Paris, Île-de-France, France
Commercial depuis 4 ans, je suis passionné par l'immobilier et ai décidé de poursuivre ma carrière professionnelle dans ce domaine. Le relationnel demeure la clé dans ce secteur où l'humain reste primordial au sein de chaque projet.
Expert en gestion de portefeuille BtoB et solutions digitales pour l’immobilier, j’accompagne les aménageurs-lotisseurs et constructeurs de maisons individuelles de la moitié Est de la France. Objectif : Maximiser la croissance des clients et leur satisfaction grâce à des solutions adaptées et performantes. Mes missions clés : - Gestion et optimisation d’un portefeuille clients - Développement des réseaux d'agences déjà clientes - Analyse des besoins pour proposer des solutions sur-mesure : petites annonces, campagnes mailing et SMS, displays publicitaires - Analyse de la performance des services souscrits et recommandations d’améliorations - Collaboration avec les équipes internes pour garantir une qualité de service aboutie Résultats commerciaux : - 2023 (mars à décembre) = 249 k€ générés - 2024 : 418 k€ générés - 2025 : 437 k€ générés Compétences : - Gestion commerciale BtoB : Développement de portefeuilles stratégiques et fidélisation client - Solutions digitales et SaaS - Négociation et gestion contractuelle - Analyse de performance et optimisation - Compétences relationnelles - Gestion de projet - Veille stratégique et marché : Analyse des tendances sectorielles pour adapter les offres et anticiper les besoins des clients.
Beanstock une marketplace digitale d’investissements locatifs. Elle permet à un investisseur d'être accompagné sur toutes les étapes de son achat : trouver le bien, analyser sa rentabilité, réaliser les travaux, trouver et gérer le nouveau locataire Objectifs : - Gestion d'un portefeuille de 80 agents sur Marseille - Analyse financière des biens - Mise en ligne de 50 appartements sur la Marketplace (500k€ de CA) - Signature d'un contrat de volume : 20 appartements par mois sur 6 mois - Onboarding Saas des agents partenaires - Management d'un Account Manager Junior (12 appartements mis en ligne)
Gestion d'un portefeuille client de 75 magasins Hyper et Supermarchés - Développement du chiffre d'affaire de la marque sur les Business Units - Référencement des nouveautés, action commerciale afin de mettre en place les accords nationaux - Développement de la visibilité de la marque par des actions merchandising et des réimplantations des linéaires - Revente d'offre en direct sur le foie gras - Négociation des volumes d'offre de la saison festive pour le foie gras et saumon --> Bilan et planification commerciale --> Gestion d'animation et de la publicité promotionnelle --> Théâtralisation des linéaires festifs de fin d'année --> Management d'animateurs et promoteurs
N°2 des spiritueux en France – CA : 1 milliard € Portefeuille : Poliakov, Gibson, Label 5, Porto Cruz, St James, Old Nick Missions : - Optimiser la distribution des références du portefeuille sur un parc de 200 points de vente de proximité et supermarchés - Revendre des accords de mise en place de nouvelles références détenues par nos sociétés partenaires (Crazy Tiger, Castelain, La French, Hïvy) - Négocier des mises en avant complémentaires aux opérations nationales - Proposer et mettre en œuvre des animations et dégustations
Au sein du service Category Management, mon rôle était d'analyser le marché et les performances des enseignes afin de développer le CA et les volumes de la catégorie Fromage Libre-Service (Carrefour, Auchan, SU, Provera) • Elaborer des recommandations merchandising et d'assortiments adaptés à chaque enseigne • Réalisation de revue de marché et d'enseignes • Proposition et présentation de plans merchandising adaptés aux contraintes de chaque client • Analyse régulière des assortiments des enseignes et ceux de Savencia et création d'un outil permettant ce suivi • Analyse des performances via différents outils : panels, relevés...