Greater Madrid Metropolitan Area
El crecimiento sostenible en grandes organizaciones no depende solo de estrategia.Depende de ejecución organizacional.A lo largo de mi carrera he trabajado en entornos SaaS y enterprise ayudando a compañías complejas a escalar operaciones, abrir mercado y transformar cómo integran talento y negocio.Hoy, desde EF Corporate Learning, trabajo en la intersección entre Enterprise Growth, Business Transformation y Talent Strategy.Mi foco no está únicamente en cerrar acuerdos.Está en participar en conversaciones estructurales sobre:• cómo preparar talento para operar en entornos globales• cómo alinear desarrollo con expansión internacional• cómo conectar inversión en personas con métricas reales de negocio• cómo transformar programas aislados en infraestructuras estratégicasVengo de un background en Ingeniería de Producción, lo que me ha llevado a abordar cada proyecto con mentalidad de sistema: optimización, medición y escalabilidad.He liderado crecimiento y expansión de cuentas en corporaciones del IBEX 35 y CAC 40, gestionando ciclos complejos con múltiples stakeholders — HR, L&D, IT, Procurement y Dirección.Creo firmemente que el talento no es un beneficio organizacional.Es una variable estratégica de competitividad global.Y cuando se integra correctamente en el modelo operativo, se convierte en una palanca real de transformación.Si te interesa hablar de crecimiento estructural, expansión internacional o transformación organizacional desde la perspectiva del talento, conversemos.
Responsable del desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en grandes corporaciones, trabajando en la intersección entre crecimiento enterprise, transformación organizacional y estrategia de talento. Mi rol va más allá de la gestión comercial tradicional. Actúo como partner estratégico en conversaciones que impactan directamente en: • preparación del talento para entornos globales • movilidad y expansión internacional • alineación entre desarrollo y objetivos de negocio • escalabilidad de programas en estructuras multinacionales Trabajo con múltiples stakeholders — HR, L&D, Procurement y Dirección — gestionando ciclos complejos y procesos de decisión de alto nivel. Mi enfoque combina: – Mentalidad de sistema (optimización, medición y escalabilidad) – Experiencia en crecimiento SaaS y entornos enterprise – Capacidad de navegar organizaciones complejas con múltiples centros de decisión El objetivo no es implementar formación aislada. Es contribuir a construir infraestructuras organizacionales que permitan crecimiento sostenible y ejecución global.
Promovido por mis resultados en nuevos negocios y crecimiento de cuentas, asumo un rol estratégico enfocado en grandes corporaciones. ✅ Responsable de la apertura de nuevos logos y expansión de cuentas existentes. ✅ Gestión integral del funnel de ventas, desde prospección hasta cierre. ✅ Negociación de acuerdos estratégicos con corporaciones del IBEX 35 y CAC 40. ✅ Colaboración con Marketing y Customer Success para impulsar adopción y fidelización. Logros: 🚀 Promoción a Strategic Account Executive tras superar objetivos de ventas y crecimiento. 📈 Generación de nuevos ingresos y expansión de cartera en sectores clave (Telecomunicaciones, Energía, Tecnología). 🤝 Consolidación de Malt como partner estratégico en grandes empresas.
Malt conecta empresas con profesionales, facilitando proyectos y simplificando la gestión administrativa, legal y de pagos. ✅ Responsable end-to-end del funnel de ventas: prospección, negociación y cierre. ✅ Desarrollo de cuentas nuevas y existentes (hunting & farming). ✅ Apertura y posicionamiento de la marca en España junto al equipo de Marketing global. ✅ Negociación con grandes cuentas del IBEX 35 y CAC 40. ✅ Gestión de portfolios en Telecomunicaciones (Telefónica, Orange) y Energía (Naturgy, CEPSA, Engie, Capital Energy, entre otras). ✅ Desarrollo completo de procesos de concursos, licitaciones y RFPs. Logros: 🚀 Consolidé la presencia de Malt en España, cerrando acuerdos estratégicos con corporaciones líderes. 📈 Avg. 200% YoY de crecimiento de facturación del portfolio asignado. 🤝 Homologación y colaboración con áreas de compras, RRHH y direcciones de contratos. 📊 Crecimiento sostenido de cuentas clave a través de estrategias combinadas de hunting y farming.
Responsable de la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, impulsando la financiación al consumo como herramienta de conversión para retailers. ✅ Gestión de relaciones con grandes cadenas y retailers, conectando su propuesta de valor con soluciones de pago flexible. ✅ Desarrollo de estrategias comerciales data-driven, aplicando aprendizajes de performance marketing (Winclap). ✅ Diseño de propuestas para aumentar conversión y ticket promedio en ecommerce y puntos de venta físicos. ✅ Coordinación con equipos de marketing y producto para optimizar la experiencia de usuario. Logros: 🚀 Crecimiento del portfolio de clientes en un 700%. 📈 Overachievement de objetivos anuales: 122%. 🤝 Cerré partnerships estratégicos con retailers clave, alineando sus objetivos de negocio con soluciones de pago flexibles.
Responsable de lanzamientos internacionales y expansión de mercado, gestionando el crecimiento de Kitch en nuevas ciudades. ✅ Gestión de cartera de ciudades existentes y exploración de nuevas oportunidades de negocio. ✅ Coordinación de proyectos de lanzamiento end-to-end: market mapping, alianzas locales y gestión de stakeholders. ✅ Reclutamiento, formación e incorporación de equipos y flotas locales. ✅ Desarrollo de modelos de reporting y análisis de datos para guiar decisiones estratégicas. ✅ Representación de cada ciudad dentro del equipo de Iberia, alineando necesidades locales con objetivos globales. Logros: 🚀 Lideré el lanzamiento exitoso de nuevas operaciones internacionales, replicando aprendizajes previos de PedidosYa (expansión en Argentina). 🤝 Construí alianzas locales estratégicas y aceleré la adopción de la plataforma. 📈 Contribuí al crecimiento y consolidación de Kitch en el mercado ibérico. 🍴 Implementación del servicio en +50 locales gastronómicos del grupo Avanza Foods a nivel nacional.
Me sumé a White Canvas para liderar desarrollos web en WordPress con integración Bootstrap, aplicando metodologías Agile y Scrum. ✅ Gestión de proyectos de principio a fin, garantizando calidad y cumplimiento de hitos. ✅ Coordinación de equipos multidisciplinarios y comunicación constante con clientes/stakeholders. ✅ Implementación de herramientas clave: UX/UI, Figma, Miro, Sketch, Asana, Harvest. Logros: 🚀 Lideré proyectos digitales que combinaron diseño y desarrollo eficiente, alcanzando altos niveles de satisfacción del cliente. 🎯 Aporté mirada crítica desde mi formación en diseño gráfico para optimizar procesos y entregables.