Argentina
Directeur commercial : Négociation contrats majeurs, négociations prix, prospection et définition de la politique commerciale Marketing/Communication : Analyses de positionnement marché, conception supports de communication et gestion budget International : Anglais et Espagnol / Fort attrait pour un environnement professionnel international ; développement personnel Gestion de projets : Fort attrait pour la gestion de projets transversaux ; interactions avec les services technique et finance Qualités humaines : Déterminé / Curieux et analytique / Optimiste et dynamique / Bon relationnel / Bonne connaissance de soi et autocritique.
CA 30 M€ - MANAGEMENT DE 4 PERSONNES ￭ Extraction et traitement de silices, minéraux industriels, calcin et poudre de verre. • Environ 60% du CA avec Saint-Gobain ; relations quotidiennes avec collaborateurs des différentes entités (SGA, Verallia, SGG dont fortes relations avec la DTI sur applications solaires, Isover, Weber, Placo). • Négociation de contrats majeurs avec clients Grands Comptes malgré un contexte économique difficile. Effet prix moyen +2.8% par an (>> Budget), appui sur les responsables techniques pour les négociations. • Prospection active sur de nouveaux clients industriels & forte animation des responsables de secteur pour une diversification sur des nouvelles applications et nouveaux marchés. • Traduction des besoins techniques des clients par la conduite de projets transversaux avec les directions technique et financière ainsi que les responsables d’usines & réflexion sur des investissements potentiels. • Conception et création du site Internet de la société & renforcement de l’image auprès des clients. • Intervenant à l’Université du Verre (DTI SG Glass) sur le traitement des silices et minéraux industriels (création du contenu en anglais- 2 interventions/an). Ecole du Management Saint-Gobain ; formation « New Managers » - octobre 2011 (Boston)
VENTES 10 M€/an - MANAGEMENT DE 2 PERSONNES Ventes de droits audiovisuels à des groupes de média internationaux. • International: Préparation commerciale et marketing (stand + visuels) lors de salons professionnels, négociations de contrat en anglais. Gestion du budget marketing et international. • Négociations avec les fournisseurs techniques, conception et diffusion du matériel promotionnel. • France: Négociations des contrats avec les grands groupes audiovisuels (TF1, Canal+, Pathé, Gaumont…).
PROJETS 1 à 5 M€ - MANAGEMENT DE 2 PERSONNES • Recherche de fonds + gestion des financements internationaux/budget (5 M€) de projets audiovisuels. Négociation des contrats + ventes de droits audiovisuels de différents pays/supports (salles, TV, vidéo). • Politique marketing, négociation d’échanges commerciaux + négociations fournisseurs.
• Accompagnement Grands industriels pharmaceutiques lors de l’autorisation de mise sur le marché (AMM) de nouveau produit : analyses de marché, stratégie pricing, optimisation du positionnement marketing, de la communication et de l’image de marque auprès des patients et médecins. • Entière organisation, préparation et gestion d’entretiens (≈ 20 entretiens) avec des médecins spécialistes européens (analyses scientifiques et économiques) ; synthèse et recommandations.