Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Administrador de Empresas trilingüe, con trece años de experiencia en áreas de Mercadeo y Comercial en Consumo Masivo y Sector Automotriz, liderando marcas locales y regionales, a través de análisis del mercado, campañas de posicionamiento y análisis de indicadores de desempeño. Apasionado por el Marketing como motor para conectar con los clientes generando valor a la marca, más allá del producto y sus beneficios. Con un enfoque Comercial para cerrar negocios, generando crecimiento de manera sostenible. Excelentes relaciones interpersonales y habilidades de comunicación para trabajar en equipo y liderar grupos, generando influencia e impacto. Familiar (Esposo de Ximena y papá de Matías), motociclista, buzo, deportista y viajero-aventurero, con una actitud optimista y de buena energía hacia la vida.
Responsabilidades: Gestión integral de la marca, responsable del diseño e implementación de estrategias que impulsan el crecimiento, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca en el mercado; a través de todas las áreas del negocio: marketing, ventas, desarrollo de red, producto y precios. Liderando un equipo de más de 20 profesionales multidisciplinarios, trabajando en estrecha colaboración con el Fabricante, KTM AG Austria. Logros: ● Lideré con éxito la transición entre importadores de la marca en su primer año, posicionando nuevamente a KTM como una marca premium en el mercado a través de comunicación coherente y alineada con la marca, así como con eventos constantes de comunidad. ● Lanzamos con éxito los nuevos modelos KTM 390, 990 y 1390 Duke, alcanzando crecimientos exponenciales en cada segmento. ● Organizamos el primer evento global de la marca, el KTM Adventure Rally, en Latinoamérica. Reuniendo a más de 150 motos y 250 participantes de diversas nacionalidades en cuatro días de aventura.
Responsabilidades: Primer representante de la compañía en la región, encargado de abrir el mercado Latinoamericano, a través de la selección de socios importadores en cada país. Responsable de desarrollar el plan comercial de acuerdo con las características de cada mercado, como regulaciones, volumen y competencia, entre otras; a través de investigación y análisis de mercado, para definir el potencial de ventas, la estrategia de abastecimiento y plan de distribución y promoción de cada marca. Logros: ● Desarrollé la herramienta Comercial Latam, recopilando data de ventas, participación del mercado, ambiente económico, político y regulatorio de cada país. Definiendo la oportunidad de cada mercado; así como los modelos más relevantes y la estrategia de precios correcta del portafolio, para presentar el proyecto a los principales prospectos de la región. ● Apertura del primer importador Latinoamericano en México, con tres concesionarios en las principales ciudades, plan completo de Marketing y Comercial para el lanzamiento de las marcas y objetivos de más de 1.000 motos anuales.
Responsabilidades: Responsable del presupuesto de ventas y rentabilidad de las marcas. Supervisando el desempeño y desarrollo de los importadores; con responsabilidad sobre las áreas de Mercadeo, Desarrollo de Concesionarios y Servicio Postventa. Alineación del plan de ventas, con planes de producción y distribución regional. Definición de estructura de líneas de crédito, descuentos, planes de bonificación y estructura de precios por importador para asegurar la viabilidad financiera del negocio. Logros: ● Encabecé el Plan Geolocalización, bajo análisis de data de venta regional y segmentación por clústeres, para la apertura de concesionarios en espacios blancos para las marcas dentro de cada mercado. ● Optimicé el plan de bonificaciones por país, definiendo objetivos claros a nivel de ventas, acciones de mercadeo, servicio postventa y desarrollo de red de concesionarios. ● Desarrollé de la nueva herramienta de integración de ventas Latam, para mejorar la gestión de la información como Presupuesto, Participación de mercado, Descuentos, Nivel de Servicio y Actividades de Marca entre otros.
Responsabilidades: Responsable de la estrategia de mercadeo regional, como soporte a la venta de motocicletas, accesorios y ropa de las marcas. Reporte indirecto de 21 Gerentes de Marca en 13 países, supervisando y apoyando la planeación y ejecución del Plan de Marketing, entrenamientos a fuerzas de ventas y coordinación de visual merchandising en punto de venta. Asegurando la inversión comprometida y el cumplimiento de lineamientos globales de las marcas para garantizar crecimiento en ventas. Logros: ● Lanzamientos Regionales: Husqvarna Svartpilen (2018), KTM Adventure 790 (2019) y 390 (2020) y KTM 890 Duke (2020). Además del lanzamiento de la nueva marca GasGas (2020). ● Integré la estrategia regional de redes sociales y digital, alienado la comunicación de las cuentas de cada país, con la cuenta global, asegurando cuentas de marca oficiales para cada país y aumentando el número de seguidores. ● Instituí el Plan de Entrenamientos Regional para capacitar a todos los asesores de ventas Latam a través de Webinar digitales, semestrales. Logrando mayor conocimiento sobre los valores de marca, herramientas de venta y alta conexión con la marca.
Responsabilidades: Encargado del segmento Aerosoles e Insecticidas de Acción Continua en países Andinos (Ago’17-Ago’18) México y Centro América (Jun’18-Ago’18). Responsable de proyectos de innovación y cumplimiento en ventas; adaptando campañas globales a medios locales, asegurando el cumplimiento de la regulación local y asistiendo en planes del equipo comercial. Apoyo a la integración del Clúster Andino al Northern Cluster durante la restructuración de la compañía, con un analista a cargo. Logros: ● Lideré la reformulación del segmento de Aerosoles, permitiendo la entrada del portafolio completo, de acuerdo con la regulación de cada país; aumentando la presencia de marca. ● Ajusté la arquitectura de precios, con una propuesta más clara para el consumidor y aumentando el margen general. ● Lancé la campaña global de Mamás Exigentes, expandiéndola a nuevas plataformas digitales con socios estratégicos locales y adaptando la grabación de un nuevo comercial para Ecuador.