereinte strategische Weitsicht mit praxisnaher Führung und lieferte messbare Ergebnisse über verschiedene Märkte hinweg – wodurch die EMEA-Region als Wachstumsmotor für das globale Geschäft positioniert wurde.
Vorstandsmitglied – Schaepman's Lakfabriken B.V. (übernommen von der Hempel Group) Während der Akquisition und Integration von Schaepman's Lakfabriken in die Hempel Group war ich als Vorstandsmitglied maßgeblich an der erfolgreichen Transformation beteiligt. Mein Fokus lag auf Change Management sowie der Implementierung des ERP-Systems Microsoft AX, um operative Kontinuität und kulturelle Integration sicherzustellen. Die Umwandlung von einem familiengeführten Unternehmen hin zu einer globalen Konzernstruktur wurde reibungslos umgesetzt und bildete die Grundlage für nachhaltiges Wachstum innerhalb der Hempel Group.
✅ Gesamtverantwortung für die Definition und Umsetzung von Vision und Ambition ✅ Mitglied des europäischen Management-Teams ✅ Leitung der Entwicklung der Region Zentraleuropa / Westafrika ✅ Aufbau des neuen Geschäftssegments Industrielacke auf globaler Ebene - Akquisition von Schaepman (NL) und vollständige Integration in das neue Segment - Unterstützung der Integration von Jones-Blair (USA) in Hempel IC - Begleitung der organischen Entwicklung des IC-Segments bei Hempel China ✅ Etablierung des Value-Selling-Konzepts als globaler Transformationsansatz für die Unternehmenskultur ✅ Operative Steuerung des Turnarounds lokaler Gesellschaften
✅Regionale Geschäftsleitung für Deutschland, Österreich, Schweiz, Tschechien und Ungarn ✅Mitglied des erweiterten europäischen Führungsteams für Industrielacke ✅Verantwortung für die Standorte Burgdorf (CH) und Bochum (DE) ✅Entwicklung und Umsetzung von Businessplänen für definierte Zielsegmente in der Region ✅Optimierung der Betriebskosten zur Sicherstellung der Unternehmensziele ✅Talentförderung sowie Leitung von Vertrieb und Schlüsselkunden
✅Globale Verantwortung für Deutschland, Polen, Österreich, Türkei, Indien und Brasilien ✅Leitung und Förderung des technischen Teams sowie des Kundenservice ✅Erfolgreiche Implementierung einer neuen Supply-Chain-Struktur für die regionale Expansion von MAN (Indien, Südamerika) ✅Gewinnbringende Vertragsverhandlungen mit globalen und regionalen Einkaufsorganisationen ✅Erstellung monatlicher Berichte für den SBU-General Manager ✅Schulung lokaler Market Manager im Business-Planungsprozess ✅Unterstützung der Business Intelligence durch Marktinformationen und Prognose
✅Pflege des Kundenstamms für Nutzfahrzeuganhänger und Busse ✅Strategische Entwicklung des Key Accounts Neoplan mit Single-Source-Konzept über mehrere Geschäftsbereiche ✅Erfolgreiche Steigerung des PPG-Marktanteils bei deutschen Anhängerherstellern ✅Umsetzung der Markteinführung des VOC-konformen Produktportfolios