Greater Lyon Area
o Réactivation et Prospection en Europe de clients dans le secteur de la papeterie et cartonnerie o Gestion des appels d’offres : Analyse des cahiers des charges, développement de la solution avec l’équipe projet o Préparation, présentation et négociation de l’offre juridique, technique et commercial Réalisations : -> Campagne de prospection via emailing, LinkedIn et appels à froid. Obtention de rendez-vous client et réception de RFQ ->Gestion en parallèle de plusieurs RFQ (CA ~4M€)
Gestion d’un portefeuille de ~25M€ o Prospection et développement portefeuille clients européens en lien avec la stratégie de l’entreprise o Réponse aux appels d’offre : Pilotage des dossiers sur les plans technique, commercial, financier, juridique et planning o Négociation jusqu’à obtention de la commande o Gestion des situations de crises et d’escalade client o Management d’une apprentie sur le poste de commercial o Construction de nouveaux outils/processus interne Réalisations : -> Consolidation du portefeuille avec le gain de nouveaux contrats -> Extension du portefeuille avec le gain de contrat chez un nouveau client -> Augmentation de la marge grâce aux renégociations -> Mise en place d’outil pour exploiter les datas commerciales avec gain de temps et de précision des futurs budgets
Chef de projet véhicule blindé - Participation aux réponses aux appels d’offres - Suivre et animer les réunions opérationnelles avec l’ensemble de l’équipe projet et le client - Planification et suivi de l’avancement des phases études, essais, industrialisation avec les responsables techniques - Livraison des projets dans le respect du cahier des charges, des délais, des coûts Architecte véhicule blindé - Responsable de l’architecture et des interfaces du véhicule - Responsable de la documentation technique du produit - Garant de la concordance entre le cahier des charges et le plan de validation
Responsable composant moteur global - Ligne EGR, contrôle turbo et frein ( tube métallique, tube plastique, vanne pneumatique) -> Rédaction cahier des charges, consultation et choix fournisseurs -> Suivi de la conception et du développement avec les équipes design et les fournisseurs -> Coordination du développement sur les différents sites (Europe, États-Unis, Brésil, Japon, Inde) -> Définition des plans de validation (FMEA, S-FMEA), planification et suivi des essais -> Contrôle des composants après essais: prescription d’END (test d’étanchéité, examen visuel, ressuage), prescription d’analyse métallurgique -> Suivi de l’industrialisation chez les fournisseurs et dans les usines de production -> Audit qualité, inspection du process chez les fournisseurs -> Traitement des problèmes, demande de modification, mise en place d’actions correctives -> Capitalisation et partage d’expérience Project leader – Projet réduction des coûts -> Animation de réunion, coordination et suivi du projet (planification, budget, reporting)