Boulogne-Billancourt, Île-de-France, France
- Mise en oeuvre de la politique commerciale pour atteindre les objectifs commerciaux chez mes clients. - Responsable d'un portefeuille clients (suivi du client, de la relation commerciale et du développement du compte) - Responsable du chiffres d'affaires, de l'atteinte des objectifs de mes dossiers en optimisant l'affectation des budgets - Négociation des plans d'actions, des contrats commerciaux - Expertise catégorie et recommandations des plans d’actions personnalisés - Développement du chiffre d'affaires au travers de l'analyse et de la compréhension des besoins de mes clients - Recommandations de l'assortiment produits - Prospection de nouveaux clients, présentation des innovations pour développer de nouvelles opportunités de business - Interlocuteur privilégié de la distribution pour échanger sur les comptes clients
- Élaborer la stratégie Merchandising de la catégorie, - Animer une équipe de 6 Responsables Merchandising en région, - Adapter notre stratégie merchandising dans les enseignes, - Développer des indicateurs & des outils merchandising, - Construire les recommandations nationales d’assortiment pour la catégorie, - Piloter le budget merchandising national (300K€), - Gestions de projets Merchandising (balisage, PLV…) - En charge de développer des relais de croissance sur le circuit Proximité & le Drive
- Réalisation des Customer Business Plan (CBP), - Elaboration de la Politique commerciale de la catégorie avec l’enseigne, - Partage de l’expertise catégorie avec les clients et recommandations des plans d’action, - Adaptation du discours catégorie à destination du distributeur (marketing, achats, promotions, merchandising, outils enseigne…) - Gestion de la promotion, - Négociation du plan d’action avec les interlocuteurs concernés chez le client au travers des Revues de marché - Recommandations d’assortiment, - Recommandations merchandising, - Revues d’innovations, - Mise en place et suivi de partenariats avec les enseignes, - Mise en place d’actions de Trade marketing (Incentives clients, concours)
Gestion de la relation avec la presse professionelle (SIRHA/ VENDING PARIS/ EQUIP'HOTEL...) - Achats d'espaces, - Apport rédactionnel, - création visuels, - dossiers de presse, - organisation lancement nouveaux produits, - Gestion des budgets alloués Gestion complète des salons Professionnels (SIRHA/ VENDING PARIS/ EQUIP'HOTEL...) - Recommandations de participation aux salons agro, - Relations organisateurs, - Relations agences (standiste, agences de créa...) & fournisseurs divers, - Responsable de la mise en oeuvre du stand et de la mise en avant de nos marques pendant l'évènement, - Gestion des budgets dédiés (+500K€)
- Développement des partenariats B2B (Eurotoques, Festival Gastronomy, Trophée Passion…) - Gestion des salons professionnels (SIRHA, Bocuse d’Or, Vending expo, SIREST…) - Gestion de la presse professionnelle (Apport rédactionnel, création visuels…) - Développement de la catégorie sur le circuit Hors domicile (Création d’outils destinés à la Force de vente, discours catégorie…) - Suivi des Pannels (GIRA) - Élaboration des Channels plans en Hors Domicile en collaboration avec les directeurs de clientèle
- Développement des marques Nestlé Waters en restauration traditionnelle et en Vending - Animation des distributeurs CHD - Gestion d'un Porte feuilles de 100 points de vente