France
- Expertise multi-catégories (Liquide, Épicerie, Frais, Ultra-Frais) et multi-réseaux (GMS,CHR, E-Bus, SDMP) - Expertise dans la construction d’équation financière et de politique commerciale court, moyen terme - Négociation catégorielle et financière avec animation des business plans associés dans une logique RGM - Transformation et réorganisation Team Sales local & global dans une logique d’optimisation et d’efficacité - Management, Coaching et Accompagnement d’équipe élargie - Administrateur de l’Institut du Commerce (Mandat 2021-2024)
Private Equity x Industriels (Mid-Size & Blue-Chip) x Start-Up x Distributeurs | France & International Stratégie & Transformation d’Entreprises Accompagnement CEO, Board Members dans la mise en place de plans de transformations stratégiques et d'accélération business visant une croissance rentable et durable. - Vision & Stratégie - Transformation & Exécution - Rentabilité & Croissance - Leadership & Organisation 🔗 Expertise sectorielle : Industrie des biens de consommation avec focus particulier sur industries agro-alimentaires multi-catégories et multi-réseaux
- Chiffres d'affaires 1,9 Milliards € - Catégorie Ultra Frais + Baby-Food + Waters - 26 marques présentes en GMS - Mise en place du nouveau modèle d'organisation Local First sur le périmètre commercial avec focus sur le développement de la relation et de la performance client. # Membre Comité Direction élargi Danone France # Chef d'établissement avec présidence CSE SAEME ( ex : Danone Eaux France)
- Chiffres d'affaires 500 Millions € - Catégorie Waters sur réseaux GMS + Hors Domicile - Direction PRGM, DNV, DCN et DEVELOPPEMENT CATEGORIE - Team DNV : 150 collaborateurs ( dont 4 DR + 14 CVR) - Team DCN : 32 collaborateurs - Team PRGM : 10 collaborateurs - Team Catégorie : 30 collaborateurs # Membre du Comité Direction Danone Eaux France
- Définir la vision pour la direction commerciale siège avec principes directeurs du nouveau modèle - Recommandation d’une structure organisationnelle visant une croissance profitable et durable - Identifier les enjeux clés et définir le design des solutions pour la direction et les fonctions - Assurer le pilotage opérationnel du design organisationnel et le phasing de mise en place - Pilotage du projet en collaboration avec MC KINSEY # Membre du Comité Pilotage Local First Danone France
- Négociation des accords commerciaux pour l'ensemble des marques du Groupe : * Frais : Harrys * Epicerie : Barilla Pates, Barilla Sauces, Barilla Plats Cuisinés, Wasa et Mulino Bianco - Management de 3 KAM Régionaux - Management tranversal de 2 catman.
- Négociation des accords commerciaux pour l'ensemble des marques du Groupe : * Frais : Harrys * Epicerie : Barilla Pates, Barilla Sauces, Barilla Plats Cuisinés, Wasa et Mulino Bianco - Management tranversal de 2 catman dédiés.
REGIONAL SALES MANAGER : - Management d’une équipe de 8 personnes (6 CM, 1 Stagiaire, 1 promoteur de ventes) - Recruter, former et développer l’équipe avec pilotage de l’activité de la région REGIONAL KEY ACCOUNT MANAGER : SCAPEST + File Auchan Ile de France + Affiliés FRANCAP ( DIAPAR & SEGUREL) - Optimisation des accords nationaux annuels via la négociation d’accords régionaux - Construction et animation du business plan régional avec activation leviers catégoriels
- Responsable de la Formation Commerciale de 15 Chefs de marché - Animations et Développement de modules de Formation & Merchandising - Responsable de projets transversaux interne & Groupe avec l’Université des Ventes Danone