Borup, Region Zealand, Denmark
De områder jeg brænder for, og har skabt gode resultater indenfor er salg og Kundevedligeholdelse. Jeg går målrettet efter at skabe resultater og succes for den virksomhed, jeg arbejder for. Jeg har et drive og engagement, der smitter af på både kunder, kollegaer og eventuelle medarbejdere, hvorfor resultaterne kommer som en naturlig følge af indsatsen. Som person skaber jeg hurtigt tillid og troværdighed hos kunderne, og den tillid/troværdighed er fundamentet til opbygning af gode relationer, så samarbejdet kan udvikle sig yderligere. Igennem de seneste 17 år har jeg specialiseret mig i salg til det offentlige, hvor jeg har opnået stor viden om Kommunerne, udbudsregler, metoder til opnåelse af resultater overfor det offentlige, samt fået et kæmpe netværk både i Kommunerne, relevante organisationer, andre private virksomheder mv. Kernekompetencer: • Vækstskabende vinder mentalitet • Fastholdelse og udbygning af eksisterende kunderelationer • Empatisk der naturligt skaber tillid og troværdighed • Planlægger og igangsætter efter retningslinjerne • Etablering af struktur og processer • Relationsskabende og udbyggende • Vedholdende, tålmodig og systematisk opfølgning • Teamplayer, der arbejder på tværs i organisationen • Engageret og interesseret i mit ”fagområde”
Som Regional Sales Manager hos Evondos har jeg ansvaret for salg og kontrakter til Kommunerne øst for Storebælt. De primære opgave består i: * Salg og rådgivning af potentielle Kommuner * Statusmøder og udvikling af eksisterende samarbejds Kommuner * Få omsat Kommunernes ønsker til udviklingstiltag hos os * Repræsentere Evondos i diverse netværk * Deltagelse på diverse messer og konferencer * Opbygge et stærkt netværk
I Quooker havde jeg ansvaret for bearbejdning af hele den offentlige sektor. Det skete primært gennem vores forhandlere, som for mit vedkommende var Storkøkken leverandører såsom Oluf Brønnum og Bent Brandt. Mine opgaver var meget bredt funderet: * Få struktur og system i arbejdet med den offentlige sektor * Fastlæggelse af kampagner overfor forhandlerne * Bidrage til udarbejdelsen af kampagnematerialet * Gennemføre produkttræning af forhandlernes konsulenter * Planlægge og afholde statusmøder med forhandlerne * Opsøgende "salg" hos slutkunderne * Udtænke og gennemføre projekter overfor nye målgrupper Med andre ord var min fornemmeste opgave, at spille forhandlerne gode, så de blev motiveret for at sælge Quooker løsninger.
I OK havde jeg ansvaret for salg til hele den offentlige sektor øst for Storebælt. De vigtigste opgaver omfattede: * Sikring af kunderne brugte den vundne SKI aftale 50.85 bedst og mest muligt. * Mersalg af OK's øvrige produkter til SKI kunderne. * Opsøgende salg til nye kunder, hvor hele OK's brede produktsortiment var i spil De sidste år blev største delen af tiden brugt på opbygningen af OK's ladestander netværk. Det galt både til deres egne flådebiler og deltagelse ved større udbud af offentlige lokationer i f.eks. Københavns Kommune. Andre opgaver som var en del af jobbet: * udarbejde årlige besøgsplaner * Arrangerer og deltage på udvalgte messer. * Deltagelse i og komme med input til større udbud. * Sparring i forbindelse med udarbejdelse af marketing materiale
Efter Berendsen i 2017 blev opkøbt af Elis, fik jeg en funktion som markedschef. Det omfattede stort set samme arbejdsopgaver, som i min tid som salgschef, men uden personaleansvar.
Jeg var ansvarlig for en afdeling med 3 medarbejdere, som varetog stort set alle opgaver vedrørende salg og kundevedligeholdelse inden for segmentet privat vask – ”tøjvaskeordning til hjemmeboende visiterede borgere og beboere på plejecentre i kommunerne.” Hovedopgaven var i alle årene: • At få åbnet markedet for tøjvaskeordninger, da kommunerne traditionelt har haft hjemmeplejen til at udføre opgaven. • Fastlæggelse af årlige salgs- og handleplaner. • Udarbejdelse af marketingmateriale. • Deltagelse på messer. • Besvarelse af udbud. • Beregne business cases. • Deltagelse ved møder på alle niveauer - fra politiske udvalgsmøder til opstartsmøder for medarbejdere i hjemmeplejen. I min tid i Berendsen er vi vokset fra 13 til 27 kommunekunder og yderligere 2-5 er på vej i 2020.
Jeg var ansvarlig for en afdeling med to medarbejdere, som varetog salget og kundevedligeholdelsen overfor alle virksomhedens potentielle og nuværende kommune kunder. Størstedelen af opgaverne blev vundet i udbud, hvor jeg forestod hele processen fra påvirkning af interessenter, indkøbsansvarlige og fagpersonale til indgåelse af kontrakt. Mine primære ansvarsområder var de samme som i mit seneste job hos Berendsen. I min tid som salgschef hos Intervare gik fra 13 til 33 kommunekunder. Omsætningen voksede i samme periode med ca. 116%. Intervare er specialiseret i levering af dagligvarer til hjemmeboende visiterede borgere i de Danske Kommuner. Vi opstartede et nyt koncept med levering af fødevarer til daginstitutionerne.