Rome, Latium, Italy
As the Head of CentralGov Public Sector at MongoDB, I leverage my engineering background and sales expertise to help public sector and defence organizations unlock the full potential of their data. With over 10 years of experience in the tech industry, I have a proven track record of delivering exceptional results and exceeding targets. In FY22, I achieved 98% of my quota, and in FY23 and FY24, I exceeded my quotas by 29% and 39%, respectively. I am passionate about empowering developers and organizations to build innovative applications and solutions that transform the world. I am also committed to fostering strong relationships with clients and partners, and to staying at the forefront of industry trends and technologies.
FY25 110%
FY24 139% FY23 129% FY22 98% MongoDB is the leading modern, general purpose database platform, designed to unleash the power of software and data for developers and the applications they build. Headquartered in New York, MongoDB has more than 22,600 customers in over 100 countries. The MongoDB database platform has been downloaded over 130 million times and there have been more than one million MongoDB University registrations.
Negli ultimi 2 anni la mia crescita si è spinta sempre più verso l’ambito SALES, andando a completare una visione sempre più ampia di ciò che è fare consulenza. Dalla Gestione del Cliente e dei progetti dunque ho cominciato a dedicarmi in maniera sempre più strutturata verso la costruzione e ricerca di nuove competenze/asset strategici per la divisione, in linea alle strategie di gruppo intraprese. Sposare le linee guida strategiche della Divisione mi ha portato ad ampliare la visione d’insieme della mia società, ottenendo una consapevolezza del mio ruolo all’interno di un Gruppo Ingegneristico, attento al suo posizionamento in un mercato in continua evoluzione. La mia figura si può riassumere come: - PM a supporto di progetti trasversali in area Finance - Individuazione e valutazione di nuovi asset di competenza per supportare la produzione di offering e value proposition strategiche per la divisione - Coordinamento di Gruppi di Lavoro per la costruzione di offering mirate ai temi di maggior tendenza in ambito Finance - Proposizione delle nuove linee strategiche in Clienti di nuova acquisizione - Ampliamento delle collaborazioni Internazionali su temi Cross-funzionali tra le diverse entity del gruppo - Scouting di nuove partnership tecnologiche
Questo ultimo anno ho seguito la costruzione di un'infrastruttura SOA per un cliente Assicurativo, per traguardare quell'Architettura TARGET in grado di portare la Compagnia verso l'adozione delle nuove soluzioni DIGITAL. La mia figura è stata a supporto de Capo Progetto per il ccordinamento e la gestione delle comunicazione degli 8 TEAM coinvolti alla costruzione della nuova PIATTAFORMA a SERVIZI, fornendo anche competenze specialistiche secondo i diversi temi affrontati: Analisi di Business, Logiche di Portafoglio, Infrastruttura, User Experience, Test Management, Load & Stress Test, per la costruzione di un impianto tecnologicamente SOLIDO e AVANZATO. Il FOCUS del progetto è stata la gestione della complessità del PORTAFOGLIO di Compagnia, la quale rivisitazione ha richiesto il coordinamento di 30 specialisti che hanno ruotato intorno le diverse aree di competenza, per riuscire a trasportare anni di Logiche di Compagnia ad un Livello superiore: rispetto alla Gestione dei Dati (ANAGRAFICA e PRIVACY), alla scissione del Cliente di PTF(Contraente/Assicurato/Beneficiario) dall’Utente Navigante (Canali). In questo progetto ho supportato dunque il PM attraverso le diverse linee di Management e Business Consulting: 1- Supporto alla Direzione Progettuale (8TEAM) 2- Supporto alla Definizione della Governance di Progetto (Processsi e Compliance) 3- Animazione del TEAM di Punta per la ridefinizione delle Business Capabilities (Business Analysis) 4- Conduzione degli incontri di Definizione Architetturale e Infrastrutturale (Service Management) 5- Supporto alla definizione dei requisiti di Infrastruttura per la creazione del nuovo impianto Architetturale. (PM Infrastrutture) 6- Supporto alla definizione del Piano di Test (Test Management) La mia figura è stata dunque di coordinamento del lavoro sui diversi assi di competenza (Business, Analisi, Management, Infrastruttura) ed di consulenza strategica.
Il mio obiettivo è quello di diventare un Manager nel campo ingegneristico. La fase di progettazione e design è quella che mi interessa di più, ma la gestione di un progetto prevede anche una profonda conoscenza della gestione economica e della produzione. Per avere una struttura solida alle spalle vorrei spaziare in diversi campi ingegneristici, per assumere una visione più ampia della sfera manageriale (gestione team e budget) e di gestione delle risorse. Negli ultimi 2 anni mi sono concentrando sulle attività di Retail Banking per il settore IT, seguendo i progetti internazionali in tutte le fasi del Project Management. Il partner principale è il Gruppo BNP Paribas, per il quale seguo il dipartimento MIB (Multichannel International Banking) che punta verso lo sviluppo di attività multicanale per tutto il Gruppo. Questo significa che sono sempre in stretta comunicazione con altri team provenienti da tutta Europa. La posizione che ho ricopro è stata di supporto al PM in tutte le attività di gestione, questo ruolo richiede grande organizzazione (CMMI3) e competenze tecniche, che ho raggiunto nel corso di questi anni, con la ITILv3 e le certificazioni ORACLE, cercando di essere il più completo possibile per la posizione che ricopro attualmente. Dopo aver passato 2 anni nella sezione più tecnica IT della banca, ho fatto richiesta al mio manager di cambiare area di interesse, in modo da affrontare una nuova sfida nel Campo Finance, accrescendo la mia conoscenza di quello che è oggi il Digital Marketing. La mia richiesta è stata accettata di buon grado, ed oggi faccio parte del Team Operativo "CRM & BigData Management", occupandomi dell'analisi BigData ai fini del Marketing Strategico. L'ufficio in cui sono fa da ponte tra l'area "Marketing Cliente" e L'ufficio "Modelli di calcolo", questo ruolo di congiunzione mi permette dunque di avere una visione ad ampio spettro di tutto quello che è il Marketing Strategico, con il supporto di potenti strumenti come TERADATA e SAS.
Ho collaborato con il dipartimento di Ingegneria meccanica e aerospaziale, portando avanti dei progetti in ambito strutturale(calcolo strutturale e analisi dinamica). La collaborazione è stata come freelance, con lo scopo di mantenere contatti con l'ambiente accademico avendo la possibilità di continuare lo studio in ambito del calcolo strutturale. Aerospace Specialties: Design and structural analysis through many software like Solidworks, CatiaV5, Nastran, Patran