Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
Sou líder de Vendas B2B com mais de 9 anos de experiência em operações comerciais nos segmentos de SaaS, tecnologia, marketing digital, e-commerce e projetos educacionais. Já participei da geração de mais de R$ 9 milhões em contratos com grandes empresas, atuando em vendas consultivas e negociações complexas. Hoje minha atuação é focada na construção e escala de áreas comerciais: desenho de funis previsíveis, definição de ICP, implementação de CRM, criação de playbooks, estruturação de cadências e integração entre marketing, vendas e pós venda. Tenho experiência internacional no desenvolvimento e gestão de e-commerce no mercado europeu, com atuação em estratégia comercial, tráfego pago e performance digital. Domino ferramentas como HubSpot, Sales Navigator, Lusha, Snovio, Shopify, Meta Ads, TikTok Ads e Google Ads. Atuo com visão estratégica, orientada a dados e resultados, transformando operações comerciais em estruturas escaláveis e previsíveis.
Atuação na liderança das operações comerciais e de growth, responsável por estruturar processos, aumentar receita, fortalecer presença de marca e expandir a atuação da empresa em novos mercados. Desenvolvimento de estratégias de vendas, liderança de iniciativas de marketing, gestão de parceiros e interface direta com áreas internas para evolução de serviços e retenção de clientes. Principais atividades e entregas • Liderança dos times de Vendas, Marketing e Growth, garantindo alinhamento estratégico, execução consistente e crescimento contínuo • Desenvolvimento e implementação da estratégia comercial com metas, KPIs e plano de crescimento • Estruturação completa do processo de vendas, do topo ao fundo de funil • Aquecimento e geração contínua de leads qualificados para todos os serviços da empresa • Análises estratégicas e reportes para diretoria sobre ciclo de vendas, performance e alocação de recursos • Recrutamento, treinamento e desenvolvimento de times de Vendas, Marketing e Growth • Coordenação de campanhas de marketing digital e offline para fortalecimento da marca • Construção de novas propostas de valor e análise de mercado para novos segmentos e oportunidades • Gestão de parceiros externos de marketing e social media • Atuação conjunta com Operações, Tecnologia, CX e Qualidade para evolução do produto, retenção e expansão de clientes • Foco em indicadores como crescimento de receita, conversão, ticket médio, churn e brand awareness
Desenvolvimento e gerenciamento de um projeto independente de e-commerce no mercado europeu, liderando estratégia, operação e mídia paga. Principais responsabilidades: - Desenvolvimento da loja online (Shopify), incluindo estrutura de produtos, copy de vendas e fluxo de checkout - Planejamento e execução de campanhas de mídia paga em Meta Ads, TikTok Ads e Google Ads, com foco em aumento de tráfego e ROAS - Criação de estratégias de TikTok Ads orientadas por performance (UGC e conteúdo baseado em tendências) - Gestão de logística, relacionamento com fornecedores e suporte ao cliente, garantindo eficiência operacional - Monitoramento de KPIs (CAC, ROAS, taxa de conversão) para direcionar decisões estratégicas e otimizar resultados
A Descomplica é uma das maiores plataformas de educação do Brasil, referência em soluções digitais para aprendizagem. Na atuação B2B, desenvolve projetos educacionais personalizados para grandes empresas, focados em impacto social, diversidade, capacitação e formação profissional. Responsável pela venda de projetos educacionais customizados para grandes empresas B2B, com foco em temas como treinamento e desenvolvimento, impacto social, diversidade e inclusão. Atuação estratégica em contas enterprise (1000+ colaboradores), conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia e alta performance. Principais responsabilidades: - Operação 100% outbound, com geração e qualificação ativa de leads via Sales Navigator, Lusha, Snovio e gestão de pipeline no HubSpot. - Mesmo com equipe de SDRs, fui responsável pela prospecção de grande parte das oportunidades que se converteram em projetos fechados. - Fechamento de projetos com algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo, gerando mais de R$ 7 milhões em vendas ao longo de três anos. - Condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders em ciclos longos de venda. - Participação ativa na construção estratégica de marketing e análise de concorrência, apoiando a transição do modelo 100% outbound para híbrido (inbound + outbound). - Criação de playbooks e sequências de prospecção utilizadas por mim e pelo time de SDRs. - Apoio no treinamento e capacitação de SDRs - Representação da empresa em eventos e reuniões estratégicas. - Atuação como única vendedora durante a maior parte do período, com alto grau de autonomia, ownership e visão de negócio.
A Neil Patel Brasil é uma das principais agências de marketing digital do país, parte de uma multinacional reconhecida globalmente por sua autoridade em SEO e performance. Atua com estratégias orientadas por dados para escalar resultados e já impulsionou o crescimento de centenas de grandes marcas no mercado brasileiro e internacional. Atuação na frente comercial de uma das maiores agências de marketing digital do país e do mundo, com foco na venda de soluções personalizadas de marketing digital, como foco principal em mídias pagas e SEO e com foco em vendas consultivas para empresas de diversos segmentos e tamanhos, conciliando alto volume de reuniões com uma abordagem estratégica e personalizada. Principais responsabilidades: - Condução de um alto volume de reuniões semanais com leads inbound e outbound, mantendo previsibilidade de funil. - Prospecção ativa para complementar o pipeline e garantir performance em ciclos variados de venda. - Diagnóstico detalhado do cenário digital de cada empresa, com análise técnica de presença online, estratégias de SEO e performance em mídia paga. - Elaboração de propostas comerciais sob medida, com foco em impacto direto nos objetivos de negócio. - Negociação com múltiplos decisores, adaptação de discurso conforme segmento e maturidade digital do cliente. - Aplicação de metodologias como SPIN Selling, GPCT e afins, em contextos de marketing digital. - Autonomia na condução de ponta a ponta do processo comercial, com entregas alinhadas ao posicionamento de alto valor da marca.
A iMedicina é uma das principais plataformas de marketing médico e gestão de clínicas no Brasil, especializada em atrair, converter e fidelizar pacientes. Com tecnologia própria e foco em resultados, já ajudou milhares de profissionais da saúde a crescerem com eficiência e previsibilidade. Atuação com foco em venda de software SaaS para médicos, conduzindo processos de venda consultiva tanto para leads inbound quanto outbound, com ênfase em geração de valor e retenção. Principais responsabilidades: - Condução de reuniões consultivas com leads inbound e outbound. - Diagnóstico de necessidades e apresentação personalizada da solução. - Venda de software integrado a estratégias de marketing de conteúdo, com foco em atração de pacientes. - Elaboração de propostas comerciais sob medida e negociação de contratos. - Gestão de pipeline e forecast via CRM HubSpot. - Aplicação de metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT e abordagens consultivas. - Prospecção ativa de novas oportunidades, mesmo como vendedora, com forte senso de ownership. - Atuação com autonomia ao longo de todo o funil, com foco em conversão e performance sustentável.