Paris, Île-de-France, France
Qu'est-ce que la physique des météorites et la stratégie commerciale ont en commun ? La rigueur, la méthode et la capacité à transformer la complexité en décision claire. Avec un double ADN Executive MBA (ESSEC) et Ph.D. (ex-NASA), je réconcilie l'exigence scientifique et la vision Business. Mon rôle ? Agir en tant que Trusted Advisor auprès des directions C-Level pour transformer l’innovation technologique en succès financier tangible et impact P&L. Strategic Account Executive spécialisé dans la vente complexe (Enterprise & Mid-Market), j'orchestre des cycles de vente complets (SaaS, Cloud, IA) en m'appuyant sur les méthodologies MEDDPICC et Challenger Sale pour sécuriser les décisions et accélérer le closing. Expertise & Performance (Track Record) : • Vente Complexe & Closing : Pilotage de négociations stratégiques (CFO, CTO) sur des cycles longs (9-12 mois); • Stratégie de Land & Expand : Capacité éprouvée à transformer un besoin ponctuel en contrat cadre récurrent (ex: passage de 25k€ à 100k€ ARR); • Performance Mesurable : Atteinte de 135% de l'objectif annuel en 2024 (400k€ de CA généré). Ancien judoka et rugbyman, je cultive la résilience et l'esprit d'équipe. Pour moi, la vente stratégique est un sport collectif qui exige discipline, endurance et une exécution sans faille. 🚀 Passionné par l’impact de l'IA générative et la création de valeur par l’innovation, je suis ouvert pour échanger sur vos enjeux de croissance ou partager des réflexions prospectives sur le secteur. Discutons-en!
Missions & Stratégie : Pilotage du cycle de vente complet (Full Sales Cycle) auprès de comptes stratégiques Mid-Market et Enterprise. Spécialisé dans l’écosystème Cloud, SaaS et ESN, j’applique la méthodologie MEDDPICC pour naviguer dans des environnements décisionnels complexes et multi-interlocuteurs. Impact Business & Sales Performance : • Closing & New Business : Génération de 400k€ de CA en année 1 (Objectif : 300k€). • Négociation C-Level : Interlocuteur privilégié des CFO et CTO pour aligner leurs stratégies d’innovation sur des leviers de ROI concrets. • Land & Expand : Transformation d'un contrat ponctuel de 25k€ en un partenariat récurrent de 100k€/an (ARR) pour un leader mondial du secteur des ESN. • Optimisation de la Rentabilité : Migration de modèles de commissionnement vers des contrats au forfait récurrent (ex: 80k€/an pour un leader international des Telecom), générant une hausse de marge interne et 30% d'économies client. Innovation & Leadership : • Product Owner IA : Direction du développement d'une solution d'IA générative (NER) pour l'automatisation des processus de R&D. • Gouvernance : Sécurisation de plus de 27 M€ de financements R&D en situation de contrôle fiscal (taux de validation de 97%).
• Gestion de Comptes Premium : Pilotage de la relation stratégique pour 25+ clients (IT & Deeptech). Conseil C-Level sur l'alignement des roadmaps d'innovation • Performance Financière : Objectifs de facturation atteints à 116%. Sécurisation de 8 M€ de CIR en contrôle fiscal (98% de succès) • Leadership : Direction de projets de bout en bout et management d'équipes (10 pers.). Supervision des KPIs et du P&L
• Expertise Sectorielle IT : Accompagnement de 50+ clients dans la sécurisation de leurs financements R&D • Optimisation des Processus : Restructuration des flux internes d'une société IT permettant une hausse de 30% de ses activités d'innovation • Résultats : Objectifs atteints à 110-123%. Expert référent lors des contrôles fiscaux et réglementaires (MESRI)
• Analyse d’éligibilité technique et financière pour 50 clients IT. Garantie de la conformité des dossiers de financement R&D
• Leadership de Projet : Pilotage d'analyses de haute précision sous financement américain (NASA). Garant de la rigueur méthodologique et du respect des jalons stratégiques. • Collaboration Transverse : Coordination d'équipes pluridisciplinaires internationales pour l'alignement des objectifs de recherche complexes.
• Direction de Consortium : Pilotage d’un programme de 300 k€ (ANR/NASA - NNX13AI06G) impliquant 4 laboratoires internationaux. Responsabilité du P&L, du suivi budgétaire et du reporting exécutif • Gouvernance : Optimisation des flux de travail et gestion des ressources critiques pour garantir l'excellence opérationnelle du projet
• Expertise en déploiement de solutions technologiques de pointe (TEM, EBSD-EDS) et assistance technique sur des projets d'ingénierie physique