Courbevoie, Île-de-France, France
Responsable des circuits de distribution BOULANGER et INDEPENDANTS / INDEPENDANTS GROUPES. Catégories TV et Audio-Vidéo CA en charge [100-200M€] Management : 4 Key Account Manager Création et mise en œuvre de la stratégie commerciale, des objectifs et leur atteinte, des forecasts, du P&L client et de la relation 360° avec le client
Business : en charge de l’atteinte des budgets et du profit sur le réseau spécialistes (+/-200 comptes / 6 enseignes), du suivi terrain et des PDM chez Leclerc (50 magasins et 2 BT) et du développement de Sony au sein de Boulanger Franchisés. Rattaché au Directeur Commercial, j’ai la responsabilité des négociations clients, des discussions internes pour la construction des plans d’action, de l’atteinte des forecast et la gestion des investissements et du P&L client. Management : 9 collaborateurs directs. Création et mise en place des plans d’activités mensuels, suivi des performances, coaching de l’équipe, planification et construction des réunions commerciales et des séminaires clients, validation des plans de développement des collaborateurs avec les RH
Business : en charge du management de l’atteinte des objectifs de CA, du développement du shop front et de l’application de la politique commerciale sur 4 lignes de produits (TV-Home, Digital Imaging, Sound et IT) à travers notamment un réseau de plus de 200 magasins spécialistes directs. En charge du développement du compte LECLERC à travers la gestion directe des 2 BTLEC (région). Management : responsable de la dynamique et des résultats d’une équipe de 9 commerciaux. Accompagnement des commerciaux en RDV. Développement des compétences à travers un suivi individuel et le partage de mon expérience réussie dans la vente / négociation.
RCN Senior TV-Home – 200 M€ ‐ réseau spécialistes Avril 2008 : élu « Best Sales Person of Sony Europe » et félicité par Fujio Nishida (Président Sony Europe) lors de l’european management conference d’Athènes pour la part de marché TV record atteinte sur le réseau (31,8% pdm) RCN VAIO (IT) – 25 M€ ‐ réseau multispécialistes RCN Hifi / Home Vidéo – 30 M€ ‐ réseau spécialistes
Division Consommation Hors Domicile - Produits Laitier Frais - Stage 6 mois : commercial (portefeuille clients : Hôtels Paris - IDF) - Césure 12 mois : assistant équipe des responsables clients nationaux (enseignes nationales de restauration et loisir) - Alternance : assistant Trade Marketing